魔爪文学

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第四十六章 雷丁事业部的汇报（第1页）

陆彬点了点头，营销部经理托尼接着说“苏格兰、威尔士、北爱尔兰的子公司都是属于分公司营销部管理，伦敦市区的事业部是直属单位，直接由分公司营销部领导。”

冯德·玛丽副董事长问“事业部业务员的薪酬制度执行得怎么样？”

派特回答“事业部业务员的薪酬是基本工资加佣金提成。”

“新进入事业部的业务员，有几个月不开单都属于正常现象，他们拿的就是基本工资保障。”

“新分到事业部的业务员，我们都实行‘传帮带’，让他们尽快熟悉业务，做好售后服务工作，尽量在老客户的转介绍中突破单。”

“国际移动互联网股份公司是研型科技公司，突破单比较难。”

“我们的单子金额都比较大，最少都是几十万英镑，一般都是团队作战。”

艾伦接着问约翰逊总经理“业务员培训在分公司进行，半个月的业务培训主要培训哪些课程？”

约翰逊回答“英国地理分布不一样，伦敦分公司和三家子公司承担培训业务，招聘在事业部。”

“事业部招聘本区域业务员，他们对地理环境熟悉、离家近，便于管理。”

“事业部招聘的业务员，送到分公司和子公司进行培训。”

“十五天的培训内容包括公司文化、客户拜访礼仪、熟悉公司产品。”

“经过十五天的培训，再分配到事业部，由业务组长进行传帮带，让他们尽快熟悉业务、开拓业务。”

陆彬和视察调研团成员认真倾听约翰逊总经理的回答。

蒙蒙悄声对冰洁说“艾伦阿姨真厉害，问得这么细致。”

冰洁说“你艾伦阿姨是美国麻省理工学院mBa毕业，毕业就进入国际移动互联网股份公司，开始任职行政部经理。”

“你沃克叔叔当年是营销部总监，犯了错误，被公司追究法律责任。你史密斯爷爷就直接提拔艾伦阿姨任职营销总监。”

蒙蒙说“哇噻！沃克叔叔和艾伦阿姨还有这么一段经历。”

陆彬听完汇报，作出了重要讲话“由于今天时间比较紧，晚上将举行欢迎晚宴，我就站在这里讲几句。”

“英国雷丁事业部是离伦敦市最近的一个事业部，地理位置优越，客户资源条件好。很多国际大公司都在伦敦设有分公司和事业部，他们就是我们的客户资源。”

“你们一定要把握机会，拼搏进取，敢于开拓业务，把潜在客户开拓成现有客户。我们的产品都是跟大公司合作，不是快消品，不是跟经销商和代理商合作。”

“这就决定了我们的业务员必须具备高学历，才能胜任这份工作。”

“刚才派特经理也说了，新业务员几个月不开单都很正常。新业务员要多学，尽快熟悉业务流程，争取早日开单。”

“拜访客户时，陌生客户最难，必须通过老客户的转介绍来完成开单。”

“我大学毕业，也是从基层业务员做起的，我体会到做业务员的辛苦。只有经过奋斗的果实才最甘甜。”

“国际移动互联网股份公司不会辜负任何一位奋斗者，严格按照薪酬管理制度支付薪水。”

“你们的成长经历也是宝贵财富。未来的经理、总裁、董事长都是从业务员成长起来的。希望你们再接再厉，创造美好的未来！”

陆彬讲话的声音刚落，现场立刻爆出雷鸣般的掌声。

约翰逊看了一眼时间，对陆彬说“董事长，雷丁事业部的视察调研就结束了。我们返回伦敦，参加今晚的欢迎晚宴。”

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