魔爪文学

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第115章 小孩才做选择题（第3页）

周岩笑了笑“产品做出来了，肯定是要卖的。”

“苹果能打造品牌，我们同样可以，现在国内市场良莠不齐，正是我们入手的机会。”

“至于产品优势，一部能看小说、听音乐、刷短视频，同时还能进行电子支付、通讯聊天、打游戏的手机，就是我们的优势。”

“等做好短视频方向的适配，我们就把手机设计引导向游戏兼容层面。”周岩补充道。

张龙知道周岩有个同学在开手游，家里有cmc的亲戚不缺资金不缺资源，想来是要往这个方向去做兼容。

至于刷短视频，都是建立在校园网这个场景上，在校园之外，似乎并不应该成为该担心的点。

校外的推广不到时机，但校内的推广...天时地利人和....洪大其实已经做出了非常正确的示范。

当时唐歆带着助理前来考察，电子支付、共享单车、食堂扫码点餐，无不表现出洪大在校园生活服务上面的优越性。

现在如果能给一个短视频app的准入门槛和使用门槛，把短视频app作为一个全新的社交生态，在这个生态里全国各地的大学生都能尽可能地表现自我，甚至实现微博的一些功能。

比如拍摄视频，然后吸引粉丝，成为小有名气的博主。

哪怕是玩票性质，也绝对能勾起兴趣点。

这在某一程度上和微博是共同的，但更简化了，更好操作。

做什么商量的差不多了。

接下来是怎么做的问题。

周岩和张龙打算去一趟移动总部，之前周岩在萧何的陪同下去过一次，那一次是收购飞信，而在收购飞信之后，盈利点一直没有生太大的变化，只不过是微信在一步步接受飞信带来的庞大流量。

第二天，

周岩和张龙出去了京城。

这一次萧何不在，周岩和张龙、还有邹进、彭旭成一起，去移动总部商量大学电话卡的项目。

而当见到王董事长后，周岩直接提出了大学电话卡的代理计划。

和移动合资，成立一家专门推销校园电话卡的公司，周岩这边出人，移动这边出卡，条件是定制套餐，校园网上需要优惠。

只是校园层面的代理，一直以来三大运营商也在角力，周岩处理了飞信的问题，王董事长也就顺水推舟。

毕竟又不是垄断，只是提供货源，能推广多少全看周岩公司的本事。

谈妥之后，张龙就开始着手成立一家专门售卖电话卡的公司。

其实电话卡只是计划里的小小一环。

真正拿到移动的资源倾斜不容易，本身也是为推广产品服务。

相当于借移动的锅，生自己的饭。

校园卡一直是隐藏的暴利，当然把短视频app推广出去才是硬道理。

而周岩真正想要做成某事，所付出的决心也是颇大的，颇有种不撞南墙不回头的即视感。

共享单车项目已经启动，各地区的工厂都在配合运转，仅仅做杭城、湘城的试点远远不够。

如今家园app已经覆盖了至少六十所高校，周岩要在这六十多所高校中全部实现产品和项目的推广。

于是十支专门由洪大学生组成的地推队伍临时组建，重点攻略六十多所高校的产品推广。

周婉作为培训人员之一，主做家园app的宣传，其中单车模式多种多样，可以接入家园app，也可以开一个端口，让这个学校成为逐浪单车软件的合作商之一，反正是多种模式，看学校更倾向于哪一种。

如果是家园app模式，更倾向于校企合作，押金方面就会折扣一些，不过谈成之后学校会初步支付五十万的合作费用，也就相当于运营费用。

而如果是单独的软件模式，则需要自己进行投入运营，押金上就不会做出折扣。

地推团队先做好区域划分，之后推广多少都会算业绩，而且团队不会一成不变，做出经验之后就可以裂变新的队伍。

乔诗诗参与进来，不过主要做成本的核算。

一个团队成功推广家园app，给的提成是两万，二十个人的配置，每个人也有一千，这是对外扩张。

而在家园app的合作范围内，谈成家园app和共享单车的合作业务，付出的成本是五万，地推团队需要分出人员进行运营管理，运营资金上可以申请二十万，不过需要在一个月内尽可能回笼，办法上多种多样，挥的余地也有。

而如果是单一软件上的推广，那么无论是合作还是场地，都需要地推团队自己去洽谈，逐浪可以提供单车生产、运输，运维需要合作，相对来说艰难一些，这一部分周岩让苏有容接入，具体的合作事宜让苏有容全权跟进。

在项目正式开启前，周岩把单车的班子全部召集了一些，开了个会议。

秦雅、姜涟漪都参加。

实际上本身就是周岩在主导，无非就是项目到底能赚多少钱的预期。

苏有容的公司这一次作为一个重要的部分，毕竟管钱和分钱。

秦雅其实有些反对周岩操之过急，但在‘一言堂’下只能选择同意。

不过私下里，她还是略带阴阳地说道“湘城都不知道搞的怎么样，就大搞全国推广，迟早亏死。”

实际上很多时日不见，秦‘少妇’在泄自己的一点点小怨气。

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