魔爪文学

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第二卷 浪里走 晨起温存尘缘辗转（第2页）

我微微一怔，难免局促不安“竟是走亲访友？早知如此，我便不该贸然前来。”

心中难免生出悔意，却也不好转身离去，进退之间，只得静静驻足。

青青看穿我的窘迫，轻声安抚“不过一顿家常便饭，吃过我们便即刻返程，不必拘谨。”

“登门拜访，空着手终究不妥。”我思索着想要外出购置礼品。

她轻轻拉住我，眉眼柔和“父亲早已备妥一切，别想着借机推脱溜走。”

心事被一语道破，我只得安然留下。不多时，青青父母亲赶来，一行人同乘一车，去往邻镇的三叔家中。车程半个多时辰，一路闲谈，倒也闲适。

抵达宅院，宴席早已备好，桌上摆放的茅台酒，瞬间抚平了我心底的局促。听闻青青三叔常年经商，开办饰夹工厂，主营女士饰品，内销外销皆有涉猎。忆起三十年前我也曾接触过饰品行当，话到嘴边又匆匆咽下，只随口提及早年逛过义乌小商品市集，听闻过饰品定价，巧妙避开过往经历，不愿暴露年岁。

席间皆是生意人，谈吐投机，氛围松弛融洽。青青向三叔讨要了许多饰品，各式各样的夹、胸针琳琅满目，金属精致，胶木雅致，点点碎钻熠熠生辉。我也随手挑选了几枚小巧精致的饰品，想着带回赠予小英子。

闲谈间，青青忽然提议，不妨将这些饰品引荐给做服装生意的友人，多一条销路。

我微微沉吟，如实说道“饰品款式更迭极快，不像袜子是刚需好物，难以走量，服装商户未必愿意尝试。”

青青三叔闻言，诚恳开口“饰品利润颇为可观，只是单价偏低，还望你多多引荐，即便销路平平也无妨。”

盛情难却，我只得应下，商议由青青在寄送袜子时附带样品，先行尝试推广。

返程途中，我与青青低声闲谈，坦言饰品铺货，难免会分流顾客，大概率会影响袜子的销量。青青这才恍然醒悟，一时有些无措。

“既然已然应下，便试着小范围试水。”我缓缓安抚，“先送往上海与新疆两家合作商户，先行观望效果。”

前排副驾驶座的青青父亲听闻，语气带着几分无奈与嗔怪，直言女儿心思单纯，行事莽撞，未曾提前商议便贸然许诺，如同餐桌之上，菜式繁多，人心便会心生挑剔，终究会有所取舍。

我连忙出言解围，为青青缓和局面，提议暂且避开批商，只给到晓鹃这类零售店铺试水，风险更小，也不至于伤及合作根基。

青青父亲颔应允，此事便暂且敲定。人情世故之间，纵使血脉相连，牵扯利益之时，终究会优先顾及自家生计。

车行半路，众人折返工厂，青青父亲尚有车间事务交代。我忽然想起昨日带来两件羽绒服，特意赠予青青与她母亲，昨日匆忙忘却拿出，此刻连忙叮嘱青青去车内取来。

片刻后，青青伴着父亲一同归来，母女二人试穿新衣，尺寸恰好合身，眉眼间满是欢喜。

席间皆饮了酒水，不便驾车，返程依旧由青青母亲驱车相送。回到家中，她们缓步上楼回房歇息，我跟青青也往三楼卧房去了。

翌日清晨，晨光破晓，我与青青一同去往工厂。临行前，她将昨夜拿到的满满一包精致饰品悉数赠予我，言语温柔，说她需要的话还可以去三叔那里拿让我全带走。

辞别青青一家，我带着满满一包饰品，驱车重返诸暨，去往晓鹃的店铺。

晓鹃早已到店值守，见我早早前来，满眼疑惑询问昨日去向。我笑着打开包裹，琳琅满目的饰品映入眼帘，瞬间吸引了店内顾客的目光。

我随口定下规矩，凡选购衣物，便可免费挑选一件饰品。往来客人纷纷心动，一位女士挑选两枚饰，一件赠予女儿，随即爽快下单两件衣衫；另有客人选购服饰，也欣然挑选小配饰带走。

短短片刻便能看出，零售门店搭配饰品售卖，颇受顾客喜爱，只是顾客选定饰品后，便不再问及袜子，可想而知，二者并行，终究会相互影响。

我将余下饰品妥善收好，晓鹃心生喜爱，我便精心为她挑选两枚别致款式，剩余的物件尽数放入车尾箱。打开后备箱的刹那，猛然瞧见多出两箱茅台酒，心头瞬间明了，想来是昨日青青取羽绒服时，与她父亲悄悄放置，知晓我素来不喜人情馈赠，便默默暗中相送。

午后在店内用过简餐，我便归家休憩，拨通青青的电话，真诚致谢美酒厚赠，又将饰品试水的情形细细告知。

青青听闻会影响袜子销路，当即作罢，不愿勉强，只说此事就此搁置，若无三叔提及，便不再主动推广。

简单交谈几句，挂断电话，我缓缓躺下，沉入午后慵懒的梦乡。

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