魔爪文学

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第99章 谈判（第2页）

于彬道：“丹尼尔先生，虽然是洽谈引进8英寸晶圆生产线，但贵方这1亿美金的报价还是贵了点吧？我了解过日本的nec，他们8英寸晶圆生产线的价格可没有贵公司这么高。”

丹尼尔还是笑着道：“于先生，或许您说得没错。但我猜测，nec要么提供的是他们替换下来的旧生产线，要么就不是整套的生产线和生产工艺。您要知道，晶圆生产线包括了扩散、光刻、刻蚀、离子注入、薄膜生长、抛光和金属化等七大独立生产环节，每个环节又包含了数种设备。这些价格昂贵的设备，也并不是我们索德格公司生产的。我们需要从众多供应商那里采购过来后，结合我们自己的生产工艺，调教成完整的晶圆生产线。所以这不是简单地买几套设备的事情，而是一整套复杂的系统和工艺。”

听完丹尼尔的解释，于彬看了看赵老，赵祖光微微点了点头，表示丹尼尔说的并没有错。于彬想起上一世时，阿斯麦一台高端光刻机就要卖出1.5亿美金的天价，看来在任何年代，搞半导体都是烧钱的行当。

当然，之所以卖这么高的价，一方面确实是这些设备性能先进，但另一方面，也有西方达国家利用其对高科技技术的垄断，榨取高额利润的因素。

像在上一世的时候，中国没有明自己的盾构机之前，从德国引进两台盾构机，价格高达7.6亿，相当于单台就要5ooo万美元。而等于中国研出了自己的盾构机后，价格就降到了25oo万美元的“白菜价”。类似这样的例子还有很多。

也正是仗着自己的技术先进，研难度大，所以西方达国家才有恃无恐地漫天要价，获取高额利润。偏偏你还就没办法，必须得找他买，你说气人不气人。

于彬想了想，跟邓老低声耳语了几句，然后笑着对丹尼尔道：“丹尼尔先生，您说的也有您的道理。这样吧，让我们公司的技术总顾问邓教授先陪您沟通一下生产线技术方面的问题，我马上回公司，召集其他股东商量一下您的报价，最晚明天上午给您确定的答复。您看是否可以？”

丹尼尔笃定地笑了笑，说道：“没问题，于先生，您请便。”

于彬留下邓老和翻译朱莉陪着丹尼尔等人继续交流，自己带着沈雪、郑颖离开了会议室。

来到会议室门外，于彬对郑颖道：“颖姐，你留下来，我把我的车给你。等邓老跟丹尼尔先生他们交流完后，你安排晚餐，陪邓老招待他们。晚上你和朱莉就住在酒店，以备邓老和丹尼尔先生还有事谈。”

郑颖接过车钥匙，点头答应下来。于彬坐着沈雪的车赶回公司，路上于彬给叶英杰打了个电话，让他叫上杨鹏、王承刚，一起到公司碰个头。

回到公司没多久，叶英杰、杨鹏、王承刚也赶过来了。见人到齐了，于彬便将下午跟索德格公司执行总裁丹尼尔洽谈的情况介绍了一下，然后说道：“各位，索德格公司的这个报价出了我的意料，我原以为6ooo-7ooo万美元可以将生产线拿下。现在看样子，没1亿美金是拿不下来了。这样一来的话，我们原来预算的8亿投资就不够了。”

王承刚嘬着牙花子道：“一套生产线就要1亿美元，啥玩意儿这么老贵啊？照彬子说的话，那咱们还得追加三四个亿的投资才行啊！”

叶英杰也是愁起了脸，说道：“原本8个亿的投资预算就够有压力了，这到哪里再去弄三四个亿。”

沈雪想了想，秀眉轻扬，对于彬道：“彬子，你应该有办法吧？不妨说出来大家商量商量。”

于彬确实是有办法，毕竟像这么大的投资项目，于彬不可能不考虑到，万一出现预料不到的情况，必须要有后备的应对措施。

不过，于彬之所以不主动提，是因为中金微电子公司并不是他于彬一个人的，也不是东龙集团一家的，而是跟叶英杰他们一起投资的公司。责任是需要共同来承担的，虽然大家关系好，那也得亲兄弟明算账，免得事后再因利益闹出矛盾不是。

于彬微微一笑道：“大家也不用愁眉苦脸的，雪儿姐说得没错，我确实有解决的办法。不过，这可能涉及到晶圆厂这个项目股东架构的调整。所以，我得事先跟大家说明，征求你们的同意才行。”

叶英杰急道：“彬子，你就说吧，你说了，我们才知道是怎么回事。”

