魔爪文学

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第950章 我还想问你呢（第1页）

次日，京都。

成维站在网易大厦楼下，仰头看着眼前的写字楼，在心中又把张扬交代的话又过了一遍。

“成总，上去吧！”财务总监小声提醒了一句。

成维拉了拉西装下摆，深吸一口气，带着财务总监迈进旋转门。

在前台登记完，电梯一路上了十六楼。

网易投资部的负责人叫罗斌，四十出头，戴副银框眼镜，衬衫袖子挽到小臂，整个人透着一股精明的劲儿。

双方在会议室落座，简单寒暄了几分钟，茶水还没凉透，罗斌就切入了正题。

“成总，滴的情况我们一直在关注，说实话，最近这波补贴力度很大，市场反响也很猛。”罗斌推了推眼镜，“但我想听您亲口说说，这钱准备烧到什么时候，烧完以后怎么收场。”

成维对此早有准备，从包里掏出一份融资计划书，推到罗斌面前。

“罗总，滴现在的日订单量已经回到三百二十万单，司机端回流率百分之六十七，乘客端新增注册翻了四倍，这些数据您应该也看到了。”成维语不快，但语气十分自信，“我们张总的意思很简单，网约车这个赛道，最后只能剩下一家，那就是我们滴。”

罗斌翻开计划书，简单看了两眼，没急着表态。

网约车这个赛道，他们从2o12年就开始关注了，相关背调早就做的清清楚楚。

只不过那时候想进，人家滴不愿意。

现如今倒是反过来了，只不过价格已经翻了不知道多少倍。

“成总，您这数据确实漂亮，但漂亮的数据是拿钱堆出来的，你们现在零抽成，一分钱打车，这种打法不可持续，投资人最关心的是盈利，你烧我的钱可以，但你要让我看到烧完之后能剩下什么。”

“用户习惯。”成维双手抱胸，“出行是高频刚需，用户一旦习惯了打车用滴，就不会轻易换别的软件，等市场清干净了，补贴逐渐降低，利润自然而然就会回来。”

罗斌抿嘴一笑，合上计划书。

“成总，这话您跟别的投资人说说还行，跟我这儿就有点虚了，用户习惯这东西，在价格面前一文不值，你今天恢复抽成，明天用户就跑去滴滴了。”

罗宾探过脑袋，轻声道“除非滴滴没了！”

成维被噎了一句，也不生气，端起茶杯喝了一口。

罗斌说的是实话，他也明白这个理，但他不能认，认了这融资就没法谈了。

“所以我才来网易。”成维放下茶杯，“网易有流量，有游戏，有门户，有音乐，能打广告，这些场景跟出行天然契合，而我们滴，有用户！”

“我和你说句实话，滴目前缺的不是钱，是合作方，也可以说是流量载体，你们投了钱，网易的生态里多一个高频入口，这笔账怎么算都不亏。”

罗斌没接话，手指轻轻敲击着桌面。

财务总监在旁边适时补了一句“罗总，滴目前的估值是四十六亿美金，我们这次释放的份额不多，张总的意思是优先考虑有战略协同的伙伴，网易是我们的第一选择。”

罗斌看了张丽一眼，又看向成维。

“第一选择？那百度呢？我可是听说了，你们也在跟百度接触。”

成维面色如常，“百度有地图，网易有内容，两条线不冲突，但张总更看重网易的生态，所以才让我先来你们这。”

这话半真半假，罗斌自然也能听出来，但没拆穿。

双方又聊了将近一个小时，从行业格局聊到补贴策略，从司机留存聊到政府关系。

罗斌问得很细，成维答得也实在，该说的说，不该说的一个字没漏，全是市面上能查到东西。

临走的时候，罗斌一路把成维送到公司大门口，伸出手握了握。

“成总，这事我这边会尽快上会讨论，有结果了第一时间通知您。”

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