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第二卷 浪里走 巧策催单梧桐山约（第1页）

第二卷浪里走

第四百八十三章巧策催单，梧桐山约

荟英与谢莉的订货会只隔了两天，这天交单的人寥寥无几。明眼人都看得出来，不少人心里打着算盘，想着反正还有明日，不急着这会儿敲定。荟英急得走到我身边，轻声嘀咕“她们怎么都不签单，反倒坐着聊起天来了？”

我笑了笑，低声提点她“多半是想在你这儿吃住到明天，等着后天谢莉那场。你过去宣布一声，今天交单的客户，明天咱们组织春游，去梧桐山植物园，还安排烧烤。”

我心里清楚，订货这事拖得越久对厂家越不利。很多衣服第一眼看着喜欢，多看几眼，客人总能挑出些不如意的地方。荟英依言一宣布，刚才还闲散聊天的客商们立刻转身回去翻看款式、填写订单。我也凑上前帮忙，如今早已不是老板，说话反倒自在许多。见有客户下单量偏小，便笑着劝“这款版型没问题，你订这么点根本试不出效果，再加十手吧。”

对批商而言，十手二十手的量差别本就不大。只要款式没有设计或生产上的硬伤，铺到零售店，百货对百客，基本都能走量。

在我挨个劝说下，在场十几位批商都或多或少加了单，少则一两千，多则三四千。我大致扫了一遍订单，光批商这批就有七八万件，成绩已然不错，这才放心离开会场，去找荟英父亲闲聊。

老张见我过来，开口便问订货会情况。我回道“还行，粗略算差不多八万件，零售商的单子我还没看。”老张笑道“我刚才路过，看见你在挨个核对她们的订单。”我点头“嗯，大家给我面子，都添了些量。”老张感慨“怪不得荟英说什么都要把你请来。”

他看了眼时间“应该快集中交单了，我先把东西准备好。”说罢便将计算器、刷卡机规整到桌上，等候会场消息。四点半左右，倩倩过来叫我们过去帮忙，客户们开始陆续递交订单。老张开着丰田面包车，一趟趟把客人送往酒店。

最终统计，整场订货会总订单量突破九万件，圆满收官。后续必然还有补单，这批夏装走十几万件毫无悬念。

我和荟英父母、小妮坐最后一班车前往酒店。荟英依偎在我身旁，轻声道“哥，谢谢你。下午看她们都停下不动，我心里紧张得不行。”我安抚她“以后再遇到这种场面别慌，多跟客人聊聊天。客情很重要，没人能保证哪款一定爆。你跟她们熟络了，人情在，她们自然也不好意思太敷衍。”

她眨眨眼“那明天你陪我们一起去梧桐山植物园吧。”我婉拒“我就不去了，这场子你得自己撑起来，我在，你反倒又成配角了。”其实我心里明白，荟英团队整体太过年轻，缺少谢莉、淑芬那样稳重得力的帮手，客户难免把她们当小辈看待，加上她母亲又不善应酬，这是公司眼下最大的短板。

晚宴上，有客户笑着问我“木子哥，你现在在这儿还有股份吗？”我淡淡回道“算有吧，不过这次主要是过来看看大家。”

宴会结束前，荟英向众人通知了明天的集合时间，又联系旅游公司定下大巴，转头对我说“哥，今晚我就不陪你了，房间已经开好，你等下去前台取一下房卡就行。”我摆摆手“我自己已经开好了，你去忙你的。”

随后她便和老张一起去奥尔玛商场，采购明天烧烤要用的食材。

看时间尚早，我带着小妮去了蛇口。她身上穿着夏装，脚上却蹬着冬鞋，看着格外不协调。我们逛了蛇口步行街，在外贸店，她挑了两件T恤、一条牛仔短裙和一条半截裙，我又帮她买了一双真皮凉鞋与一双拖鞋。之后我们去海边吹了会儿海风，才打车返回宾馆。

回到房间，小妮先把新买的衣物洗净晾好，随后进了浴室冲凉。我坐在沙上，先给谢莉打了电话，说了说荟英这边订货会的情况，又打电话和大玉聊了几句。

等我们都冲完凉躺到床上，小妮轻声开口“哥，那几个姑娘看着跟我年纪差不多，生意做得这么大，十万件衣服能赚好多钱吧？”

我算了算“十万件夏装，利润大概两三百万。”她惊叹“才六个女孩子，就能赚这么多，太厉害了。”我笑道“她们虚岁十八就出来打拼了，你那时候还在上学呢。”

她有些怅然“早知道我就不读书了，读了好像也没什么用。”我笑着安抚“也讲机缘，不是不上大学的人都能做成这样。”

她望着我“话是这么说，可要是不读书，我也认识不了晓鹃，更认识不了哥你。”

我故意逗她“认识我未必是好事。好好的姑娘变成了女人，万一生意再做亏了，岂不是倒大霉了？”她摇摇头，语气认真“那就是我命不好。晓鹃姐、阿珍姐都能赚到钱，就我不行，我也认了，不会怪你的。”

我问她“今天看了这么多款式，有没有点感觉，能看出哪几款好卖吗？”她倒实在“我好像没什么感觉，分不出来。”我叮嘱“后天还有一场订货会，你帮忙给客人试穿衣服，多听听她们对款式的评价。”

她一愣“试衣服？当众穿着小背心换衣服吗？”我点头“是啊，有什么好怕的。”她脸颊一红“我才不要，羞死人了。”我看着她“那你现在穿的什么？”她小声道“不一样，现在只有你一个人，又没有别人。后天开公司的，也是这么小的女孩子吗？”我应道“差不多，有两个稍大几岁，大多是同龄人，还有几个跟这里的人是同学。对了，明天你想不想去玩？想去就跟着她们一起去植物园烧烤。”

她眼睛亮了亮，又有些犹豫“想去，可是你不去，我谁都不认识。”我提醒“阿珠你还记得吧？在上海做批的那位大姐，我跟你提过的。你明天跟着去，多跟她聊聊，以后你做生意，少不了要和她打交道。”

她点点头“好，那我明天跟她们一起去。”

我揉了揉她的头“快睡吧，去植物园要走不少路，早点休息养足精神。”她往我身边凑了凑，声音轻软带着几分撒娇“这就睡呀，你不跟我亲热一下吗？”

我心头一软，俯身靠近，指尖轻轻拂过她微湿的梢。她微微抬眼，睫毛轻颤，呼吸渐渐乱了。我低头吻上她的额头，再缓缓落至唇角，温柔而克制。房间里只余下彼此浅浅的呼吸与心跳，暖意一点点漫过周身，夜色也变得柔软缱绻起来。

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