魔爪文学

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第265（第1页）

“杨五逸刚刚给过任何条件吗？”不要谈黎奉仙的问题，让夏侯鹰一时间有些摸不着头脑。显然，自己问了一个很愚蠢的问题，但即便是明知道自己犯了蠢，但是夏侯鹰复盘下来，仍没发现自己究竟错在哪里。所幸他这人从不讲求什么虚荣脸面，既然想不明白，那就坦率求教。于是，他向王洛、黎奉仙各自拱手后，便说道：“在我看来，杨五逸将军主要向黎将军承诺了两点，其一是为黎将军作保，让他能重归繁城。其二则是以卫国公府上的仙赐之物，助黎将军突破元婴到化神的瓶颈。”顿了顿夏侯鹰又说道：“此外，他甚至不惜拉拢郡守大人和我。他向郡守直接许以前程，而我……他大概知道，我的志向并不在富贵前程，所以，事后能当我不存在让流岩城回归往日的平静，就已经很好了。”而夏侯鹰话音刚落，就听一声突兀的嗤笑。却是来自拓跋田成，那个一度被吓得腿软的郡守，赫然笑话起了夏侯鹰的天真解读。夏侯鹰并不生气，反而觉得好笑，因为他虽然看不懂杨五逸的话术，却不难理解拓跋田成为什么要在这个时候跳出来——毕竟拓跋田成是真的哪怕当了狗也不失进取的野心。而刚刚杨五逸的条件，无疑激发了他的上进热情。那么，自己自然也没有理由妨碍对方积极进取。正好也可以听听对方的解读。拓跋田成嗤笑之后，见黎奉仙不予阻止，顿时备受鼓舞，大声说道：“夏侯城主，你也未免太天真了，如今你上了这张酒桌，就断没有回头路可走，无论杨五逸嘴上如何说，他事后又怎么可能真的让你置身事外？政治斗争一旦加入进去，就是不死不休，想要急流勇退，那就等于将斩首的签子主动插到了脖子后面！”夏侯鹰闻言，心中顿时有所恍悟，但也有所不甘，不由争辩道：“但是刚刚……”拓跋田成说道：“刚刚杨五逸有承诺过你任何事吗？他只是口头表达了对你安心守土几十年的佩服，可有明确说过要让你在流岩城再任几十年的城大王？相反，他最后一句话，是在质问你：你一个太平城主，从哪里结识了能格杀星军校尉的豪侠！？像你这样的人，谁还敢留你继续在流岩城经营？”夏侯鹰想要辩驳，却终是哑口无言：诚然他本人心知自己从没有什么政治野心，但是当他被卷入到如今这场席卷明州的风波后，野心的有无已经根本无关紧要了。就连杨五逸都认定他是個在边郡苦心钻营邪门歪道之人，他又怎么可能取信于其他人？此时，就听拓跋田成又说：“何况，对于任何一个踏足官场的人来说，企图偏居一隅都是可笑的。如果真的有一天，有这样一个机会摆到了你面前，那一定是陷阱无疑！嘿嘿，当初书院把我推荐来桑郡时，那么多德高望重之人，纷纷告诉我桑郡的美好安逸，许诺给我大好前程。结果呢？他们不过是想……呃……”说到这里，拓跋田成才惊觉自己一时有些说过头了，顿时冷汗渗出，不敢再多言语。黎奉仙则冷笑着补充道：“呵呵，他们不过是想给边郡那不安分的疯狗丢一块狗粮，试探他是否养成了吃饲料的习性罢了……这也没什么不好意思承认的，大大方方说出来就是，这些年我可有因为你实话实说惩罚过你？”拓跋田成自是不敢说有……或者说，他现在完全不敢再多说半个字了。夏侯鹰则问道：“所以，黎将军是觉得，他先前许诺的文章、仙赐之物等等，也都是假的？但是若我们与他定下明确的白纸黑字的契约，是否……”黎奉仙皱了下眉头，似乎是不满于对方的过分鲁钝。“夏侯鹰，动脑子想想，他那些条件是真是假有什么所谓？我们是为了什么才演这出戏的？一个将死的王朝的荣华富贵吗？就算杨九重从今以后都管我叫爹又如何？若不能将牵星台打开，救出国师，而后立下定荒基石，我们所有人都是死路一条。”夏侯鹰问道：“将军之前说，要向太后和大将军提出条件，带上使前往东都。如今杨五逸将军主动缓和姿态，岂不是更有利于谈判？现在这个局面下，将军随便找个理由，就能随他一道回归东都吧。”“蠢货，你到现在都没搞清楚吗？他提那些虚无缥缈的条件，本质上是在试探你我的底线！刚刚的酒桌上，他胡乱许诺了一堆美梦，咱们姑且不论其真假，只考虑一个问题：他给了那么多，可有提出自己的诉求？从见面到现在，他有说过自己此行前来是为了什么吗？”夏侯鹰闻言错愕：“这……显而易见吧？”“既然显而易见，为何不开诚布公？”“这……下官鲁钝，实在不知。”黎奉仙摇摇头，也无意再去嗤笑夏侯鹰的稚嫩，径直报出了答案：“因为在谈判桌上，先提要求的一方，就落了下乘。”夏侯鹰沉默片刻，恍然：“的确如此，我去集市上买东西时，若主动看上某个玩意，出言询价，往往就要被摊主敲上一笔。而若是某摊贩主动叫卖，甚至雇人上街拉客……最后就有可能拿到好价。”