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发售日（第1页）

发售日

202X年4月20日，谷雨，星期日，气温17-27摄氏度，有小雨，天气正好，适合出游。

h市位于沿海，是个标准的亚热带沿海城市，春秋都极为短暂，虽然才到谷雨，气温已经逼近夏天，是个出门游玩的好日子，也是个适合发售夏季着装的好日子。

顾若把发售日就定在了谷雨，因为不清楚工厂的效率，特意在购买链接上写了“七天内发货”。可以想见，快递发出後大约会在四月底五月初送到消费者手上，到那时全国都开始升温，就是穿夏裙的时候了。即使有些地方偏北，还是春寒料峭，等上一个月，也不会错过。

顾若对这个时间安排非常满意，整理衣柜，抖抖衣服，捞出被她压了箱底的丶言未迟特意按照她的身材做的裙子，叹了口气。k市气候条件非常好，夏天不热，冬天不冷，日夜温差很小，本来是很宜居的城市，可这就苦了顾若——顾若是个怕冷的人，对别人来说非常舒适的夏季气温，对她来说就冷了。同理，别人能穿上裙子的天气，她还在穿长袖长裤，或者至少也得加一条打底。

于是特意为她设计的裙子只能继续压箱底，等暑假回h市再穿了。

谷雨当天正好是不上课的周日，顾若的导师也是放养型导师，顾若看完了文献做完了作业，环顾四周——谢天谢地，舍友们不是在泡图书馆就是在下田野，至于到底是真下了田野还是和对象在约会，这顾若管不着，总之，没人会在意她在做什麽。

很好。

顾若登上淘淘後台，中午十二点开售的衣服，链接显示本体已售三十四，配饰腰带已售三十——现在也不过下午三点，三个小时……不过怀疑是不是自己看错了数据。

照这个趋势，岂不是用不了多久三百条裙子就该售罄了？

每个分码的消耗情况倒是非常平均。言未迟提供的比例相当精准，如果一直按照现在的比例销售，到最後根本不会剩下太多卖不出去的码数库存，这无疑大大减少了仓储压力。

她兴冲冲截了个图给言未迟看：“迟言太太我嘞个老天奶啊！淘淘後台是不是统计错啦？连单开链接的腰带都卖了三十条……我还以为拆卖不太有人会愿意买诶。这才三个多小时就三十多条了……”

或许是春天足够温暖，言未迟向端庄沉稳的声音都带了一丝暖洋洋的笑意，又仿佛有一丝春日倦懒：“换成是你，你觉得你会买吗？不要以制作人的身份思考，假如你是消费者。”

顾若扫了一眼那条标价25.9的腰带。

主体编织成绿叶的模样，後面缝了可以自由调节长度的暗扣，尾端以丝縧打成的蝴蝶结与流苏作为装饰，流苏下又坠了几颗小而圆的珍珠。流苏一定会无法避免地会乱掉，这是它本身性质所决定的，只能靠衣服的主人多加打理。但流苏上的蝴蝶结非常牢固，这点顾若可以肯定，而蝴蝶结的存在恰好可以映衬自侧腰蔓延而下的花叶，不失为十分巧妙的设计。

腰带整体不算宽，但恰好能掩盖住裙腰之间的接缝——尽管那条接缝很不明显，根本没有存在感。流苏与珍珠会随着走动而摇摆，又不会让腰带显得死板。加上主体用的是十分软垂的料子，系在腰上也不会觉得勒得慌。它只会作为一个点缀，却不会喧宾夺主。

她会买吗？

顾若想，她是会的，她一向都是个忠诚的韭菜（划掉）。

不得不承认，言未迟的设计思路清晰，商业目光也相当不错。腰带的设计不具有普适性，与裙子本体却是百分百的契合，无可取代。

“迟言太太，你说照这样下去会不会要补货啊？之前感觉太多，现在倒好像……産能不够……”

她的问题也是言未迟正在思考的，言未迟能肯定三百条绝对能卖完，对之後要补多少货却心里没底——说实话这销售数据也有些超出她的意料，各个平台宣传之後实际能有多少转化率她多少心里有数，第一天的销售情况，已经超出了她预估的转化率。

这不对劲。

cla系不像sweet系那麽容易出萌款，消费群体也少一些，况且她做的还是偏日常地球人的设计，能卖很久，短时间内销量却不会很高。

“要补，补多少我还要研究一下……你有分小时的销量曲线图吗？等二十四小时之後，给我一份。”

顾若还不熟悉淘淘的後台，手忙脚乱一通才调出面板：“有，好，我知道了，是不是提前通知一下工厂比较好？圈里有好几家店都有萌款结果産能不足被骂……虽然骂归骂不影响卖货，但是对风评不好吧？”

爱惜羽毛的顾若几乎可以想到，如果发生这种情况，lolita吐槽bot上会发生怎样的腥风血雨——她混三坑圈好几年，知道对于一家新店来说，开业三小时就卖出三十多件，已经可以算爆了，是非常好的开局。二十四小时後的销量只会不断上涨，不出品控问题，就算是立稳脚跟了。之後怎麽应对，几乎决定了一家店几年内的走向。

她应该把握住这个机会。

“……是，我去和工厂谈。”

顾若又道：“迟言太太，这一批品控，不会出问题吧？”

言未迟片刻後才道：“不会，这家工厂的质量可以放心。”

她的担保比什麽都有用，立刻安了顾若的心，让她能说出自己的真正意图：“版型，设计，质量，布料，我们能做的都做到最好了，既然能把名声打出去，要不要干脆趁热打铁，开始设计秋装？我想把‘行路人’做成一个系列，如果能前後保持一个设计风格，甚至相互之间有关联，效果应该会不错。”

只出一条还不错的裙子可不够，就像是学完了知识点要做题复习，在成为大店之前，多出裙子刷存在感加深印象是必不可少的，顺便把品牌风格也确立下来，这就是第一波忠实顾客的来源。

忠实顾客，而不是店铺粉丝，这就是顾若想要做的。她是个卖衣服的，不是搞饭圈的。

“前後关联吗……我想想。”言未迟失神片刻，喃喃，“行路人……我会尽快把草稿画出来，只是这样的话，工厂那边就要你去接洽了，还有，你的资金链能供应上吗？既然签了合同，最好尽快把尾款结掉，然後找一个会计算账报税。这方面我接触不多，真帮不了你什麽了。”

顾若刚才还笑靥如花的脸一下子就垮了下来，底气不足恹恹地说：“……哦，我知道了。”

她也不知道去哪找会计啊！好在现在盘子还不算太大，她一个人也能算得过来……顾若看了眼各个任课老师布置的作业，忽然觉得人生无望。

……

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