魔爪文学

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第225章 渠道的毛细血管（第1页）

冀北，安平县。

时近中午，太阳火辣辣地烤着大地，柏油路都泛着一股热气。

县城东郊的批市场里，经销商刘卫国，人称老刘，正光着膀子，拿着一把破蒲扇，有气无力地扇着风。

他面前的仓库里，码放着一箱箱各种品牌的饮料，但最显眼的位置，永远留给了可口可乐和百事可乐那标志性的红色与蓝色。

“刘哥，又有人找。”一个小工从外面跑进来，满头是汗。

老刘眼皮都没抬一下，懒洋洋地问：“哪个厂的？”

“说是沪市来的，叫什么……华夏味道。”

老刘“嗤”的一声笑了，蒲扇摇得更慢了。

“告诉他，我这庙小，供不起大佛。让他去别家吧。”

又是这种。

每年夏天，总有那么几拨人，揣着几页不知道从哪复印来的宣传单，嘴里喊着“支持国货，打倒洋品牌”的口号，想让他进货。

前年是“天府可乐”，去年是“幸福可乐”。

结果呢？

老刘往仓库角落里瞥了一眼，那里还堆着几箱落满灰尘，包装都褪了色的“幸福可乐”，现在白送都没人要，占地方都嫌烦。

他做了十年饮料批，早就看透了。在这小县城，乃至下面的乡镇，老百姓认的就是那两个“洋玩意儿”。

你跟他们谈情怀？没用。

人家办喜事，桌上摆一排可口可乐，那叫有面子。你摆一排国产可乐，人家觉得你主人家小气。

“刘哥，他说……他不是来让您进货的。”小工挠挠头，有点不确定地复述着。

“不进货？”老刘这才睁开眼，坐直了身子，“那他来干嘛？找我唠嗑？”

话音刚落，一个穿着白色短袖衬衫，头梳得整整齐齐的年轻人走了进来。

他脸上带着笑，看起来不过二十出头，但眼神很稳。

“刘老板，您好，我叫孙建，华夏味道的业务代表。”

老刘上下打量了他一眼，没吱声，端起桌上一个豁了口的搪瓷缸子，喝了一大口凉白茶。

孙建也不在意，自顾自从公文包里拿出一份装帧精美的册子，放在老刘面前的破桌子上。

“刘老板，我们不是来让您进货的。我们是来邀请您，加入我们的‘乡镇之星’合作计划。”

“乡镇之星？”老刘乐了，“嘛玩意儿？还给我奖状啊？”

“比奖状实在。”孙建说。

他翻开册子的第一页。

上面是一张照片，一辆崭新的，红色涂装的电动三轮车，车厢上印着四个龙飞凤舞的大字——“非常可乐”。

“只要您成为我们的‘乡镇之星’，这辆车，公司免费送给您，专门用于给下面的村镇小卖部送货。”

老刘扇扇子的手停住了。

他现在送货用的，是一辆蹬起来链条咔咔响的破“二八大杠”，后面焊了个大铁筐。每天跑几个村下来，两条腿跟灌了铅一样。

一辆电动的？免费送？

他心里嘀咕，这手笔不小啊。

“然后呢？”他不动声色地问。

孙建翻到第二页。

“我们知道，刘老板您在安平县深耕多年，下面的村镇渠道非常扎实。但这个仓库……是不是有点跟不上您的生意展了？”

老刘的老脸一红。

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