魔爪文学

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第197章 戴维斯的傲慢与偏见（第1页）

广州，可口可乐华南区总部。

顶层会议室里，中央空调的冷气开得很足，光洁如镜的会议桌倒映着一张张属于胜利者的面孔。

戴维斯的目光从巨大的落地窗收回，俯瞰着脚下这座生机勃勃的城市，心情就像这万里无云的天气。

他转过身，看向已经站到投影幕布前的陈安迪。

“安迪，关于那个新冒出来的‘和其正’，说说你的看法。”

戴维斯的声音很平静，像是在讨论一个无足轻重的小麻烦。

他指尖夹着一支昂贵的雪茄，烟雾缭绕，眼神中带着一种久居上位的审视。

角落里那个被丢弃的和其正空罐，已经被清洁工收走了，仿佛从未出现过。

陈安迪自信满满地打开了投影仪。

他的脸上，又恢复了那种名校毕业、执掌跨国公司区域业务的精英风采。

一周前的惊愕，已经被他用一套完美的商业逻辑自我消解了。

“戴维斯先生，各位同事。”

陈安迪清了清嗓子，手中激光笔的光点，落在了第一页ppt上。

那是一张精心制作的图表，将雪碧与和其正的各项数据进行了对比。

“先，我们必须承认，‘和其正’的出现，确实在餐饮渠道对我们造成了一定的冲击。它的营销策略，非常……嗯，非常具有地方特色。”

他选择了一个相对委婉的词。

“但是！”

陈安迪加重了语气，激光笔在另一组数据上画了一个圈。

“我们必须看到问题的本质！‘和其正’，本质上是一款凉茶饮料！它依托的是华夏市场，尤其是南方地区独特的‘凉茶文化’和‘上火’这个传统概念。”

“这意味着什么？这意味着，它的市场规模，有着一个非常明确且不高的天花板！”

他切换到下一页ppt。

上面是两张消费者画像的对比图。

左边是雪碧的消费者：穿着时髦牛仔裤的年轻人，在听摇滚音乐，在迪厅狂欢，他们代表着活力、时尚、国际化。

右边是和其正的消费者：一个围着围裙的中年妇女，在厨房里忙碌；一个坐在摇椅上的老大爷，在喝着功夫茶。他们代表着传统、养生，甚至……中老年。

“先生们，请看！我们的目标用户和他们，完全不重合！”

陈安迪的声音充满了激情，仿佛一个在布道的传教士。

“雪碧，代表的是未来！是年轻人对世界潮流的向往！而和其正，它代表的是过去！是老一辈的养生哲学！请问，一个正在跑步前进的年轻人，会去在意一个拄着拐杖的老头子吗？”

“我们没有必要，也绝不应该，去为了争夺一个正在自然萎缩的市场，而打乱我们既定的全球化战略！”

会议室里响起一阵低低的议论和赞同声。

陈安迪的分析，完美地迎合了在场所有高管的认知。

他们是现代商业文明的信徒，坚信标准化的工业产品和全球化的品牌营销，是无坚不摧的终极武器。

戴维斯赞许地点了点头。

他最欣赏的，就是陈安迪这种将复杂问题简单化、模型化的能力。

在他眼中，商业就是一道数学题，只要公式正确，结果就不会出错。

而“和其正”这种充满了“东方玄学”色彩的东西，比如那个无法用科学量化的“上火”，在他的商业公式里，根本就是一个无法定义的、需要被剔除的错误变量。

“你的结论是什么，安迪？”戴维斯问道。

“我的结论是：无视它！”

陈安迪斩钉截铁地说道。

“它就像路边的一块石头，我们是高行驶的f赛车，我们要做的是踩紧油门，而不是绕开它，更不是停下来研究这块石头是什么材质！”

“我们应该继续加大对雪碧的品牌投入！用更炫酷的广告，更密集的明星代言，更大力度的渠道促销，去彻底占领年轻人的心智！我们要让每一个华夏的年轻人，都以喝雪碧为荣！”

“我相信，随着时间的推移，当新一代的年轻人成长起来，他们会彻底抛弃那种‘老土’的凉茶，全身心地拥抱代表着酷和自由的雪碧！”

“说得好！”

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