魔爪文学

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第40章 晚上一起泡澡吗（第1页）

秦雅的话看似是说给夏长河听，实际上是说给所有人听。

她的意思很明白，就是对共享单车项目估值十个亿，不认可也没关系，她照单全收。

甚至透露出来的意思，就是花语和逐浪吃不下的股份，她也可以完全吃下。

十个亿，对她来讲根本不算什么。

不过投资人不可能拿走全部股份，秦雅这么说只是为了亲自主导局面，如果可以，还能把夏长河踢出局。

一个牌桌能开得多大，取决的不是筹码最低的那个人，而是筹码最高的那位。

相比姜涟漪和秦雅的投资公司，夏长河的路远交通体量就显得稍微小了一些。

夏长河皱起了眉毛，他不是不认可这个项目的价值，甚至他还亲自为这个项目造势，但如果要出一个亿，才能拿到这个项目的1o%股份，性价比未免有些太低。

陈小乐此时已经惊呆了。

他没想到自家表姐张口就是十个亿，这个共享单车项目有这么值钱吗？

霸气，真的霸气。

陈小乐谁都不服，只服秦雅。

“周岩，你怎么看？”夏长河看向周岩问道，多少有点求助的意味在。

周岩笑着说道“共享单车的本质其实是共享经济，对于共享经济，暖暖可以说一说自己的看法，咱们再讨论投资入股不迟。”

他看向正在看戏的夏暖暖，夏暖暖嗯啊了一下，她没想到小姨夫直接让她来讲。

还没准备好呀。

不过对上期许的目光，夏暖暖只能硬着头皮站起来，组织了一下语言“共享经济的方向有很多，不仅仅是共享单车，往上还有共享电瓶车、共享私家车，也不仅仅是车，还可以共享很多东西，比如雨伞、充电宝、电脑，这些都是共享经济的衍生，而网吧就是一个具体的例子，通过付费来租赁一台电脑的使用时间，这是共享经济的一个典型例子。”

她只负责举例子，至于什么共享经济的定义她没有说，也不会说，她又不是来背课文的。

夏暖暖说完就坐了回去。

姜涟漪知道周岩有培养暖暖的意思在，而暖暖的表现真的挺不错，在这么多人面前还能不怯场。

周岩这个时候说道“其实如果真要对共享单车估值的话，我觉得十亿是有点多，但如果挖掘共享经济这个概念，那么十亿一点都不过分，正如暖暖刚才说的那样，共享经济本质就是合理利用闲置资源，把资源的使用权有偿让渡给他人，这个概念如果能炒起来，说不定未来会有专门一个形式的股票，像原油、酒一样。”

夏长河听出了周岩话里的深意，甚至他看的更远，这所谓的共享经济，赚的其实就是投机者的钱，如此的话，真要占得先机，反而能收获最大的利益。

而夏暖暖则觉得小姨夫好牛逼，她明明就是举个例子，结果小姨夫还给她归纳总结了，闲置资源、有偿让渡，好专业呢。

夏暖暖托着腮帮，充当小透明的时候，专注地看着周岩。

她觉得这个时候的小姨夫真有魅力。

“能说说共享单车的展模式吗？”夏长河这个时候，完全把自己当做了投资者，向周岩咨询这个项目。

“展模式很简单，炒概念，然后吸引投资者投资这个项目，咱们赚投资者的钱，共享单车的创业计划书就在这里，各位可以看一看，计划书里讲解了共享单车的理念，解决城市最后一公里，这个概念放在北上广就是王炸，这些城市已经通了地铁，不过一些公司离地铁还有一些距离，上班的话走一公里大概要二三十分钟，但如果骑自行车的话，七八分钟就可以搞定。”周岩笑着说道。

“那如果我们割得是投资者的韭菜，会不会出现市场乱象，比如出现各种各样的单车，到时候会不会越到后期越没有赚头?”苏有容这个时候问道。

“破产。”周岩提示了一个词。

苏有容眼睛一亮，她get到了关键。

而姜涟漪这个时候，也是深深看了自家男人一眼。

没想到资本的路数被他整明白了一些。

共享单车项目是花语势在必得的项目，姜涟漪甚至已经有了无数的计划，索性就让姐夫和秦雅先争，之后她在出来收尾，甚至在她的心里共享单车的估值更高，秦雅说十亿还是说小了。

“吸引投资可不仅仅需要概念，还需要一个快盈利变现的方式。”姜涟漪看向周岩，轻声说道。

夏长河这个时候也点点头“没错，如果仅仅是收取小额的租金，不会吸引到多少资本，我觉得变现方式也得想一想。”

“押金，投资方可以在押金上做文章，一辆成本价在3o元的共享单车，收取99元的押金，我们甚至可以提供给使用者一定的免费次数，在免费次数内，使用者基本不会选择退回押金，那么投资方就可以迅聚拢押金，然后扩大单车规模，吸引用户注册缴纳押金，以此循环往复，实现公司的快扩张。”周岩笑着说道。

对于这一点他并没有隐瞒的必要，实在是玩资本的都会的一套，资本缺的只不过是一个新概念以及提出这个新概念的人。

陈小乐的队伍，就是抛砖引玉抛出来的那块砖，之后的运作，基本就没这个队伍什么事情，如果想要捞一笔，那一样也可以开一家单车公司，狠狠地割一波韭菜。

“这样子搞，万一公司破产了怎么办？毕竟大家都这样子搞，市场就这么点。”陈小乐忍不住问。

“笨蛋啊，人家破产跟咱们有什么关系，破产本身就是企业运转的一个机制，正常现象好不好。”秦雅没好气地说，虽然是责怪，也不忘给陈小乐补一补知识。

“没错，如果我们做源头产业链的话，不需要管投资者的公司会不会破产。”周岩笑着说。

“我们只需要一边运作概念，一边接下投资者的订单，就可以血赚一笔。”夏长河也笑着接话道。

他还有一句话没有说，那就是在背后组几个单车公司玩一玩，快聚拢资金，然后主导破产。

他经营路远交通集团，虽然家大业大，但也被交通集团限制，而这一次共享单车项目，却让他看到了展资本公司的希望，如果之前还抱着投资女儿项目玩一玩的心态，夏长河这一次却是正式了许多。

而姜涟漪这个时候，则开口说道“我觉得我们先要做的，是圈定几个重点城市，然后在附近把单车工厂开起来，尽可能地扩大规模，之后炒作概念，引爆舆论，吸引投资者，拿下他们的订单。”

“没错，目前我私人有一个单车工厂，还是夏总帮忙建立的，这个工厂目前的规模还行，可以支撑一整个洪城的单车订单。”周岩笑着说道。

每个月至少花了五十万来维持这个工厂的生产线，而这家工厂的生产效率，也不是说说而已。

夏长河知道这家工厂暖暖也占据了一定的股份，他笑着说道“那完全可以让这家代工厂以生产资料入股共享单车项目，算是我们产业的一个基本盘。”

“就是这个意思。”

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