魔爪文学

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第402章 奸商（第1页）

“这能行吗？虽说也有其他公社的村民到小卖部这边买东西，但人比较少，指望靠他们过来将这么多条香烟买完，难度太大了，我一个人也不可能走这么多地方，一家一家，一处地方一厨房的去卖香烟，真要这样，我的腿得要跑断。”王红梅说道。

“再说，小卖部我还得要盯着，不可能一直到周边各地去卖香烟吧？”

“你主要还是在小卖部这边，毕竟你是小卖部的店员。”陈浩说道，“你也不要担心做不来，香烟这个东西很好卖。”

“你从长丰商场拿的几条香烟，很快就卖完了，对于农民而言，价格不算低，像是大公鸡香烟，1毛5一包，也有不少人买。”

“县里作坊生产的香烟，价格会比较低些，买的人肯定也不少，只要让他们知道有这个烟存在，不要票，烟民就会趋之若鹜。”

村民抽旱烟，自己搞点烟丝，做自制的香烟，一个是贪图便宜，再一个就是没有办法，到供销社里面买勤俭烟、经济烟，也得要票，而且是按根卖。

如果有替代的东西，谁不想要呢？

“爱抽烟的人的确很多，周边的生产队还好，离着近，过来买香烟也方便，但远一点的生产队和公社，即便是有人过来买香烟，也不多，毕竟距离太远了。”王红梅说道。

“想要让其他公社的农民也买我们批的香烟，不能指望他们到小卖部这边来，也不能由我们这边将香烟拿过去售卖，太耽误事了。”

她看着陈浩，“最好是能跟他们公社的人合作，让人帮着卖烟，不过白帮忙的事情没人愿意做，得要给人好处才行。”

“你的这个思路是对的，这个其实叫分销，让其他大队和生产队的干部，帮着我们销售香烟，让他们拿提成，有利可图，他们才会上心，香烟才能快的卖出去。”陈浩点头。

对王红梅的这个思路很赞赏。

有些人没有迹起来，只是暂时没有遇到她有天分的那个点，或者说是入错了行，一旦找对了方向，迹只是迟早的事情。

“那每卖出去一包烟，给他们多少提成？批价5分钱一盒，零售价8分钱一盒，不能给他们太多，这里头只有3分钱的利润，给他们1分钱的利润就可以了，顶多给1分5，你觉得怎么样？”王红梅问道。

“1分5的利润太低了，给他们2分钱的利润。”陈浩摇头。

财帛动人心，这是自古以来的道理。

连政府机关单位，都偷偷摸摸的建作坊，生产计划外的产品，可见赚钱这事，不止百姓想，就是政府也想。

都一个德行，谁也别批判谁，谁也别瞧不起谁。

赚钱的法子都写在刑法里，是真没错。

“那我们就只有一分钱的利润了，你刚刚在兴盛酒楼跟孙云水说，生产的香烟还要包装，后面成本高了，还要承担些包装费用，这样算下来，每盒1分钱的利润都没有，比帮我们卖香烟的人利润都不低，这不是给他们帮忙吗？”王红梅道。

她很不理解。

“谁跟你说我们就1分钱的利润的？批价5分钱一包，零售价1毛2，这里头就有7分钱的利润，给出去2分钱的提成，咱们也还有5分钱的毛利。”陈浩道。

陈浩车开的很熟练，一边开车，一边跟王红梅聊着。

车窗户都打开着，吹进来的是热风，七八月份的天热得很，车里更是如此。

王红梅身上冒汗，热的衣服贴着身子，勾勒出不少形状。

“不是8分钱一盒吗？孙云水说了啊，我没听错，怎么变成1毛2了？”王红梅诧异的道。

她仔细回想着，这个数字她记得很清楚，没错。

陈浩记错了？不应该啊。

陈浩很精明的一个人，这个数字应该也不会记错才对。

“让长丰县作坊给香烟加包装，不是白加的，为的就是将价格提上去，加了包装，要增加成本，这个成本总不可能让我，或者是县里的香烟作坊承担，肯定还是得要有老百姓承担，做生意又不是做慈善，总不可能亏钱吧？”陈浩说的理直气壮。

“话是这么说没错，可从8分钱的市场价卖到1毛2分钱，这个价格提的是不是多了些？一下就提了4分钱，先前买的那些人如果知道这个事，他们还愿意买这烟吗？我猜多半是不愿意的。”王红梅担心的问道。

涨价幅度太高了。

奸商。

陈浩就是一个大奸商。

市场价一下提了这么高，亏陈浩说的出口，怪不得能赚钱呢，自己还是太良善了。

“以前从县香烟作坊出来的烟，连个名字都没有，现在有名字了，叫长丰烟，而且有包装，一个是没名没姓的经济烟，一个是有名有姓的香烟，两个本来就不是同一个东西，之前的老顾客哪知道这里头的蹊跷？”陈浩说道。

“就是知道里头的蹊跷，成本增加了，工序增加了，价格提上去，也是能理解的，有人找上门询问，也有据可依。”

“就怕没人愿意买这个账，农村人都节省的很，8分钱的烟他们还舍得抽，1毛2的烟，怕他们打退堂鼓，不愿意花这个钱，换别的经济烟抽。”王红梅还是很担心。

“长丰县哪还有别的经济烟？就是有，也是自己卷的，质量差的很，比县香烟作坊的卷烟档次肯定还要低，在饭桌上，我就跟孙云水提了，长丰县香烟作坊的烟都要批给我，不能批给其他人，别人是买不到经济烟的。”陈浩道。

提的每一个要求都不是乱说的，都是有的放矢。

香烟在农村的市场相当广阔，但这也是暂时的，随着改革开放的确定，农民日子好起来，低档香烟的市场份额会越来越少。

得要趁着这几年的空档期，利用低档烟，利用购烟还需要票，利用计划外的香烟厂，好好赚一笔。

这年月，胆子大点，真的干什么都赚钱。

两人一路说着话，谈着事情，卡车到了生产队。

才停下，陈传福就跑过来，跟陈浩道，“浩哥，有电话打过来，说是找你的，他说他是长丰县香烟厂的孙云水。”

“跟你谈的事情有了眉目，你提的那些条件都可以答应，马上就能签合同，只不过账款不能拖欠，要一个月一结。”

“你这边要是没有问题，可以马上去县香烟厂签合同。”

孙云水还是要点面子的，在他面前，说是香烟作坊，但电话里，没这么说，而是说香烟厂。

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