魔爪文学

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第三十九章 振奋人心（第1页）

无形之中，骏驰汽贸与四通汽贸竞争的胜负手落在了飞驰轿车的代理权上。主要的压力给了4S店的总经理李怀策，李总又把压力给了销售部经理凌洛。回到店里的李怀策立即把凌洛叫了过来，把事情的原委以及重要性着重阐述了一遍。“这么说，打败四通汽贸主要就是看我们的了？”凌洛抽着烟问道。他有些犯愁，这个压力着实不轻。如果事成了应该会有更大的发展空间，相反事情败了，他这个凌经理包括李经理，可以引咎辞职了。一把双刃剑啊！就看是杀敌还是自残了？“可以这么说，总部的态度很明确，不惜代价拿下代理权。我相信四通也会这样做，所以说这件事不简单。你有什么建议？”李怀策问道。“目前为止，咱们的销量跟四通比起来怎样？”凌洛问道。“不相上下，甚至占有优势。”白名望说道。但这样的情况是在四通没有重视的前提下。一旦他们采用了什么策略，很可能就会落了下风。“总部有什么方案？”凌洛问道。“我跟白总监讨论过，也就是当时面试留住你的白总，现阶段就这样卖着，等十月一的时候再发力！”李怀策说道。凌洛点了点头，第一次从李怀策口中知道那个大美女的姓氏，原来是个销售总监啊，职位确实够高的。现在是九月份，半年后也就是明年三月份就能见分晓。期间有两个高峰期，国庆和年末。这两个阶段可是最关键。所以现在一时的得失算不了什么，得考虑十一的打算了。这一点李怀策明白，凌洛也明白。这半年时时刻刻搞活动很不现实，不如到了关键时刻给人致命一击。他对这个方案没有任何异议。“既然暂时没有什么大动作，我还是按照原来的打算继续做事。我能保证的一点就是提高业务员的积极性主动性，其余的事情到时候再说吧。”“好的！你先做你的事情，我跟白总正在酝酿十一的销售方案。不过有一点我先告诉你，宋思明到了四通，而且是个副总经理，主抓飞驰车的销售。”李怀策说道。不用多问，凌洛明白事情的严重性，他在4S店这么久很了解各个环节。看来这次是一盘难以赢下的局。走出李怀策办公室凌洛马上召集全体业务员开会。销售部全体人员落座，凌洛开始发言：“我给你们带来了一个好消息和一个坏消息。先听哪一个？”“别卖关子了赶紧说吧，先来个坏的压压惊，再来个好的开开心。”吴天说道。凌洛笑着说道：“坏消息是厂家决定在骏驰汽贸和四通汽贸之间撤销一个代理点，半年为期，谁卖的车少取消谁的代理权。也就是说诸位可能面临着失业！”下边一阵喧哗，真真正正的坏消息。失业意味着的事情可就太多了。父母的养老钱，孩子的奶粉钱，房子的还贷钱还包括自己的私房钱。总之养家糊口的各种钱很可能都没有了。“好消息是什么？”吴天问道。凌洛继续说道：“好消息是，如果这次咱们打败四通汽贸，那么就意味着滨海市只有咱们一家代理，更意味着所有四通飞驰的客户全部落在咱们手中，你们在座的每个人收入不说提高一倍至少提高一半！”确确实实是个好消息，又是钱的事情。起早贪黑上个班为了什么？不就是这点钱不就是养个家吗？不过，貌似这两个消息是一个事情，只是两种结局而已。“李总已经跟总部立下军令状，这次败了他卷铺盖走人。我也跟李总说过，他走人我立马滚蛋。我们都走了，总部没有地方安置你们，所以……结局你们是知道的。”凌洛继续说道：“方哥！老母亲前些日子住院花了不少钱吧？周哥，刚生了二胎得攒奶粉钱吧？我知道你们很多人都不容易，靠着这点工资养家糊口。没有了这份工作我们没脸见父母亲人。”“所以说，这次，我们不能败！为了我们的父母妻儿，为了我们更美好的明天，我们一定要努力，奋斗。打赢这场仗！”凌洛慷慨激昂的做了一番演讲。底下的人似乎被这种情绪感染，或者被这种声音振奋。一个个红着眼睛看着凌洛。“努力！奋斗！”众人齐声喊道，斗志昂扬。喊了几遍，凌洛一摆手，众人收声。“话都会说，但怎样去努力奋斗？诸位把你们私心暂时收一收，别在想着一时的得失。只要这关过了咱们就是海空天空。”“我建议，以后上班的时候分成两组，一组在店里招待客户，另一组出去跑市场。无论你们使用什么办法，只要能拉来客户在我这里就能记上一功，以后论功行赏。”“另外，出去跑市场的所有开销公司给你们全部报销。记住，你不是一个在战斗，你们的背后有4S店，有骏驰汽贸。”“我说的这些只是咱们销售部该干的事情，总部自有他的打算，不会看着咱们自生自灭的。总有一天，你们会觉得来到骏驰汽贸，不枉此生。这不仅仅是一家汽贸，这是一个大家庭，这是我们的家！”又一番康该陈词，凌洛把演讲的艺术发挥到极致。一个个摩拳擦掌，异常兴奋。随着凌洛一声散会，销售部的人员昂首挺胸的走了出去。振奋人心的一席话说到了他们心里，灌溉了他们的心灵。陈琳琳没有离开，待人走了以后来到凌洛身前。“洛哥！事情真有这么严重？”不了解竞争残酷性的她问道。凌洛很认真的点了点头说道：“琳琳，确实到了生死关头，一旦输了，咱们的努力就会前功尽弃！”陈琳琳明白，真要到了那时候，凌洛再也不是凌经理，她再也不是那个令人羡慕的销售代表。“洛哥，你有没有别的

;办法办法打这场仗？”凌洛点上一根烟缓缓抽了一口说道：“事情太急，我暂时也没有策略，不过目前有个思路。我在酝酿酝酿吧！“听到这话，陈琳琳放心了。再难的事情只要凌洛动脑子那都不算事儿！她信任他，她崇拜他，她敬仰他！

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