魔爪文学

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第61章 合作还是对抗（第3页）

所以这是一个有代价的问题。

“我挺看好电商。”周岩说。

“有兴趣做？”小马哥笑了笑“你这次过年的活动搞的挺不错的，能把各大商的资源整合起来，变成一个独立的供应源，这给了我不少思路。”

如果真要细想下去，其实就是把供应链不断下沉，把价格一直打到底。

拼夕夕之所以那么便宜，一定程度上也跟‘自产自销’有关系，相当于直接对用户负责。

而淘宝和京东本身作为中间商存在，B2c模式下，价格并没有打到最低。

后来淘宝和京东其实也复刻了拼夕夕的模式，推出了所谓的直营店，价格会更便宜一点。

而小马哥的企鹅目前所走的模式，其实是投资加自营，只不过自营的效果并不好，QQ商城可能并没有达到该有的预期，而投资的B2c公司，其实也并没有真正让小马哥满意。

但同样，小马哥依旧有无限的自信进军电商市场。

这也导致他和几大电商平台玩不到一起，甚至隐隐还有点看不起的意思在里面。

也直到之后投资连连受挫，小马哥才把京东和阿里两个对手放弃了一个，把京东内化成自己的盟友，一起进攻阿里，借助企鹅的流量入口，京东迅起势，真正成为了国内和阿里并驾齐驱的电商平台。

而在拼夕夕出现之后，企鹅果断抛弃京东，转投拼夕夕。

当时宣传的有多恐怖，恐怕所有用过微信的人都会知道，铺天盖地的拼夕夕广告，海量的红包、海量的优惠券，这种如病毒一样的营销模式，还真的被企鹅和拼夕夕走通，让拼夕夕彻底挤到了老三的位置，把控次一级消费市场。

毫无疑问，那个时候的企鹅是非常有远见的，还非常有执行力。

该出手时就出手，该放手时就放手。

不过也是资本和流量给了企鹅底气，让企鹅真正在电商领域站稳脚跟。

如果罗明轩依旧在QQ商城当项目经理，说不定能等到那个时候，好歹也能扬眉吐气一些。

只不过企鹅的人事调动本身就很频繁，毕竟企鹅作为窗口对接诸多企业，经常会出现高管外派任总裁的情况。

如果罗明轩混不长久，那么电商的辉煌也与他无关。

至于现在。

小马哥肯定是有点儿迷茫的。

他在电商领域花费了巨大的代价，这样的代价造成的迷茫，说不定会和当时疯狂购买服务器吸引客户的迷茫类似。

真的能成功吗？

真的走的通吗？

都说当局者迷，旁观者清，但在扑朔迷离的大环境下，谁都不知道走的下一步是对还是错的。

以至于现在还来询问他这个‘晚辈’的意见。

“其实我觉得吧，无论投资也好，自己经营也好，找对方向，总是能出头的，毕竟现在市场没有完全饱和。”周岩斟酌了一下，对小马哥说道。

“你也看好电商市场？其实在这块领域我和你一样，都是后来者，就像即时通讯一样，企鹅已经是头部了，你逐浪就是后来者，但是电商这块，企鹅和逐浪都是一样的。”小马哥说。

“我挺看好的，毕竟我们流量在那里，只有真正落地，才算‘物有所指’”

对于是否在同一个圈子，其实很难界定。

但周岩这么一说，其实就是把自己和小马哥归在了同一个圈子，颇有点儿托大的嫌疑。

但小马哥难得认可周岩的话，他笑了笑说“是啊，我们流量在那里，总不能老是引导用户去玩游戏，通过玩游戏变现，虽然玩游戏确实挺暴利的，但电商同样暴利，还非常暴利。”

“我在想，我们有没有机会在这个方面展开合作？”

其实某种意义上，周岩和小马哥只能是对手。

比如即时通讯领域，港城的服务商和移动与逐浪展开了合作，这导致企鹅和电信不得不穿回了一条裤子，运营商之间本就卷，为了竞标说不定还能把最后的利润越卷越低，更不要说在同一块通讯盘子上厮杀。

毕竟流量就这么多。

而且逐浪和企鹅同时在做即时通讯，业务上存在巨大的冲突，怎么可能‘化敌为友’。

但小马哥的意思也很明白。

在即时通讯领域我们依旧是对手，甚至是最大的对手，你死我活的那种。

但在电商领域，不是不可以化敌为友。

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