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第1044章 降一分拿下合同（第1页）

肖鹏听完以后，觉得这个优惠力度还不够，心想，1万个礼盒才赠送1oo个，那才值多少钱？一年连1oo万都省不下来。

“肖总，1万个纸盒才赠送1oo个，我们对这个优惠的预期还是有点小。”

“肖经理，我这边实在是没办法，倘若再压价的话，我们纸品厂只能倒闭了，一点利润都没有。我们还要支付房租、水电费、员工的工资。上面供应商的成本却非常高，特别是那些原材料。这些东西都是很贵的，所以我希望肖经理能够考虑一下我们厂的难处，1万个赠送1oo已经是我们最大的让利尺度了。”

在谈判桌上讨价还价，其实和在商店买衣服、买家具一样。你得说出自己的难处，然后希望对方降点价。但是自己不想降价，也得把自己的难处说出来。

其实，一个纸盒5分钱，对张氏集团来说，还是有利润空间的。即便是他们把药品降了8%，对张氏集团来说，利润还是非常可观的。现在要压价，就是想再多赚一点。资本家本来就是这样，哪怕从石头缝里面能抠一点，也要抠一点。

张氏集团属于制药集团，每年需要的纸盒包装品，数不胜数，本来他们要找到廉价的药品纸盒供应商并不难，就是因为巨福纸品厂造的药品纸盒质量有保障，所以他们才不愿意更换供应商。

谈到最后，就算不能把价钱压下去，张氏集团也是愿意合作的。

肖巨福当然知道这个关系，因此他不愿意降价，那也没有任何问题。

“肖总，我知道大家都有难处，这样吧，我身边这位就是杏林盟会长的女儿，她叫方晴。有一些话，我想让她和你说。”

方晴带着一种趾高气昂的语气说“肖总，我爸那里有一批纸盒，是药品包装用的，听说你们上周送了58o种样品，要我爸检测，到现在还没有盖章吧？如果这一批纸盒压时间长了，只怕对你们纸品厂的影响也非常大，不光不能及时出货，而且还会让很多客户流失，你考虑考虑，我只要你降价一分钱。只要你降价了，杏林盟那边的检测很快就会通过。”

肖鹏非常有底气地说“肖总，这杏林盟卡着你们的纸盒检测，我相信你们的纸盒在质量上没有任何问题，但是你也清楚，如果杏林盟那边拖着不盖章、不签字，对你们厂的损失可不会小，几百万、几千万，甚至更多都有可能。”

肖巨福把额头上的汗珠用毛巾擦了擦，心中确实很紧张。

“肖经理，你说她是杏林盟会长方文礼的女儿？我怎么没有听说方会长有这么个女儿？”

“肖总，方会长的女儿很少露面。方会长也对他女儿说，不论在学校还是其它地方，都不能承认自己是他女儿的身份。他主要是不想让更多的人关注他的女儿。现在他女儿大学已经毕业了。上周，方会长亲自让他的司机开车把方晴送到了我们集团当销售部的实习生。这一单也是她经历的第一单，若是不能做出点成绩，恐怕张氏集团也不会瞧得起她。您好好想想吧，降一分钱对你们来说，还有很大的利润空间。不要在这件事上，耽误了咱们双方财的机会。”

“方总，我这边打一个电话，就能让我爸把检测的时间提前。”

“你说你是方会长的女儿，一个电话就能够让检测通过。那我现在就让你打电话，只要这个检测通过了，我愿意降一分钱和你们签合同。”

方晴这时候犹豫了一下，肖鹏轻轻地敲了敲桌子。

“方晴，赶紧的，给你爸打个电话，让他把巨福纸品厂的申请报告都签了。”

方晴不慌不忙地拿起手机，打了一个电话。

“喂，苏彻，我爸那边是不是还压着巨福纸品厂的申请报告，还有检测报告。”

“方晴，你放心吧，这边的关系我都搞通了，方会长已经把那些检测报告都盖章了，而且马上就会通知巨福纸品厂的人。”

“明白了，你现在就给肖总打个电话，告诉他这个结果。”

“你现在是不是在和肖总谈判？你把手机给他，我对他说。”

方晴把电话给了肖巨福。

“方总，您好，我是杏林盟会长方文礼的助理，我叫苏彻。刚刚，方文礼的女儿方晴给我打了电话，让我尽快把你们厂的审批报告通过一下，我这边已经完全通过。既然方总的女儿给我打了电话，您恰好也在旁边，那我直接通知你就行了，下午就可以过来领材料。”

“苏助理，真是太感谢你了，我们纸品厂这一批新纸盒已经做好，只等上面的批文。现在既然已经批了，那我们就可以大批量生产了。”

肖巨福听到这个消息以后，脸上的愁云立刻就散了。

“方女士，非常感谢你对我们纸品厂做的事，为了表示我对你们的感谢。我就把单价降一分钱，所有纸品都降一分钱。您这边还有什么要补充的吗？”

“肖总，我们的谈判要求就是所有纸品在价格上下调一分钱。既然你们愿意下调，那就把合同签了。希望你们能够尽快供应纸品纸盒。”

“既然如此，那我就签字画押了。”

方晴谈判谈成功了。肖鹏脸上带着微笑，此时她竟然还在嘲笑陈思敏。

“不好意思陈主管，我这边已经拿下了巨福纸品厂降价一分的合同。你这边我看也不用谈了，你认输就行了。从明天开始，你这个主管就不用当了。另外，陈雪，因为你选错了边，所以我这个团队是不会要你的，明天以后我不想再看到你出现在我的团队里面。集团要是其它部门还缺人，就把你调过去。如果不缺人，那你就自己辞职吧。”

方晴这边的业务员更加的肯定，方晴就是方文礼的女儿。

“天呐，方晴，你真是太厉害了！之前我还怀疑你爸不是杏林盟会长，没想到你一个电话就让那边通过了报告。实在是太厉害了，让你当我们销售部的销售主管，我相信咱们以后在谈判的时候会有更大的优势。”

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