魔爪文学

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第65章 艰难谈判（第1页）

10月6日清晨，薄雾如纱般笼罩着岔口镇，鑫洋河的水汽混着电缆厂尚未散尽的机油味，在微凉的空气中弥漫。镇政府门口的老槐树下，任正浠穿着洗得发白的的确良衬衫，袖口挽至小臂，正与文卫兵、何文龙低声交谈。远处传来汽车引擎的轰鸣，三辆银灰色的桑塔纳轿车碾过碎石路，在政府大院门口停稳，省环科院院长魏峥与环科源创设备有限公司总经理林宇依次下车。

“魏院长，林总，一路辛苦了！”文卫兵快步迎上前，古铜色的脸上堆起爽朗的笑容。魏峥身着藏青色中山装，胸前口袋露出钢笔的银帽，镜片在晨光中闪着睿智的光；林宇则穿着笔挺的灰色西装，领带打得一丝不苟，眼神中透着商人特有的精明。

“文书记客气了。”魏峥与文卫兵握手，目光扫过镇政府略显陈旧的办公楼，“任书记呢？”“在这儿呢！”任正浠从文卫兵身后走出，与魏峥、林宇分别握手，“魏院长，林总，欢迎来到岔口镇。”

林宇则显得有些迫不及待，他推了推鼻梁上的金丝眼镜，开门见山：“任书记，事不宜迟，我们直接去电缆厂吧。”

“好，这边请。”任正浠做了个引路的手势，一行人朝着电缆厂走去。

电缆厂的大门锈迹斑斑，“岔口电缆集团（筹）”的木牌却格外醒目。走进厂区，映入眼帘的是排列整齐却布满铁锈的设备，地上散落着不少铜屑和橡胶碎片。车间里，几台老旧的拉丝机正在运转，发出单调而刺耳的噪音，工人们戴着厚厚的手套，小心翼翼地操作着，脸上沾满了油污。

“这是我们的拉丝车间，主要设备是1985年从津门引进的，已经用了十年了。”任正浠指着一台正在运转的机器，对魏峥和林宇介绍道，“故障率很高，上个月刚断过一次轴，修了三天，耽误了两批津门的订单。”

魏峥走到机器前，戴上手套，用手指蹭了蹭齿轮缝隙里凝结的铜屑，眉头微微皱起：“设备老化确实严重，这样的精度，怎么保证产品质量？”

“所以我们才急需技术升级。”何文龙接口道，“任书记提出的技术入股方案，对我们来说是雪中送炭。”

林宇没有说话，只是拿出随身携带的笔记本，不停地记录着什么。他走到一台检测仪器前，仔细观察着屏幕上跳动的数字，又打开旁边的一个控制柜，查看里面的线路排布。

魏院长，林总，”任正浠见状，适时开口，“我们知道自己的家底薄，所以才希望能与贵公司合作。我们有场地，有工人，缺的就是技术和设备。”

魏峥点点头，转身对林宇说：“小林，你觉得呢？”

林宇合上笔记本，抬起头，目光锐利地看向任正浠：“任书记，文书记，何镇长，实话说，你们的设备和技术确实落后了。但岔口镇的地理位置不错，靠近省道，运输方便，这是优势。”

“林总说得对。”任正浠毫不避讳，“所以我们才想借助贵公司的技术力量，把电缆厂做大做强。”

林宇又说道：“任书记，除了设备，我们还需要了解一下你们的技术力量和工人素质，这对我们评估合作的可行性非常重要。”

考察持续了两个多小时，魏峥和林宇详细查看了电缆厂的各个车间，包括拉丝、绞线、绝缘挤出和成品检验等环节。每到一处，林宇都会提出一些尖锐的问题，而任正浠和电缆厂的技术人员则一一作答，气氛既专业又紧张。

