魔爪文学

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第181章 异常情况大茂告警（第1页）

“解放，把这些案例整理一下，做成对比材料。”

阎埠贵指示道，

“不要刻意贬低对手，就用事实说话。重点突出我们在本地化适配、软件生态建设和服务响应上的具体做法和效果。

这份材料，可以提供给正在犹豫的采购单位参考，也可以作为我们内部培训的案例，让所有人都明白，我们坚持做服务、做生态的路子，是对的。”

“明白！”阎解放干劲十足地应道。

下午，阎埠贵召开了第三季度的经营分析会。

当财务老周汇报完九月份的财务数据——虽然整体仍处于微亏状态，但现金流压力已因与“龙芯”联合采购带来的成本节约和销售回暖而大大缓解——时，会议室里的气氛明显轻松了许多。

销售副总老王这次主动言，语气里带着佩服：

“阎总，现在我算是真服了。当初您坚持不降价，我还觉得太冒险。现在看来，这步棋走得高啊！

咱们的服务网络一铺开，口碑一上来，那些因为价格犹豫的学校，很多又回来了。而且，这种回来的客户，特别铁。”

生产部老李也感慨：

“是啊，咱们的电脑可能不是性能最强的，但肯定是最‘皮实’、最‘懂事’的。赛博通那边出的问题，咱们早就通过设计规避掉了。这就叫‘接地气’。”

阎埠贵听着大家的议论，心中欣慰，但头脑依然清醒。

他敲了敲桌子，让众人安静下来。

“同志们，现在高兴还太早。”

他的声音沉稳，

“我们只是顶住了赛博通的第一波攻势，初步验证了‘服务长城’战略的有效性。但赛博通不会轻易罢休，他们很可能会调整策略，或者动第二轮、第三轮攻击。

而且，我们的服务网络还远未成熟，很多偏远地区覆盖不到，响应度和服务质量还有很大提升空间。‘教育电脑ii代’的市场接受度也需要时间检验。”

他站起身，走到那张巨大的中国地图前，地图上代表服务节点的旗帜又增加了不少。

“第一轮交锋，我们稳住了阵脚，市场份额没有丢失，甚至略有回升。这证明我们选择的路，虽然难走，但是正确的，是能走得通的。”

他的目光扫过每一位管理者，

“但这只是开始。接下来，我们要做三件事：第一，继续坚定不移地建设和完善服务网络，把根扎得更深；第二，加快‘教育电脑ii代’的推广，用更好的产品体验巩固优势；第三，深化与‘龙芯’等国内伙伴的合作，在更多领域形成协同。”

他转过身，面对众人，眼神坚定如铁：

“这场仗，不是一朝一夕能打完的。我们要有长期作战的准备，要有吃苦耐劳的决心。

但只要我们坚持做对的事，坚持为用户创造真正的价值，那么，无论对手多么强大，我们都能在这片我们最熟悉的土地上，找到属于‘振华’的生存和展空间！”

会议在充满信心的气氛中结束。

窗外，秋雨不知何时已经停了，云层裂开一道缝隙，金色的阳光斜射进来，照在地图上那些密密麻麻的标记上，仿佛给那张正在织就的大网镀上了一层希望的光芒。

阎埠贵独自站在地图前，久久凝视。

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