魔爪文学

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第100章 是个狠人（第1页）

第1oo章是个狠人！

陈程听苏剑锋说的意气风，后背却开始有些凉。

老爷子这就是典型的杠杆之王。

拼了命上杠杆，钱全拿去买地，工地全交给垫资的施工方来搞，产业规模越滚越大，负债率也越滚越高。

而且，这么不遗余力的上杠杆，听起来根本不给自己留任何后手，主打一个要么富，要么死。

后世，那么多巨型地产企业相继爆雷，不就是因为杠杆拉的太满吗？

顺风顺水的时候能赚个盆满钵满，一旦资金链有一环出问题，就会像多米诺骨牌一样，推倒一大片。

这时，苏剑锋看向陈程，问他：“陈经理，开分店的事情，你有什么想法？”

陈程想了想，说：“苏伯伯，我们主要是生意刚好起来不到两个礼拜，账面上钱不够多，我觉得还是再等等，不着急上杠杆。”

苏剑锋惊讶的看着他，说：“你懂杠杆这个术语，那就一定懂我说的底层逻辑，钱不够不要紧，先创造条件上，如果等条件具备了再上，就错失先机了！”

苏子强倒是不太理解，他问老爷子：“爸，没有足够的钱，怎么开第二家分店啊？”

苏剑锋解释道：“陈经理接手之前，你们就有二十多万结余，现在又有几十万营收，有这笔钱在手，就足够启动了！”

苏子强赶紧说：“爸，这点钱够干嘛的啊……”

苏剑锋知道他肯定听不懂，便看向陈程，说：“陈经理，既然你预计每个月有六十到八十万营业额，如果利润率5o%，每个月就有三十到四十万的结余，对不对？”

“是的。”

陈程大概知道他想讲什么，但还是轻轻点了点头。

苏剑锋又道：“开一家店，装修至少要两三个月吧？”

苏子强说：“差不多。”

苏剑锋又问：“装修需要多少钱？”

苏子强道：“两三百万吧至少。”

“好。”

苏剑锋道：“你们看，账面上原本结余的二十万，加上九月份赚到四十万，一共六十万，你们可以先把店租下来，房租可以跟房东聊，就说初期装修压力大，房租先押一付一，这样的话，就算付十万转让费、几万块的房租和押金，不二十万就把场地问题解决了。”

“剩下的钱，你们可以当做第一笔装修款，先付给装修团队，让他们进场开工。”

“只要你们把这家店的生意稳住，十月份，你又有四十万的利润进来，刚好拿来支付装修的第二笔款项。”

苏子强算了算，说：“爸，一个月四十万也跟不上装修的进度啊。”

苏剑锋摆摆手：“你要想办法拖施工方的款，开弓没有回头箭，他如果敢跟你停工，你就直接找别人合作，你第一家店生意这么好，说不定以后还会开第三家店、第四家电，他不敢轻易得罪你，给点压力，他就老老实实开始垫资了。”

“只要你能让第二家店快开起来，等第二家店开业，你就有两家店同时贡献利润，到时候几个月就能把他们的欠款还清，如果你到时候还想开第三家店，还可以继续让他们垫资施工，这样滚雪球的度会很快的。”

“而且，这个过程中，你虽然每个月都有几十万利润，但利润都被你投进了第二家店，你账面就是持平甚至亏损，那你连企业所得税都不用交。”

苏子强听的眼前一亮，喃喃道：“还能这么玩啊……我以前都没想过……”

苏剑锋看着他，似笑非笑的说：“这还是稳妥一点的玩法，如果胆子大，还有很多其他办法可以让你们开分店的度更快。”

苏子强赶紧问：“爸，有什么办法你就赶紧都给我们传授一下吧！”

苏剑锋淡淡道：“无非就是想尽一切办法提高资金来源，你可以拿这家店抵押贷款，也可以在店里搞一搞什么充值赠送的活动，先从客户手里套一笔钱过来用，比如你现在就对外宣布，充一万送三千，而且仅限今日，如果能有一百个人充值，你就到手一百万现金，扭头去开新店那就更轻松了。”

陈程听的心惊，暗道：“这苏家的老爷子真是个狠人啊，这是要把房地产行业的玩法都带进夜店行业来了。”

不得不说，苏剑锋这种玩法，就是连锁店最快的玩法之一。

后世很多品牌都是这么快扩张起来的，甚至许多明星代言、参股的连锁品牌，就是靠这一套玩法，割了无数加盟商的韭菜，自己赚的盆满钵满。

可是，苏剑锋的这套玩法，在陈程看来，几乎透支掉了所有的抗风险能力。

如果在疯狂扩张的时候，竞争对手忽然做起来、挤压了野性的收入怎么办？

第一家店的源头收入受影响，后面所有的步骤都会受牵连，甚至被迫停摆。

更何况，老爷子根本想不到，再过几个月，黑天鹅事件就来了。

如果按照他这个度，明年二三月份野性第二家店刚要开业，第三家店就已经举债开工了，正指望着两家店一起赚钱养第三家店的时候，非典又来了，人心惶惶的情况下谁还来夜店蹦迪？

就算有人敢来，市里也肯定会要求暂时停业的。

到时候至少两三个月颗粒无收，几个工地交着房租停摆，怎么办？

所有现金都砸进去了，又没了现金流，拿什么来填这三个月的窟窿？

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