魔爪文学

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第1045章 三分钱签约该怎么赚钱（第1页）

“那天是我爸让他的司机送我到集团的，你们难道没有看到吗？还敢怀疑我的身份？”

“对不起，苏晴，我们知道错了。”

“行了，谁以后要是再敢怀疑我的身份，那就不要再跟着我做了。”

肖巨福拿着合同正要签的时候，陈思敏冷冷地说了一句话。

“肖总，您这个合同有问题，还不能签。”

肖巨福不认识陈思敏，听到她说这样的话，心里也非常不痛快。

“你是谁？我为什么不能签这个合同？”

“我是张氏集团销售部的主管，我叫陈思敏。我说你这个合同有问题，咱们还得继续谈。”

“我已经让利了一分钱，你还想怎样？”

“据我所知，我们张氏集团当年和你们签订合同的时候，当年市场上的药品纸盒，也就在2分左右，可是我们这边的采购员与你们这边的销售狼狈为奸，故意把价格提到了5分钱。张氏集团和你们合作了5年，5年都没有变动价格，你们这5年当中，至少从张氏集团赚走了2个亿，这些我们都不追究了。现在我想让你们把价格降到3分钱。”

“什么？你疯了吧？你们的经理都没有话，你一个小小的主管在这里胡说八道什么？再说了，我们巨福纸品厂制造的纸盒，原材料都非常的昂贵，质量能够保证。我们绝不会再降价，再降价我们就没什么利润了。”

“肖总以为我没有调查过市场吗？现在市面上的药品纸盒，成本也就在1分左右，2分钱采购价已经是顶格了，我给你3分，你们纸品厂还有很大的利润空间。”

“胡说八道，其他的纸品厂都是用回收的纸箱做的，他们的纸盒根本就不能达标，你怎么能够让我们和他们比？”

“肖总，你是欺负我不懂行情吗？在整个京海市回收的纸箱做的纸盒确实廉价，差不多1分5，还有很可观的利润。但是用原材料做的纸盒，现在也就2分左右。我给你3分，已经是高价了。”

方晴冷笑了一声。

“我说陈主管，你压价也不能这么压吧？你把供应商都压死了，我们集团还如何展？”

“是啊陈思敏，你要是把价压得太低的话。只怕没有供应商愿意给咱们提供药品纸盒。”

“肖总，你自己说，3分钱的价，你有没有利润？”

“3分钱的价，我们哪里还有什么利润？直接把工资、水电费结一下，不倒赔都烧高香了。”

“肖总，在我面前你就不用说这些谎话了。我先给你明确一件事，咱们国家确实要用铁腕手段打压药价，谁要是把药价卖得太贵，那就是出头鸟，所以张氏集团是第一个响应国家政策的。那么张氏集团旗下的一些原材料供应商，包括你的纸盒供应商，都应该响应这个政策，降低利润。”

方晴无奈地说“陈思敏，国家想让老百姓看得起病，他们大可以把医保价钱降下来，让老百姓有更多的收入，而不是把药价降下去。再说了，国家的政策是让你们制药厂降低药价。并不是让人家纸盒厂降低成本，你这算盘是不是打错了？”

“我的算盘有没有打错？肖总心中有数。肖总，3分的价对你来说，利润还非常的可观。你考虑考虑要不要签这份合同。”

“你简直就是疯子，我4分钱能签下的合同，为什么要3分钱给你签？”

方晴眉飞色舞地说“就是呀陈思敏，肖总又不傻，怎么会签这种合同？”

“肖总，好好考虑一下，如果你不签这一份合同，你损失的会更多。”

“我是不会签这一份合同的，想再打压一分钱，做梦。”

“陈思敏，我看你是黔驴技穷了吧？你以为这样就能吓得到肖总吗？肖总，我们觉得4分钱的利润已经很低了，您若是用3分钱的利润和她签合同，那我就更加想不通了，您靠什么赚钱？”

“方女士说的对，4分钱已经是我们的底线，绝不可能再压价。”

“肖总难道没有收到这一份文件吗？”

陈思敏把一份红头文件摆在了桌子上。

“这是什么？”

“这份红头文件说的很清楚，药价必须得降下来，凡是参与降价的公司和集团都会得到国家的补贴款项。这一笔补贴款差不多有一个亿。肖总如果以3分的价格签下这一份合同，你就可以拿到这1个亿的补贴款。我想问问你，就算你以4分的价格签了合同，从你们的利润里面能赚到1个亿吗？”

“这真的有1个亿的补贴吗？”

“凡是与张氏集团合作的供应商，按照规模会进行一定的政策补贴。按照我们去年的合作数量，你们纸品厂最低能够拿到1个亿的补贴。我给你3分钟考虑，如果你不愿意签这份合同。那我们只能找其他的供应商了。另外，我一定会以3分的价格拿下合同，你想签4分的，做梦。”

肖巨福看了那份红头文件以后，说“国家政策确实有这项补贴款，我们纸品厂愿意签下3分钱的合同。”

陈思敏也把3分钱的合同拿了出来，她正要签的时候，方晴很紧张地说“肖总，我们刚刚不是说的好好的吗？以4分的价格签合同，你现在为什么以3分的价格和她签？”

“我们纸品厂辛辛苦苦干一年，恐怕以4分的价也赚不了一个亿，但是这补贴款一下就有一个亿，也就是说我们哪怕一分钱不赚。已经够本了，为什么不签3分的？”

“如果有这个红头文件的话，我也可以给你按4分的价签，到时候你还能拿到1个亿的补贴。”

肖巨福眼睛一亮。

“陈女士，你说这红头文件有1个亿的补贴，那我以4分钱的价格签下这份合同，我不但利润可观，而且还有1个亿的补贴。那我为什么要和你合作？”

“肖总，你可要看清楚了，这红头文件上说的很清楚。你和我们张氏集团合作，你就不能有过多的利润。另外…”

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