魔爪文学

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第316章 利益捆绑联盟初成（第2页）

薛福年约五旬，面容清癯，眼神精明，是薛家多年的老掌柜，深得薛姨妈信任。他早已听闻“达通衢”的名声，也对那份新契约有所了解，此刻面对年轻的贾芸，态度客气中带着审视。

“芸二爷年轻有为，勇毅伯爷麾下真是人才辈出啊。”薛福捻着胡须，开场白带着商场上惯有的客套，“贵号的‘达通衢’，近来在京畿声名鹊起，尤其是那份契约，可是引得不少同行议论啊。”

贾芸从容不迫，举杯敬道“薛大掌柜过誉了。晚辈不过是奉东家之命，做些分内之事。我‘达通衢’初创不久，诸多规矩，也是为求个长远稳妥，让合作双方都安心。些许新意，若有不合惯例之处，还望薛大掌柜这般前辈多多指点。”

薛蟠在一旁塞了一筷子涮羊肉，含糊道“福叔，芸哥儿是自家人，痛快！他们的车马，确实比别家稳当！上回替我送那批南边的玩意儿，一点没磕着！”

薛福瞪了薛蟠一眼，后者缩缩脖子，继续埋头苦吃。薛福转向贾芸，笑道“蟠儿虽莽撞，话却实在。贵号的运力，老夫亦有耳闻。只是……”他话锋一转，“薛家生意遍布南北，货量大，品类杂，涉及关节也多。贵号那契约，条款细致自是好事，但有些地方，譬如这赔偿上限，若是我薛家一批价值数万两的宫廷用绸在路上出了岔子，按契约赔偿，恐怕……”

贾芸早已料到有此一问，不慌不忙地放下酒杯，从袖中取出一份早已备好的文书，正是那份《合作意向草案》。“薛大掌柜所虑极是。常规契约，乃为寻常业务所设。对于如薛家这般的重要伙伴，我东家另有诚意。”

他将草案推至薛福面前“薛大掌柜请看，这是我东家草拟的深度合作意向。若薛家愿与我‘达通衢’结为战略同盟，不仅运费可享长期八折优惠，优先调配最优运力，且可共同定制保险条款，针对高价值货物，保费可由双方共担，赔付额度亦可大幅提高。此外，更重要的是，”贾芸压低了声音，“我‘达通衢’正在构建的信息网络，凡联盟成员，可共享部分商业讯息，例如，南方丝价波动、北方宫中所需最新花样、乃至各地关卡动态……这些，或许比节省些许运费，对薛家更为重要吧？”

薛福原本淡然的脸色，在听到“信息共享”时，终于微微动容。薛家作为皇商，信息就是生命线！若能提前获知宫廷采买意向或地方物价异动，带来的利益何止万千！他仔细翻阅着草案，上面条分缕析，利益点清晰可见。

贾芸趁热打铁“不瞒大掌柜，我们已与‘景德轩’等几家商号试行此联盟模式，效果卓着。‘达通衢’志在打造一个共赢的格局，而非一家独大。薛家若加入，便是联盟的创始成员，将来在联盟内的地位和话语权，自非后来者可比。”

薛福沉吟良久，心中飞盘算。与“达通衢”合作，利在效率、信息，且能与炙手可热的勇毅伯拉近关系。弊在要适应新规矩，且可能触动与薛家有旧交的镖局、漕帮利益。但权衡之下，显然是利大于弊。尤其这“信息共享”一条，诱惑太大。

“芸二爷，”薛福终于开口，语气郑重了许多，“贵东家果然非常人，此联盟之议，颇具匠心。此事关系重大，非老夫一人可决，需禀明主家夫人（薛姨妈）定夺。但老夫可先行表态，个人极为看好。我会尽快将此事与草案详情禀报夫人，力争促成此事。”

贾芸心中一块石头落地，知道此事已成七八分，连忙举杯“多谢薛大掌柜！我静候佳音！”

几乎与此同时，贾芸又通过冯紫英的关系，与两位在京城颇有影响力的徽州茶商和浙江绸缎商进行了秘密接洽。过程与和薛家类似，虽各有顾虑，但“达通衢”展现出的效率、规范以及“信息共享”的诱人前景，都让这些精明的商人看到了巨大的合作潜力。联盟的雏形，在一次次谨慎而务实的谈判中，悄然孕育。

然而，这世上的事，从来是有人欢喜有人愁。“达通衢”的强势崛起和联盟战略，不可避免地引起了旧利益者的恐慌和愤怒。

这一晚，忠顺亲王府的密室内，气氛凝重。忠顺亲王面色阴沉地听着幕僚的汇报。

“……王爷，那何宇的‘达通衢’非但没有被压制下去，反而变本加厉，如今竟搞出个什么‘联盟’，拉拢薛家、徽商、浙商，势头更猛了！长此以往，漕运、镖行诸多方面的孝敬，恐怕要大打折扣啊！”一个尖嘴猴腮的幕僚忧心忡忡地道。

另一位幕僚捻着山羊胡，阴恻恻地说“王爷，商业上的小打小闹，终究难成大气。只是这何宇，借着商业网络，怕是还在编织一张信息网，其心可诛啊！且他如今财大气粗，又与这些商贾勾结，恐非朝廷之福。不如……”他做了个下切的手势。

忠顺亲王冷哼一声，眼中杀机闪现“跳梁小丑，仗着些许军功和商贾之术，便不知天高地厚！上次让他侥幸脱身，这次……本王要让他知道，这大夏朝，是谁家天下！继续给本王盯紧了，收集一切可用于弹劾的罪证。另外，给南边的王仁去信，让他给他那好妹妹（王熙凤）递个话，贾家内部，也该动一动了！本王要让他内外交困，自顾不暇！”

而在荣国府，王熙凤也收到了兄长王仁从南方辗转送来的密信。信中的内容，让她本就因“达通衢”风光而郁结的心，更添了一把无名火，同时也隐隐感到一丝不安和……机遇。

她挥退了左右，只留下平儿，在灯下反复看着那封信，指甲掐进了掌心“好啊……好个何宇！真是能耐了！居然把生意做到要让王爷亲自过问、要让南边的舅舅都忌惮的地步了！”她胸口起伏，既有嫉妒，也有一种被排除在巨大利益之外的焦躁。

平儿小心翼翼地道“奶奶，信里还说……让咱们府里……”

王熙凤猛地将信拍在桌上，眼中闪过一丝狠厉与算计“哼！他们男人在外头斗法，倒想把咱们内宅妇人当枪使！不过……这或许也是个机会。”她沉吟着，“那‘达通衢’如今是块肥肉，多少人盯着。若是它倒了……或是换了主人……”一个大胆而危险的念头，在她心中滋生。她需要好好谋划，既要应付兄长的要求，更要为自己，为二房，攫取最大的利益。

夏夜的风，带着花香和一丝燥热，吹拂过京城的每一个角落。勇毅伯府的书房里，何宇刚刚听完贾芸关于与薛家等商帮接洽的乐观汇报。他走到窗前，夜空繁星点点，人间亦是暗流汹涌。

联盟初成，固然可喜，但何宇深知，这将把“达通衢”推向更广阔的平台，也意味着将面对更强大的敌人。商业的博弈，从来都与权力交织在一起。接下来的，恐怕就不仅仅是商场上的较量了。

他轻轻叩着窗棂，目光投向黑沉沉的夜空，低声自语“树欲静而风不止……既然风已起，那便让这场风雨，来得更猛烈些吧。”

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