魔爪文学

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第1211章 用钱砸出一条生态链（第1页）

“我知道。”

江辰的语气很平静，显然这个数字不是随口说的，“但你要搞清楚一件事，方舟三代的目标不是单机利润率最大化，而是用户规模最大化。”

他走回办公桌前，坐下来，双手交叉放在桌上，目光沉稳地看着伊莎：

“我问你，方舟一代的起售价是多少？”

“8888元。”

“二代呢？”

“也是8888元。”

“那你知道为什么一代和二代敢定8888吗？”

江辰不等伊莎回答，自己说了下去，“因为那时候我们的成本结构还没被通胀吃掉。

一代用的是外挂基带，SoC也是成熟制程，屏幕和传感器的规格虽然不低，但远没有现在这么夸张。

8888元的定价，在当时能给我们留出二十个点以上的毛利空间，足够覆盖研发摊销和渠道成本。”

他顿了顿，话锋一转：

“但现在不一样了。过去五年，全球半导体产业链的成本涨了多少你知道吗？

晶圆代工的报价比五年前涨了将近一倍，DRAM和NAND的价格虽然在波动，但整体趋势是向上的。

BAW滤波器用的压电材料、镜头模组用的光学玻璃、电池用的钴酸锂...每一种原材料都在涨价。

再加上我们自研芯片的流片成本本身就比外购成熟方案要高，如果按研发部的方案定9999，用户凭什么买单？”

伊莎沉默了几秒钟，然后开口：

“但6999确实太低了。这个价格会让市场和媒体觉得方舟三代是不是在某些地方缩水了？不然为什么比前两代便宜了将近两千块？”

“所以你要在发布会上把这个问题讲清楚。”

江辰看着她，目光中带着一丝不容置疑的笃定，“你要告诉所有人，方舟三代比一代和二代便宜，不是因为缩水，而是因为帝国集团有能力用自研供应链把成本降下来。

同样的配置，苹果和三星做要卖到一万以上，我们能卖6999，因为我们不需要向高通交基带授权费、不需要向ARM交高昂的架构授权费、不需要向索尼买传感器、不需要向三星买屏幕。

整条链都是我们自己的，省下来的每一分钱，我们都还给用户。”

江辰靠在椅背上，语气稍微缓和了一些：

“而且，6999不是裸价。配合以旧换新政策，用户手里的方舟一代和二代可以折价抵扣，一代最高抵2500，二代最高抵3500。

折算下来，很多老用户实际支付的金额可能不到四千块。

这个力度，足够把一大批犹豫不决的存量用户转化成三代用户。”

伊莎在平板上快速记录着，然后抬起头来：

“以旧换新的补贴成本由谁来承担？如果全部由集团承担，会对三代的整体利润造成进一步的压力。”

“渠道商承担一部分，集团补贴一部分。”

江辰显然已经想好了方案，“具体比例你让财务部出一个方案，原则是渠道商不能亏，集团也不能贴太多。把单机补贴成本控制在五百块以内，整体上是可以接受的。”

伊莎点了点头，然后话锋一转，提到了另一个关键问题：“还有生态问题。”

江辰听完伊莎的话，回答道：

“生态的问题，从方舟一代立项前的那天起就开始了。”

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