魔爪文学

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第87章 拼了么（第1页）

“用杂志带客，既刺激销量又拉动观影，我们和院线可以双赢！”

梁嘉辉正在筹备下一期杂志，听江雪珑这么激进地又要折腾，心脏都抖了一抖。

“阿珑，第二个人免单？是要我们杂志来买单吗？”梁嘉辉微微蹙眉，这笔账好像算不过来。要知道两本杂志才卖16，而一张电影票要卖15。

江雪珑坐下就着桌上的杯子就喝了口水，然后细细道来：“《花漾少女》读者与《失业生》观众均为12-25岁青少年，且与容哥、丹尼粉丝重叠度高，转化率有保障。

第二人免单本质是“买一送一”，但通过杂志作为媒介，读者和观众会觉得花16块钱能买到两本杂志和一张电影票，这不比花15块钱买一张电影票划算太多？

到时候我们的杂志会成为“社交货币”，女孩们会主动邀朋友“拼票”，口口相传，每一个读者都会成为我们的品牌传播大使。”

“听上去确实能达到双赢的效果，但账面问题怎么解决，要杂志来补贴院线的损失吗？”梁嘉辉紧抓财务问题没有让步。

江雪珑神秘一笑，账可不是这么算的：“当然不用我们买单！嘉辉哥认为院线的利润只是来自票房分成吗？不是的，院线用电影获客，而爆米花、可乐这样的消费品才是院线的利润大头！

如果通过我们的杂志引流，让院线上座率提升50%，那院线收获的，除了票房的直接增长之外，还有这50%的客流。他们可是爆米花、可乐等周边商品的潜在消费群体，要知道，青少年观影时的零食消费率高达70%！

票房分成的利润院线赚得很辛苦，但卖爆米花、可乐的钱可是赚得轻轻松松！何况我们的活动买一送一，意味着至少需要两名观众同行。

嘉辉哥我问你，若是你一个人去电影院看电影你可能不会买爆米花、可乐。但要是你和朋友一起去看电影呢，是不是买爆米花、可乐的概率一下就高了很多？”

梁嘉辉内心震撼，江雪珑的话里还蕴含着消费者心理学，她算的哪里是账面，算的是人心咧！

但还是神色严肃地说出了自己的担心：“阿珑，这些都是理论可行，但如果完全让院线来承担第二张票的成本，院线那边可能不会愿意跟我们详谈的。”

江雪珑站起来：“那就从我们的杂志利润中划出一小部分作为院线的补贴基金，但要提出我们的条件。

若活动带动影院票房环比增长≥20%，杂志社按比例追加补贴，比如每超1%，每张票多补0.5港币，激励院线和我们共同推广，避免这件事成了我们杂志社单方面投入。”

梁嘉辉还想说什么，被江雪珑打断：“嘉辉哥，你就大胆去尝试一下，最坏的结果不就是没有这个活动吗，谁也不吃亏。”

梁嘉辉一想是这个道理，于是问了个实际操作的问题：“阿珑我还有一个问题，如何防止杂志被反复认领电影票，以及如何防止院线借买一送一活动虚报数据？”

关于这一点江雪珑早就想过了：“杂志剪角。将兑换过电影票的杂志封底的条码剪下来，当做票根，用以核对数据。两张杂志条码，等于一张免费电影票。

当然，如果这次活动效果好，我们可以跟院线长期合作，提前在杂志上印刷票根，检票时撕掉就好了。这次太仓促，做不到完美。”

但是机会，是不会等你完全做好准备才来的。

……

当院线纷纷在购票大厅贴上“《失业生》买一送一”的海报，江雪珑也在路演的时候向所有在场的观众和媒体介绍了这个活动。

“阿珑，要是我们有四个人，可以免两张票吗？”有观众问。

“当然，四个人，四本杂志，免两张票。”江雪珑回答。

“那我们如果是五个人怎么办？”观众又问。

江雪珑勾起嘴角：“那你们就再去抓一个壮丁咯。”

全场笑了起来。

……

多年以后，很多人还记得那场改变香港人消费习惯的营销革命是怎么发生的。

一开始，是陈柏强和张国容的粉丝，手拿《花漾少女》杂志，成群结队地前往电影院观影。

后来，拼杂志换电影票的模式让其他观众觉得新奇有趣，也纷纷跟风参与进来。

最后，《花漾少女》仿佛带动了一种全新的社交玩法。“拼了么？”成为时尚代名词。

至此，其他领域的商家纷纷动起脑筋，让自己的商品也用上了拼一拼的营销方式。

……

当《失业生》首周票房统计出来的时候，江雪珑已经回到《天龙八部》剧组开工两天。

收工后，商务车内。

“曼妮姐，多少？”江雪珑问道。

“四百八十万。”苏曼妮回答。

“什么水平？”

“中等水平。如果能拿下五百二十万票房，就能挤进全年票房榜前十。但再往上走，每一名之间的票房都差距很大。”

;“《失业生》计划上映十天，剩余三天收四十万票房应该不成问题，如此看来前十是一定可以拿下的了。”

苏曼妮见江雪珑兴致不高，于是补充道：“已经超出预期了，霍耀梁说首映礼之后，各方给的票房预估是三百万。毕竟是小成本电影，你们几个主演也都不是一线，现在的成绩已经很好了，要是能进全年票房前十，肯定还要办一次庆功宴的。”

江雪珑知道，这个年代的香港电影，票房高的能达到一千七百多万。四百八十万对于青春片来说可能算好的，出品方也赚到不少钱了，要说还有谁不满意，可能就只有江雪珑自己了。

四百八十万的票房仅仅能被称为“超出预期”，但她要想拿到迪奥的品牌挚友，需要的是一个“奇迹”。

她这样想着，便朝司机喊了一声：“师傅，前面路口调头，我们去杂志社。”

江雪珑想要立刻知道，这四百八十万票房里面，买一送一活动贡献了多少！

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