魔爪文学

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第369章 张西龙的生意经从林场到市场（第1页）

大嫂的账本让张西龙对林场的家底有了底，但他想的不是怎么分钱，而是怎么把钱变得更多。他蹲在办公室的地上，铺开一张大白纸，用铅笔画了一张图。

栓柱进来送水，看见张西龙趴在地上画图，好奇地凑过去“西龙哥，您画啥呢？”

“画咱们的生意。”张西龙头也不抬。

栓柱蹲下来看。那张纸上画了一棵树——不对，不是树，是一张网。最下面是“山海屯”，往上是“向阳林场”和“海边渔场”，再往上是县城、地区、省城的店铺，最上面写着“山海”两个大字。

“西龙哥，这是啥？”

“这是咱们的‘生意经’。”张西龙放下笔，指着图解释，“你看，根在山海屯，树干是林场和渔场，树枝是各个店，叶子是咱们的产品。”

栓柱挠挠头，似懂非懂。

张西龙笑了，换了个说法“种一棵树，得先有根，根扎深了，树干才粗，树干粗了，树枝才多，树枝多了，叶子才茂盛。做生意跟种树一个理。”

这回栓柱听懂了“您的意思是，咱们得先把林场和渔场搞好，把根扎深了，才能开更多的店？”

“对！”张西龙拍拍他的肩膀，“孺子可教。”

张西龙把大伙儿叫到会议室，把那张大白纸贴在墙上。王三炮、老头儿佟德胜、栓柱、铁柱、赵虎子、孙铁柱、刘建国、大嫂、林爱凤——一个不落。

“今儿个，我跟大伙儿说说咱的‘生意经’。”张西龙站在白纸前，指着图，“第一，林场和渔场是咱们的‘根’，得扎深。林场的山货、药材、皮子、根雕，渔场的海参、鲍鱼、干贝，这些都是咱们的‘树干’，得养壮实。县城、地区、省城的店，是咱们的‘树枝’，得多开。那些产品，是咱们的‘叶子’，得茂盛。”

王三炮抽着烟袋，眯着眼看那张图，点点头“有道理。”

老头儿佟德胜也点头“这么一画，清楚多了。”

“第二，”张西龙继续说，“咱们不能光卖原料，得加工增值。一棵树，卖原木是十块，做成桌椅是一百块，雕成根雕可能是一千块。咱们的产品也一样。皮子硝好了卖，比生皮子值钱；山参洗干净晾干，比带泥的土参值钱；海参做成即食的，比鲜海参值钱。”

王慧慧眼睛一亮“西龙哥，您这是‘产业链’啊！”

“啥产业链，就是别糟蹋东西。”张西龙笑了。

“第三，咱们得有自己的牌子。”张西龙指着图最上面的“山海”两个字，“‘山海’这个牌子，是咱们的。以后所有的产品，都印上‘山海’两个字。让城里人一看见这两个字，就知道是好东西。”

栓柱举手“西龙哥，那咱们的根雕也印？”

“印。”张西龙说，“大哥，以后您每件作品，都烙上‘山海’两个字。”

张西营憨憨地点头“行。”

张西龙讲完“生意经”，大伙儿议论纷纷。王三炮说“西龙，你这脑子是咋长的？”老头儿佟德胜说“天生就是做买卖的料。”大嫂说“跟着西龙干，有奔头。”

张西龙笑着摆摆手“不是我脑子好使，是这些年跟着大伙儿摸爬滚打，琢磨出来的。以前在山海屯，咱啥也不懂，就知道打猎卖皮子，让贩子赚了大头。如今咱自己开店，自己加工，自己定价，赚的每一分钱都进了咱自己的口袋。这叫啥？叫‘肥水不流外人田’。”

栓柱又举手“西龙哥，那咱以后还打猎不？”

“打。”张西龙说，“但不能乱打。三炮叔教的规矩，不能忘。春不打母，秋不打公，不打三春鸟，不吃四月鱼。咱要把山养好了，山才会一直养咱。”

王三炮竖起大拇指“说得好！”

张西龙的“生意经”讲完后，林场的人心里更有底了。干活的方向更明确了，使力的点更准了。王三炮带着栓柱他们进山，打的野猪、狍子、马鹿，皮子硝好，肉做成肉干，骨头磨粉当肥料，一点不浪费。老头儿佟德胜带着赵虎子进山采药，挖回来的山参、五味子、细辛，洗干净晾干，分门别类，品相好的精包装卖高价，品相差的散卖。张西营的木工坊，根雕越做越精，不光做摆件，还做茶盘、笔筒、烟斗这些小物件，销量比大件还好。林爱凤和大嫂的食堂，不光管林场工人的饭，还对外营业，附近的老乡都来吃，每个月也能赚不少。王慧慧的省城店，生意越来越红火，“山海”牌的名声也越来越响。

日子一天天过去，林场的生意越做越大。张西龙站在院子里，看着那张贴在墙上的大白纸，心里想，这棵树，会长大。根会越扎越深，树干会越来越粗，树枝会越来越多，叶子会越来越茂盛。总有一天，它会变成一片森林。而他，会带着这些人，在这片森林里，过好日子。

夜里，张西龙给林爱凤打电话，把“生意经”的事说了。林爱凤在电话那头笑了“你这脑子，咋想出这些东西的？”

“瞎琢磨的。”张西龙也笑了。

“瞎琢磨都能琢磨出这么多，认真琢磨还得了？”

张西龙哈哈大笑，笑声在安静的夜里传出去很远。林爱凤在电话那头也笑了，笑声像银铃一样，从县城传到林场，传到老林子里，传到每一棵树、每一棵草、每一片雪花的耳朵里。

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