拓跋田成闻言冷笑：“那是你没遇到上街做局仙人跳的……”黎奉仙却认可了夏侯鹰的说辞：“道理大体是这样没错，所以杨五逸才故意不提要求，只许诺条件。他是整个北境最擅长谈判的高手，而他最爱用的招数……就是以诚待人，后发制人。”说到最后几个字，一股阴冷的煞气不由就弥漫开来……这股煞气是如此浓烈，以至于拓跋田成这堂堂书院教授终于按捺不住，当场释放出来。不过，也是拜这丑陋的释放所赐，黎奉仙才及时意识到了自己的失态，自嘲地摇了摇头后，便挥手示意拓跋田成出去洗漱更衣，而后收敛了自己的戾气，向王洛拱手致歉。“抱歉，想起当年的旧事，有些情绪失控。杨五逸此人，最擅长这种以退为进的谈判手法，尤其在掌握优势资源的时候，往往令人无从抗拒。我在繁城时，就是被他用这一招摸清了虚实，而我那些盟友也是在他的巧妙运作下各自倒戈。我这人气量狭小，睚眦必报，因此即便是时隔几十年的旧怨，每当回忆起来，依然让我……愤懑难平。”王洛点点头：“无需解释太多，谈判桌上的道理，我当然明白。今日应对杨五逸这招以诚待人，你的反应就很不错。”“呵……”黎奉仙又是自嘲地摇了摇头，“与上使的手段相比，在下的表演却是献丑了。”所谓谈判，本质上既是利益之争，也是礼仪之争，更是话术之争。谈判桌就如同一个独立的战场，在这片战场上，言辞不够犀利、洞察不够敏锐、脸皮不够厚实的人，往往是占着道理，却被人用言辞挤兑最终输掉了利益。而杨五逸今日的所为，就几乎是一次完美的试探。表面看他是姿态从容地对众人诱之以利，但若是真有人在此期间表现出急切的姿态，甚至主动问询有关情形，就等于立刻暴露出了自身的明确诉求。而通过观察各人的诉求，杨五逸也就不难判断出这酒桌上众人的实际立场，又是因为什么才临时结成同盟，以及同盟中的突破点在哪里。此外，他的姿态越是坦诚，反而越是让对方越难以提出过于苛刻的条件。当然，若是黎奉仙执意不顾礼节，强行索要某物，那就等于是直接暴露出弱点所在了。杨五逸当然可以满口答应下来，但后续会针对这个弱点作怎样的布局，就完全是不可控的风险了。如今王洛等人的核心诉求，是要让太后一党打开东都屏障，让他们一行人能手持印星宝玉，越过十万大军，走到牵星台下，伺机救出国师张进澄。这个诉求既容易满足，也容易阻挠，差别只在于对方是否事先知情。而黎奉仙此前的计划，是在桑郡摆出桀骜的姿态以漫天要价，待遭到敲打时再落地还钱，将自己的核心诉求包裹成一种无奈之下的次优选择。如此一来，太后一党多半会以为敲打成功，便不容易对黎奉仙的备用诉求过多戒备。但现在情况却大不相同，在杨五逸面前，黎奉仙实在没有信心能轻易藏住自己的实际诉求……或者说，杨五逸这招以诚待人，几乎一上来就让黎奉仙没有还价的能力。因为杨五逸开的价，几乎就是黎奉仙的漫天要价！将一个朝堂上声名狼藉的恶行将军抬入上流社会，许以荣华富贵，甚至还赠予仙赐之物……这样的条件，简直是骇人听闻，换了任何其他人都不可能开得出这般堪称丧权辱国的条件。甚至开出条件本身，就已经是在暴露太后一党如今的窘境。这种情况下，黎奉仙根本没有任何理由拒绝！可若是黎奉仙真的答应下来，一方面，他将很难再要求前往东都——因为根本没有这个必要，强行要求，反而不合理不自然。另一方面，黎奉仙甚至很难保住手中的印星宝玉——这么优厚的条件都给了你了，诚意十足，难道你不该也付出些诚意，尽快将宝玉物归原主？若是信不过杨五逸的口头承诺，大家自然也能签下契约。而若是连契约都信不过……那就是没得谈了。当然，一般情况下，强势方在得胜之后，回避契约限制的手段要多少有多少。几乎所有未兑现，甚至已经兑现的条件，都有可能在局面安定后逐渐缩水……但这也是弱势一方必须承受的代价。同时，即便如此，信任承诺也是弱势方的最优解。不然的话，手握一枚印星宝玉，对黎奉仙又能有什么好处？真的登天询仙，就一定能得到仙家赏赐吗？这种大逆之辈，更有可能直接被仙雷灭绝才对！所以就算杨五逸的承诺不可信，在他开出极端优渥的条件时，黎奉仙的正常反应也是应下来！漫天要价，的确是一个杀招，但是对于掌握优势资源的一方来说，最不怕的就是弱势方的漫天要价。所以，虽然酒桌上，杨五逸以诚待人，看似是将优势拱手相让，但其实却是将黎奉仙逼得无路可走。而他一时无可奈何，便不得不摆出一副“咱们积怨甚深，我根本不信你”的态度对杨五逸的条件置之不理，拖着不谈。而待杨五逸将注意力转到其他人身上，尝试各个击破时，王洛又恰到

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