魔爪文学

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第209章 九百七十万美金戴维斯看着报表人傻了（第2页）

《第三季度市场推广成本与专项补贴支出》。

当那张巨大的支出明细表出现在所有人面前时，整个会议室的空气仿佛被抽干了。

所有人的目光，都死死地盯住了最下方那个被红色加粗的汇总数字。

“渠道专项补贴总支出：，oo，ooooo”

九百七十万……美金！

陈安迪脸上的笑容彻底僵硬了，他下意识地推了推眼镜，仿佛以为是自己眼花了。

九百七十万美金！换来了两倍的销量增长？

这听起来像是一场胜利，可每一个懂得算账的人都知道，这他妈简直是一场金融灾难！

他们卖出去的每一瓶雪碧，都在亏血！而且是大口大口地往外喷血！

戴维斯的脸色，瞬间变得铁青。

他不是没想过会烧很多钱，他甚至做好了亏损一个季度的准备。

但他预估的数字，是三百万美金，顶天了五百万美金！

九百七十万？

这个数字，像一记无情的耳光，狠狠地抽在了他“无限资金”的豪言壮语上。

他烧的不是钱，是总部的利润！

“汉斯！”

戴维斯的声音低沉得可怕，像是一头即将暴怒的狮子。

“给我一个解释。”

“我们的对手呢？和其正的销量，应该已经崩盘了吧？他们是不是已经跪下来求我们收购了？”

这才是他最关心的。

只要能彻底杀死对手，这九百七十万，就花得值！

然而，汉斯接下来的话，却将他最后的一丝幻想，彻底击得粉碎。

“先生……恰恰相反。”

汉斯的声音艰涩无比，他几乎不敢去看戴维斯的眼睛，只能死死地盯着屏幕。

他按下了第三页。

这一页，不是可口可乐的内部数据，而是一份来自全球顶级市场调研公司尼尔森的第三方报告。

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报告的标题是：《华夏餐饮市场佐餐饮料品牌价值评估》。

屏幕上，出现了两条曲线。

一条是蓝色的，代表“雪碧”。在过去的三个月里，它先是断崖式下跌，然后在一个极低的位置，平稳地滑行。

另一条是红色的，代表“和其正”。它在三个月前的位置，向上……向上……再向上！划出了一道漂亮而刺眼的上扬弧线！

报告的核心结论，被汉斯用颤抖的声音，一字一句地念了出来。

“调研显示，在‘高端特色餐饮’、‘商务宴请’以及‘家庭聚会’等核心消费场景中，‘和其正’的品牌提及率，比上一季度，提升了百分之二十八。”

“其‘健康佐餐第一选择’的品牌心智占有率，提升了百分之三十三。”

“它的平均零售价，在涨价百分之十后，非但没有回落，反而牢牢站稳了三元以上的价格带，成为了公认的高端凉茶饮品。”

汉斯顿了顿，最后总结道，他的声音里充满了无力和挫败。

“先生……我们用九百七十万美金的巨额补贴，把大量的廉价渠道、夫妻小店，从和其正手里抢了过来。”

“但结果是……”

“我们成功地，把雪碧，在消费者心中，变成了一种‘廉价’、‘打折’、‘可以随便白送’的饮料。”

“我们烧掉了近千万美金，帮和其正甩掉了那些对价格敏感、忠诚度最低的低端渠道包袱。”

“我们……我们用自己的钱，亲手把它抬进了一个更高端、利润更丰厚的品牌生态位。”

“我们……掉进了他设计的陷阱。”

死寂。

整个会议室，死一般的寂静。

戴维斯死死地盯着屏幕上那根逆势上扬的红色曲线，他感觉自己的呼吸都停滞了。

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