于彬清了下嗓子，说道：“杰哥，你们不知道吧，法国邦古公司其实是我们东龙集团在海外投资的公司。鉴于索德格公司的晶圆生产线要价1亿美元，这么大一笔资金窟窿，东龙集团眼下还填不上。唯一的办法，就是让邦古公司作为外资方，来承担生产线设备的投资，而且邦古公司目前有这个资金实力。”

“不过，明面上我们又不能让邦古公司成为中金微电子的控股股东，毕竟，我们对外宣称晶圆厂是中方资本占主导的项目，而邦古公司是属于外资。但是邦古公司实打实投入了那么多资金，也就是背后的东龙集团在实际增加投资，如果没有相应的股权配置，那就不合理了，也没办法给东龙集团交待。”

“我的解决办法就是，邦古公司承担生产线的投资，持有的股份比例不变。东龙集团以新的投资方加入进来，与中金微电子共同持有58%的股份。只是这样一来，杰哥你们跟东龙集团的合作中，原本的股权平衡就要被打破，你们变成小股东，东龙集团成为绝对的控股大股东。所以，我才说要征求你们的同意。”

叶英杰四人沉默了下来，他们已经明白了于彬的意思，确实，本来在中金微电子公司的股权结构中，东龙集团占了51%，叶英杰四人占了49%，双方持股比例接近。

如果是中金微电子单独持有晶圆厂58%的股权，那叶英杰四人跟东龙集团在晶圆厂项目中，股权比例还是接近。但如果东龙公司作为新的投资方进来，与中金微电子共同持有晶圆厂58%股权的话，那双方的持股平衡就彻底打破了。

于彬看了看沉默的四人，尴尬道：“杰哥，我就是怕你们误会，以为我是故意设了这么一个局，好逼你们让出股份，才没有直接跟你们说我的解决办法。”

叶英杰看着沈雪、王承刚、杨鹏，说道：“雪儿，刚子，大鹏，对于彬子提出的解决办法，你们是怎么考虑的？”

沈雪淡淡地望了于彬一眼，说道：“彬子——”刚说了两个字，沈雪又停了下来，于彬脸上忍不住浮现出紧张的神色。

沈雪突然展颜一笑，说道：“彬子的办法不错，我赞成。以我接触彬子这段时间，对他的了解，彬子绝对不会是坑害朋友的人，我相信他。”

于彬哎哟一声道：“我的雪儿姐，这个时候你说话别这么大喘气的好不好，刚才听你那语气，我真担心你们误会我了。”

叶英杰站起身来，走到于彬身边，拍了拍于彬肩头道：“彬子，雪儿的话，代表了我们四个的心声。我们既然选择了你，就绝对相信你。而且，你说的并没错，东龙集团付出的多，那持有股权也就相应得多，这是天经地义的。”

“彬子，我知道你是一个讲义气、重感情的人，其实在商量投资晶圆厂项目的时候，你就已经在照顾我们的利益了，虽然你没说，但我们几个心里都明白。8个亿的投资项目，就算剔除掉邦古公司2ooo万美元的投资，中金微电子一期也要投入1.8亿。你清楚我们的情况，知道如果按股权比例，来各自承担这1.8亿的出资，我们几个肯定是难以拿得出来的。但你从来没有说，反而一直在积极推进这个项目。那个时候，想必你就已经考虑好了，我们的资金缺口，你会让东龙集团先垫上。然后又找个机会，给我们出了一个赚钱的法子，由此才有了京美再生资源公司。”

王承刚也走了过来，搂着于彬的肩头，笑着道：“彬子，股份多与少，不是杰哥和我们最看重的。我们是真心希望，能有个人帮我们找到一条光明的出路。好不容易来这人间一趟，不干点有意义的事情，让生命变得有价值，那多没趣。”

“彬子，冲你这份心，从今天开始，你就是我们真正的兄弟。雪儿，大鹏，刚子，你们说是不是？”叶英杰大笑道。

沈雪、王承刚、杨鹏异口同声道：“没错！”

叶英杰又拍了下于彬肩膀，笑道：“彬子，你看到了大家的态度吧。我再表个态，晶圆厂项目，邦古公司持股42%，东龙集团持股28%，中金微电子持股3o%，就这么说定了。彬子，别再有什么顾虑，放心干吧，我们相信你。”

于彬看着叶英杰四人，心下有说不出的感动，这份被人信赖的感觉，真好。

于彬诚恳地说道：“杰哥，雪儿姐，刚子，大鹏，感谢你们的信任。没说的，打今天开始，咱们就是亲兄弟，我会尽全力，把我们的项目干好。”

沈雪俏皮一笑，调侃道：“你们几个男的是亲兄弟，那我呢？”

于彬苦着脸道：“雪儿姐，你就是我亲姐！”

叶英杰、沈雪、王承刚、杨鹏几人顿时哈哈大笑起来。

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