魔爪文学

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第二天，靳桐从公司领到了一身职业套装，上身是带领结的白色长袖修身衬衫，下身是一条浅灰色西服面料的半裙，长度到膝盖下方两厘米的样子，还搭配一双圆头坡跟黑皮鞋。

之后房怡发给了靳桐一大摞表格，靳桐看了一眼，上面写着“光信万事达卡申请表”。

房怡说公司和全球各大银行都有合作，“光信银行”是重点合作对象。其亚洲总部设在香港，全球总部在美国纽约市公园大道，分行则遍布全球，包括法国、日本、瑞士、澳大利亚等。

光信和爱善汇合作的业务主要是“万事达卡办理”，简称“万卡”。

靳桐忍不住问万卡是什么东西，“是一种可以给人带来幸福的金融产品。”房怡笑着解释。

进入公司的第一步，房怡嘴中一切业务的基石，就是先成为“万卡业务员”。

爱善汇业务员的基础业务是将万卡申请单投放出去，然后回收大量有意向办卡的客户信息，之后再点对点击破，进行一对一的走访，促成客户开卡。据房怡说，万卡是一种金融投资理财产品，回报率很高，靳桐对其一连串的规则不甚了解，不过房怡说，到时候“照着流程推”就行。

顺利回收一张申请表，提成价格是5元，而通过申请表，顺利让客户确实开卡，“价格是50元”。

“底薪是1100元，无论你是否开卡成功，都可以拿到！第一阶段，你要把注意力聚集在申请表上，一定要拿到足够多的客户信息啊！”房怡鼓励。

房怡给靳桐介绍了一位前辈，是一个大概三十岁上下的女业务员，第一周，前辈会负责新人，房怡让靳桐叫她程姐。

初次见面时，靳桐说“程姐好！”程姐点头。但眼睛没看靳桐。

穿着一身套装的靳桐站在公司楼下的时候信心满满，她抬头看向四周高耸入云的摩天大楼，心想全新的生活即将开始。

——靠自己去获得成功，然后掌控自己的人生。这就是她梦寐以求的日子，不管多么艰辛，她不能放弃。

周一的早上，靳桐早早到公司楼下等程姐，程姐下来后一言不发，好像有心事，靳桐不好意思多问，只好跟着她一起走。

今天的任务就是去开卡，至于找谁开，去哪儿开，开多少，靳桐一概不知。程姐一边走一边说：“直接开卡的成功率很低，除非去固定站点租摊位，但那样一个月至少要400元。跑散单的话，我们要准备好申请表，主要目的是让我们的客户留下个人信息，方便我们回访联系。”

程姐话不多，但每一句都是交待流程的干货，靳桐连忙记下。两人步行了10分钟，又拐进了地铁站，出来后又走了接近半小时，程姐一路上没说多余的话，于是靳桐也不好开口，默默跟着，程姐停在了一栋写字楼下，正要进去，保安做了个“停止”的手势：

“来干什么的？推销员，卖保险的，办卡的都不准进！”

保安长得高壮，气势汹汹，他的皮鞋往地上一踩“噔瞪响”，靳桐有点害怕，程姐不慌不忙，从随身带着的包里拿出了一包槟榔，她递给保安说：“我是银行的，来找飞星的财务老张，贷款批下来了。”

保安将信将疑，但也没拦着，注意力放在手上那包槟榔上，程姐带着靳桐进了写字楼，坐电梯上去，几乎所有公司的玻璃门上都贴着：“推销免入”、“谢绝办卡”等标语，但程姐就当作没看见，在这家公司说来找财务小张，在那家公司说约了客户部的刘经理，这会靳桐穿的职业装起来了帮衬的作用，有的前台明确拒绝，但有的前台放两人进去了。

这会正是午休时间，程姐直奔茶水间、休息室或者类似食堂的地方，开始推销“万卡”，她把申请表发到这些公司职员手里，说“填写资料”开卡就送水杯、太阳伞。

两人默默等了10分钟，没人填写，程姐带着靳桐下楼，靳桐有点着急，程姐说没关系，一家一家来，一会下班再来回收。

下午两人去了越秀公园附近的应元路，这里有很多老小区，街坊领居大爷大妈坐在自家门口，学校附近还有来接人的爷爷奶奶或者全职妈妈，程姐上去，一个一个发表，和公司职员不同，这些上年纪的人有大把时间，听到“填表送太阳伞”之类的话，很多人没多想就写了。

靳桐心里算了一下，一张表5元，今天程姐至少回收了10张表，就是50元，那么一个月就是1100元，加上底薪……靳桐大喜，这样就算是开不了卡，靠回收信息都能大赚一笔！自己果然没来错！

一周过去，靳桐终于要自己单独出去“跑单”了，业务部所在的组长是一个中年男人，姓陆，组里的人都叫他陆总。“我很看好你啊！年轻人一定要好好干！”

“加油加油加油！去创造属于你的奇迹吧！”陆总在早会上大声鼓励，全组成员“啪啪”鼓掌，大喊“创造奇迹，加油加油！”

啪啪！

“加油加油！创造奇迹！”

靳桐信心满满，她学程姐的样子，上午10点多出发，先去写字楼，然后再去居民区，安排好行程后就是攻城略地，今天的目标是拿到10张申请表。

在选定一家28层高，看上去有丰富客源的写字楼后，靳桐自信满满地走了进去，大楼保安制止道：

“干什么的？这里是能乱进的吗？你的工牌呢？”

新生者74

“我来找康诺器械的李经理。”靳桐自信满满说道。

“李经理？”

“对，我们约了上午的10点半。”

“哪个部门的？”

保安没有要让开的意思，靳桐突然想起来了，她马上从包里摸出一包槟榔，从里面拿了一颗递给这个年轻的保安。

“客户部的。”靳桐说。

保安疑惑地看了她一眼，同时说“我不吃槟榔，这东西烂嘴。”

靳桐愣了一下，不明白为什么同样的套路，程姐行，自己就受阻，她手里有一大堆的申请表，今天必须发放，按照上一周的经验，发给写字楼里白领的申请表，能回收十分之一就算不错的成绩。她急道：“您让我上去吧，时间快到了。”

“你等会，我打个电话，哪个公司？康诺器械？客户部有姓李的么，我怎么不记得……”

没想到大楼的前台真有电话，保安接通后，靳桐看情况不对，转身就走，还没到大门就听见背后有人追赶的声音，她赶紧像个被发现的贼一样加快步伐——

李经理是她编造的，这是程姐教的，但今天却没见成效。

连续走了三栋楼都碰了壁，在从第四栋写字楼出来时，靳桐听到后面的保安骂道：“现在办卡的越来越嚣张了，天天扯谎，我都赶了不知道多少次了，下次要报警抓他们！”

“是附近那家吧，每天都来，烦死了。”

靳桐从旋转门里出来时，突然明白当时程姐为什么要跑那么远去开发客源了，她太天真了，这里附近所有的写字楼肯定早就被不知道多少新人业务员“扫楼”过了，这里的保安防范意识都很高。

靳桐无奈，搭上地铁，准备去远一点的地方，先去居民区碰碰运气，但今天同样出师不利，不知道为什么，不管她走到哪，刚想开口介绍“万卡”时，对方马上就会说“不办卡，不办卡！”

“请问您有一点时间吗？”

“没有，我接孩子呢没看着嘛？”

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