魔爪文学

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第185章 家庭风波（第1页）

寒暄之后，几个女孩子又开始了她们快乐的购车之旅，连最为成熟的薛敏此刻也卸下了沉重的心情，再没当老师时的那份拘束，和这几个年龄只比她小几岁的妹妹们打成一片。

薛敏心底很清楚，云海买车最大的原因就是因为她，担心她辛苦，怕她不习惯，所以想尽他最大的努力给她好的享受，明白了云海的心意之后，薛敏更是担当起了购车军团的领衔人物。

作为策略军的邓婷婷也尽情显露她的才情，从小耳濡目染无需表现，高贵的气质自然而然就流露出来了。

加上对市场上各类汽车如数家珍的云海在旁煽风点火，一行人购车之旅也是其乐融融。

累了的小莹回到云海身边，开始抱怨云海这家伙狗嘴里吐不出象牙，老是说些大煞风景的话，她们看着好的车，到了他嘴里就都是缺点了，偏偏还像模像样的。

云海却说得很有些悲壮的气势，“这是策略，坏人总得要有人来做吧！为了你们的幸福，要我牺牲自己的声誉也是在所不辞的。”

“别把自己说得那么可怜，你的声誉反正早就不值钱了。”

小莹才不上他的当。

“反正我没什么声誉了……”

云海说着的时候，眼睛就放光了，和大灰狼闪烁狡猾的大眼睛没什么区别。

“你要死啦～～说几句好听的就不行。”

“那也要看什么场合，不给她们提个醒，被人家的花言巧语蒙蔽了怎么办。再说了，我今天扮演的角色本来就是不中听的角色。优缺点都摆在面前，就看她们怎么抉择了。嘿嘿，说不定还可以砍下价来，你就看着好了。”

云海很有自信地回答道。

“你就会吹。”

云海嘿嘿笑着，拖着小莹跟上其他人的步伐，薛敏、邓婷婷、龙雪怡“三剑客”联手走在最前面，秋春和陈芳组成一对，紧跟在她们身后学习。

看到日系车的时候，陈芳这小妮子瞄了几眼给了个结论，“这个玩具车还蛮漂亮的。”

满腔热情介绍轿车的飞度经销商快气歪嘴了，日系车皮薄安全系数低是不争的事实，可这丫头也太过分了。

但看陈芳一脸纯真可爱，仿若卡通人物，再多的委屈都自己忍着了。

“性能这么差，为什么还有这么多人买呢！”

陈芳临走之前小嘴撅得老高，伴着长长的叹息声，无奈地摇了摇头。

“那是因为有人昧着良心只知道赚钱，要是他们想买也买不着，不是就没事了吗？”

一向快嘴的小莹一口道出了秘密。

中年经销商脸色一阵青一阵白，他没想到这两个小姑娘也有这样强烈的仇日情结，可这一切能怪他吗？

他也在心底问着自己，反正他不做还是有人做的。

他总算为自己找到了一个理由。

可云海貌似开解她们的话却无情地粉碎了他的借口，“也不要太苛求了，这是人性的劣根，无可厚非，从古而今都一样，历史上不是有那么多的汉奸吗？”

陈芳闻言回头鄙夷地望了他一眼，那充满鄙视的目光如此锐利。这一刻，他只感觉到自己和历史上的汉奸没什么区别了，只想找地洞钻下去。

小小的插曲并没有影响云海一行人购车的兴趣，现代尹兰特、通用别克面前都留下了她们的身影，薛敏和龙雪怡还试驶了一回。

预算不多，几个人也就明确了定位，10万到15万，外加一辆商务车，左挑右选，几经比较，还是选择了外观大气，内部空间又比较大的银色别克凯越1.6HRV手动豪华版，尽管在油耗和性能方面还有很多的缺陷，但总算对得起这个价格。

商务车选择也是别克的，GL82.5八座舒适版。

最后谈到价格，薛敏丝毫不肯放松，汽车的价格也算透明了，何况扮演经济还不够富裕的角色，云海和薛敏能杀价则要杀到最低价，销售的淡季，对哪家经销商而言，两部车都是一笔大生意。

结算方式方面，云海和薛敏提出的是分期付款，这让别克经销商头大不已，本来价格已经报出了市场最低价，看得出来云海和薛敏也是很懂行情的人。

分期付款麻烦的手续让人心烦，何况还有很大的风险在里面。

但云海和薛敏的理由也很充分，毕竟现在不是谁都有那么多钱买车的，既然愿意在淡季失去这笔生意，经销商也只能硬着头皮顶上了，这一大一小两辆车也够他嫌了。

陈芳很不理解，可惜秋春不让她说话，渐渐她也明白云海和薛敏的策略，他们怕麻烦，经销商更怕，银行手续一大堆还要分些利润给他们，而且分期付款还有更多的风险，他们当然希望现金交易。

果然，如她预料的一般，薛敏和云海决定就买别克的这两款车，正准备办理分期付款手续的时候，云海突然对经销商提出如果用现金交易的话，价格再便宜百分之二十。

老奸巨滑的经销商犹豫了一阵之后，拒绝了云海这个狮子大开口的要求，不过提出如果现金支付的话，价格可以再调低百分之十，而且还有很优惠，如第二天就可以拿到车，还有很多服务和东西赠送。

云海和薛敏的搭档演出堪称完美，陈芳和小莹总算明白这谈判的价值了，一下子就省下三四万块钱，如果一开始就用现金支付，价格肯定不会这么低，先给他们一个最坏的期望，然后给他们一个新的希望，就算条件比平时苛刻了许多，但相比最坏的情况，他们也都能接受，还以为自己赢了这场战斗的胜利。

难怪云海这家伙一直在说，谈判赚的每一分钱都是纯利，其他方式只能算是毛利。

最后的环节，云海也是一点都不肯放松。

该写的都写进去了，包括经销商承诺的优惠及服务，口说无凭，这点云海紧记于心。

做事周全滴水不漏，这点让中年经销商不得不佩服云海，小小年纪就精于此道，不知道以后怎么得了，今天的生意，他基本是不嫌不赔。

可还领了云海一个人情。

满载而归，薛敏和秋春带着几个女孩子先回去，给云海和难得一见的邓婷婷空间。

陈芳有了自己独特的收获，对生意场上的智慧就是力量的理解。

卖场附近典雅清凉的咖啡厅内，相对而坐的邓婷婷有很多的话要对云海说。

可话到嘴边却什么都说不出来了，只剩下晶莹的泪珠在眼眶里闪烁。

云海什么都不怕，就只怕女孩子的眼泪，那是他最受不了的。

这不，邓婷婷未语泪先流，让云海心也跟着疼了起来，是思念的喜悦还是另有什么不好的事情，云海已经无心去猜测了，对不熟悉的汽车他可以很快就熟悉，很快就精通，可对这造物主创造出来的高级的最复杂的女人，穷尽一生也无法完全了解，可这些也正是她们吸引他的地方，让他孜孜不倦地去追求、探索。

“婷婷，怎么了……”

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