魔爪文学

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第74章 价格问题到底定价多少（第1页）

到手的第一时间，雷俊并没有进行开机测试，而是详细的查看了一番外观设计，手感。

“没有过于独特的设计语言，也没有特别出众的功能以及造型，更没有夸张的秀技术，就这么平白直叙的做出一台并没有那么出彩的手机。”

“可越是这样，越会有更高的销量。”

“看来这次陈星是铁了心要靠第一台手机打响红星品牌。”

“那么如果我以后涉足移动互联网，也可以学习他的这种做法，走量的机型不需要过于拔尖，越均衡，越普通，越好卖。”

外观这机和精致不怎么沾边，也没有特别强的工业设计，除了前面板无实体按键的一体化让他眼前一亮。

进入系统，除了此前已经展示过的拟物化图标，整个安卓系统简陋的简直令人发指，雷俊体验一番下来，除了视觉流畅度确实比那些电容屏更加优秀外，单论安卓系统的框架，还是一段时间去发育。

深度体验可以稍后再做，雷俊这会已经迫不及待的打开论坛，查看其他人对这台手机怎么看了，目前发送的帖子还不是特别多，只有寥寥几十个人第一时间写了简单的帖子，基本都是夸赞。

毕竟这会时间还体验不出来其他问题。

“wiFi功能？”

“这手机不是内置的没有wifi功能吗？”

看到一条教学帖子，雷俊瞬间来了兴趣，他刚才查看手机的时候发现没有wiFi还让他好一阵失望，现在看到帖子才发现，不是手机没有，而是红星主动屏蔽了啊。

按照帖子的教学进行操作，雷俊非常轻松的就打开了被屏蔽的wiFi，脸上也露出笑容，这才对嘛。

一个智能手机，怎么能没有wiFi呢。

从论坛的软件区下载数十款可以运行的应用，雷俊也开始深度体验起来。

在接下来的几天时间里，手机出现过几次报错，雷俊也主动提交了几个BUG，论坛上大家也是不断的进行交流，唯一不好的点就是应用实在太少太少，国内能用的应用更是极少，很多应用还需要去到外网和谷歌那里进行下载。

很多Java游戏在这上面也根本无法运行，不过论坛上的老哥确实给力，短短三四天的时间，就开始有人将一些Java游戏重新编译打包发到论坛上供大家下载了。

就连雷俊都在想，要不要现在就找邱伯君，搞一个wPS的安卓版本出来，移动互联网，移动办公在未来绝对有搞头。

而红星这边，陈星和开发团队则是看着论坛喜笑颜开。

“你看，我就说论坛上面的大佬绝对很多很多，这才几天的时间彩虹城堡这游戏就给移植过来了，还有这个魔塔，都市摩天楼，都给打包成了apk文件。”

“这几天他们提交的bUg，你们开始处理了没？”

李软航点点头，“陈总，部分问题正在解决，也有相当一部分是安卓的问题，也已经提交给了谷歌那边，他们表示在我们上市前会尽量修复。”

此时的安卓各种问题层出不穷，有些bUg你根本就想不到它会怎么出现。

好在是系统层面没有什么大的问题，极少情况下才会出现崩溃现象。

示意这边的系统开发组持续关注论坛内测用户的反馈，陈星回到楼下，将卢伟兵，市场部的马乐，渠道经理俞学林都喊了进来。

定价！

如今手机可以大规模进行量产，那么到底卖多少绝对是一个非常严峻的问题，上次和卢伟兵看Bom价格的时候，陈星就在想定价多少，只不过想了这么长时间哪怕心里有一个大概的决断他还是想听听其他人的意见。

“陈总，按照当前工程机样机的物料成本，生产成本，专利授权成本来看，和上次计算的差不多，总计约1680元，大规模展开生产后还能继续往下降。”

（税务的计算非常麻烦，采购的时候可以含税，也或许不含税，而且2008年国家税务的消费税，流转税也有重大改革，从这里开始，以后的价格增值税统一为13%方便计算。）

“税务成本，我们在零部件的采购中有关税，进口增值税可以作为进项税抵扣，我简单计算了一下，我们每台手机的含税成本大约为1810元。”

“研发费用摊平到手机上，我们20万台之前的最低售价也必须高于2000元，低于这个数字就会出现亏损。”

“想要维持一个比较乐观的利润，最少也要卖2500-2800元，因为售后，物流，也需要成本。”

看得出来，卢伟兵最近对红星的第一款手机的成本与利润做过详细的调研，他也十分关注。

毕竟自己就是被陈星用智能机开发给“忽悠”来的，这华夏第一台国产智能安卓机的头衔，加上第一台手机的成功，关乎红星这个厂子能不能发展壮大，肯定是要上心的。

“陈总，无论是传统渠道，还是您说的互联网渠道，我们这台手机投入那么多，盈利是必须的，而且我们第一台国

;产智能安卓机的名头带上去，也必须要卖一个更高的价格出来，这关乎到我们未来的品牌建设。”

“现在消费者对国产机不信任，我们红星想做为领头羊，想要带领华夏手机市场崛起，品牌形象的建设已经开始了。”

“所以我建议冲击更高的价位，以3000元作为一个锚点，3500元或者3999元，如果市场反响一般，我们也留有一定调节的余地。”

俞学林是专注传统渠道的，传统渠道的一大特点就是利润率，没有利润率那些渠道商谁给你卖命？谁卖你的手机？

定价定的更高一点，红星的利润也高，渠道商的利润也高，他们也会乐意卖。

陈星没有说话，将目光转向马乐。

真正的市场调研，不同年龄段的市场调研，不同价格段的市场调研，是他交给马乐的，第一个重要任务，陈星非常想看看马乐会怎么说。

“陈总，我不说偏向卢总还是俞经理的价格，我只说我的调研结果。”

“根据我和市场部的同事的亲自调研发现，目前国内消费者对国产品牌手机的价格承受能力并不高。”

“不高是多少？”俞学林问道。

“俞经理，其实换一种说法你更能理解，现在的普通消费者和手机用户，其实他们是不怎么懂智能机这个概念的，他们连什么是智能机都不了解，随便出来一个不认识的品牌想卖更高的价格，他们根本就不会看一眼的，所以我才说他们对国产品牌手机的价格承受能力不高。”

“三千元，或许是普通消费者的极限了。”

这个结论，不仅让俞学林皱起眉头，卢伟兵也有点不敢相信，陈星倒是一脸的坦然，他是经历过这个时代的，自然知道一些传统消费理念还没有被改变。

（不要抛开时代谈价格，那时候3000元的购买力比现在要更高的哦。）

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