中午时分，考察小组回到镇政府，在小会议室里简单吃了顿工作餐。饭后，真正的谈判正式开始。

会议室里，长桌两侧分别坐着镇政府代表和环科源创代表。文卫兵、何文龙、任正浠和电缆厂的技术科长坐在一侧，魏峥、林宇和一名公司副总，一名记录员和一名律师坐在另一侧。墙上的石英钟滴答作响，空气中弥漫着浓茶和烟草的混合气味。

“既然考察过了，那我们就直奔主题吧。”林宇率先开口，他从文件包里拿出一份文件，推到桌子中央，“这是我们初步拟定的技术入股方案。我们环科源创设备有限公司以环保电缆生产技术入股，占股30%，并派出技术团队参与管理。”

“30%？”何文龙吃了一惊，忍不住说道，“林总，这比例是不是太高了？我们镇集体要控股51%，这是底线。”

“何镇长，”林宇不急不缓地说，“我们的技术不是普通的技术，是省环科院多年研发的成果，具有国际先进性。30%的股份，已经是我们做出的最大让步了。”

“林总，话不能这么说。”任正浠接过话头，语气平静却带着不容置疑的力量，“首先，电缆厂是镇属集体企业，镇集体控股51%是原则问题，不能动摇。其次，你们的技术虽然先进，但要在我们这里落地，还需要我们提供场地、工人和配套设施。再者，市场风险也需要双方共同承担。”

“任书记，”林宇抬眼看了看任正浠，“我知道你们的顾虑。这样吧，25%，不能再少了。我们不仅提供技术，还可以帮你们联系设备供应商，争取最优

;惠的价格。”

“20%。”任正浠斩钉截铁地说，“这是我们能接受的最高比例。而且，你们不仅要提供技术，还要提供资金，用于电缆厂搬迁至产业园以及工人的考核与培训。”

会议室里的空气仿佛被无形的火焰炙烤着，浓茶的热气与烟草的辛辣交织成紧绷的网。林宇的钢笔在文件上划出刺耳的声响，他盯着任正浠的眼睛，那目光锐利如刀：“任书记，20%的占股比例，相当于让我们用核心技术换一个小股东的位置，这不符合市场规则。”

“市场规则？”任正浠将茶杯轻轻蹾在桌上，青瓷杯底与木质桌面碰撞出清越的声响，“林总不妨看看窗外——”他指了指电缆厂方向，“那些1985年的老设备还在带病运转，上个月因为设备故障，我们赔了津门客户三万块违约金。这就是我们的现实。如果按照贵公司的30%占股方案，镇集体控股将跌破50%，这不仅是政策红线，更是几百工人的饭碗问题。”

文卫兵猛地掐灭烟头，烟灰簌簌落在军绿色中山装的前襟：“林总，正浠说得对。电缆厂是岔口镇的根，镇集体必须握有主导权。”他的声音带着军人特有的刚硬，“20%，这是我们能让步的底线。”

林宇的副手突然插话，语气带着明显的不耐：“文书记，您这话说得就外行了。技术入股不同于资金入股，我们的环保电缆专利能让产品溢价30%，这是真金白银的效益！”

“效益？”何文龙推了推眼镜，镜片在灯光下闪过冷光，“我这里有组数据——1994年，电缆厂产值1300万，利润仅万。如果按照贵公司的方案，30%的股份意味着每年要分走万利润，这相当于全厂技术工人两个月的工资。”他将报表推到林宇面前，红色批注在纸页上格外刺眼，“我们不是不想合作，是要算清楚这笔民生账。”

魏峥一直沉默地品着茶，此刻终于放下茶杯，紫砂杯底的茶垢在灯光下泛着暗黄。“都别激动，”他的声音带着学者特有的沉稳，“小林，任正浠同志和文书记的顾虑不无道理。乡镇企业改制，既要考虑技术升级，也要兼顾集体利益。”他转向镇政府一方，“文书记，任书记，环科源创的技术确实是行业前沿，20%的比例，恐怕难以覆盖研发成本。”

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