魔爪文学

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第93章 京都总代理（第1页）

一眨眼的工夫，三人就到了三眼井胡同63号。他们仨轻轻一推门，哎哟喂，里头那个敞亮、那个干净，简直让人眼前一亮。

这院子啊，是个两进儿的四合院，讲究着呢！一进门，先是个小院子，里头青砖铺地，四四方方，显得特别规矩。抬头一看，正房、厢房，还有游廊，错落有致，布局那叫一个讲究。阳光透过屋檐下的雕花窗棂，洒在院子里，斑驳陆离，暖洋洋的，舒服极了。

再往里头走，又是一道垂花门，过了这道门，才是内院。内院更是别有洞天，花草茂盛，假山小池，还有那么几棵老槐树，树荫下摆着几张石桌石凳，看样子是平日里纳凉、品茶的好地方。整个院子透着一股子宁静和雅致，让人一进门就忍不住想多待会儿，好好享受这份难得的宁静。

“阿泽，你看这院子，收拾得真利索！”袁涛一边赞叹，一边四处打量。

“是啊，涛子，这院子布局，真是有讲究，看得出来，原来的主人是个有品味的人。”杜泽也是连连点头，眼里满是欣赏。

聂少锋微微一笑，说道：“两位师叔还满意吗？”杜泽瞧瞧这屋子，生活用品那是样样俱全，整齐得跟新搬进来似的，左看看右瞧瞧，脸上洋溢着满意的笑容，对聂少锋说：“小峰啊，你真是有心了，这院子被你拾掇得这么利索，花了不少钱吧？你算算账，我得给你补上。”

聂少锋一听这话，连忙摆手，笑容可掬地说：“哎呀，小师叔，您这是跟我见外了呢！上次您慷慨解囊，直接给了我十几万，那可是我心里头暖洋洋的。收拾这院子嘛，也没怎么花钱，大部分东西都是精打细算着来的，您就甭提这茬了，咱们之间，还计较这些个干啥。”

杜泽见他这么坚持，心里头暖洋洋的，也就不再坚持要还钱了。他转念一想，小峰这孩子能干又实在，是该给他找点正经事做做，让他凭本事挣点钱，这才对得起他这一番心意和辛苦。于是，杜泽心里头就开始盘算着，得给小峰找个好营生，让他既能施展才华，又能赚点钱，日子越过越红火。

眼瞅着太阳都快爬到头顶了，杜泽拍了拍屁股，对一旁的两人说：“嘿，哥们儿，中午的钟声快敲响了，咱们是不是该去祭祭五脏庙了？今儿个想吃点啥好料？”说着，他那双眼睛在两人脸上来回转悠，像是在寻找答案。

聂少锋，一京都土着，立马摆出一副随和样：“我啊，胃口好，不挑食，就看七叔您有啥想法了。”袁涛一听这话，眼睛一亮，舔了舔嘴唇说：“那还用说，爆肚！那滋味，绝了，一想起来就流口水。”两人一听，立马点头如捣蒜，说走就走，直奔附近那家口碑爆棚的爆肚店。

到了店里，那叫一个热闹，三人找了个角落坐下，没一会儿，一盘盘热气腾腾、香气扑鼻的爆肚就上了桌。筷子飞舞间，一瓶瓶小醉仙也被开了封，就着这皇城根下的风光，酒价虽不便宜，一瓶要七块大洋，但杜泽心里暗自盘算，自家酒厂批价才一块五，这利润差得可不是一星半点，不过转念一想，地段不同，价格自然水涨船高，也就释然了。

酒足饭饱后，三人慢悠悠地晃回了四合院，院子里的大槐树下，石桌石凳正等着他们叙旧谈天。杜泽喝了口茶，突然话锋一转：“小峰啊，你现在是不是还闲着没活干呢？”聂少锋一听，脸上掠过一丝尴尬：“是啊，小师叔，高中毕业没考上，就一直家里蹲了。”杜泽嘿嘿一笑，话里有话地说：“我这儿有个小营生，不知道你感不感兴趣，虽然不大，但做好了，也是一番事业。”

聂少锋一听，眼里立马放了光：“真的？小师叔，您快说说是啥买卖，我不嫌小，跟着您，我信心满满！”杜泽见他这么上道，满意地点点头：“咱们厂的小醉仙酒，我打算在京都这边试试水，搞个总代理，你来当这个先锋如何？”

聂少锋一听这话，惊讶得差点没从凳子上掉下来，他以前可从没接触过这种销售模式，既兴奋又好奇：“小师叔，这区域代理具体怎么操作啊？”杜泽见他来了兴趣，便细细讲解起来，从市场分析到销售策略，再到如何建立销售网络，一一道来，听得聂少锋是连连点头，心里那股子创业的热情被彻底点燃了。

“少锋啊，你听我说，这做区域代理啊，可不光是进货卖货那么简单。先，你得摸清你手上这片地儿的市场，就像摸自家田里的土一样，得知道啥样的酒适合这儿的口味，啥样的消费群体爱喝咱这。”杜泽边说边用手在空中比划着，仿佛那片市场就在他眼前铺开。

“然后呢，就是得会吆喝，但也不是瞎吆喝。你得有策略，比如节假日搞点促销活动，吸引人流；再或者，跟当地的餐馆、小卖部搭伙，让他们也帮你推推。这叫做‘借船出海’，懂不？”杜泽笑眯眯地看着聂少锋，眼里闪着光，仿佛已经看到了成功的曙光。

“还有啊，服务得跟上。客户买了酒，得让他觉得值，不管是品质还是售后，都得让人挑不出毛病来。这样一来，口碑就有了，回头客自然也就多了。”说到这里，杜泽拍了拍胸脯，一脸自豪，显然对自己的服务理念很有信心。

“最后嘛，就是得有点远见，得会看趋势。现在大家越来越注重健康，咱这小醉仙酒，纯粮酿造，正好符合这个潮流。所以，咱们不仅要卖酒，还得会讲故事，讲这酒背后的文化和健康理念。这样一来，卖的就不只是酒了，还有文化和健康的生活方式。”

杜泽一口气说了这么多，边说边观察着聂少锋的反应。看聂少锋听得认真，还不时点头，心里更是乐开了花，觉得自己这番话算是说到点子上了。

“怎么样，小锋？我这套方法，你觉得还行不？”杜泽笑眯眯地问，眼里满是期待。

“成，小师叔，这活儿我接了！跟着您干，我相信咱们能把小醉仙酒在京都打出名堂来！”聂少锋一拍胸脯，信誓旦旦地说。杜泽看着他那股子干劲，心里也是乐开了花，他知道，自己给这小子指了一条明路，而这条路上，将会留下他们共同奋斗的足迹。

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