魔爪文学

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10 过渡（第1页）

&esp;&esp;林绮终于敲门，进办公室送文件。她不是故意听见的，而是陈知敏就在里面通电话，声音不低，她离得近能听到一些断断续续的词漏出来，像没扭紧的水龙头——稳定性提前、不同版本、窗口期。这说明她们得到的数据和梁总不一样，并且电话的另一方有所保留，给自己留了后路。

&esp;&esp;这时，林绮忽然听见一句回应，“进来吧。”

&esp;&esp;她得到开门许可，拉开门把文件递上去，看一眼电话，装作不知而提起：“小敏姐，他们的数据好像有问题，不知道你有没有发现。”

&esp;&esp;陈知敏抬头，轻轻提点一句：“我知道，他们没有把全部版本放出来。”

&esp;&esp;“那也太狡猾了啊。”林绮打抱不平，“他们明显对梁总偏心，自从那次他们私下聊天，我就知道他们偷偷交换信息，然后对我们有选择性地交代数据。”

&esp;&esp;“他们不是偏心，是分层。从合约来看，他们给梁总别的版本，却给我们这个版本，意味着我们的nda不是同一个层级，他们给了梁总更开放的层级。”陈知敏低头翻开文件，阅读，然后签上名字。她盖掉文件，夹着笔递给林绮，说：“当然，我们会表达疑虑，如果他故意制造一个完美版本来钓着我们，掩饰一些问题让我们上钩了，那么后续两边切磋工艺会有问题。”

&esp;&esp;“我觉得不公平，我们明明谈的是同一个协同方向，为什么他们可以签比我们更好的nda？签完已经过去半个月，现在那边传他们的药物快上市，我们居然才发现版本不一样。”林绮有些情绪化，一想到简力和李阳森上梁不正下梁歪的态度，想到他们针对这边的团队，她就紧紧扣着拳头，“他们肯定合起来瞧不起我们。”

&esp;&esp;陈知敏见她义愤填膺，反问道：“绮绮，你认为什么是完美版本？”

&esp;&esp;林绮听到对方的语气不重，却不容回避。她试着冷静下来，回答：“参数更优、窗口更早、稳定性更好的版本。”

&esp;&esp;“这是阶段性最优。”陈知敏说，她的声音没有方才电话里起伏，为林绮拆解道：“我们现在看到的版本是他们决策层判断合作意愿用的，不算直接给工程师对接，这也是他们在酒会私下带着工程师交流的原因。梁总比我们更早发现版本的不同，私下主动找上他们，他们没有拒绝，甚至很欢迎，顺便给梁总展示他们制剂的灵活性。”

&esp;&esp;“那我们不就是晚一步了？后面合作——”

&esp;&esp;陈知敏打断，并不显得不耐烦，提示道：“按理说，那才是他们会开放版本的时候。”她无意识用指腹滚动那支笔，和林绮一起复盘，问：“如果他们现在把所有选项公开，你觉得会发生什么呢。”

&esp;&esp;林绮顿了一下，思考道：“会有人急着选完美版本，然后围着这个完美版本倒推工艺，修改产线来迁就它，连时间表都推翻重来，就为了顺着完美版本。”她说完灵机出现，难怪她当初在包厢外面偷听到简力这个鸡贼问梁总会不会配合迁就他们，而梁总直说不行。

&esp;&esp;陈知敏点头回应：“这在商务阶段是灾难。”

&esp;&esp;“那他给我们这个版本是为了测试我们会不会迁就他们吗。”

&esp;&esp;“没错。”陈知敏说：“我们跟他签的nda在李阳森眼里不是用来换信息对等的，而是用来管理不对等。他那边现在最重要的不是证明哪套方案最好，而是确认谁在信息不对等的情况下能做好，所以分发两个版本。”

&esp;&esp;“那你刚才为什么要在电话追——”林绮还没把问字说出口，她意识到说漏嘴，闭着嘴巴。

&esp;&esp;陈知敏笑道：“你又偷听了，这样非常不好。”

&esp;&esp;“不小心。”林绮问：“所以小敏姐觉得不该追问？刚才做错了？”

&esp;&esp;陈知敏觉得她很大胆，直接质疑高层决策，她回得很清楚：“不，我们应该追问，但不是为了拿到其他版本。”

&esp;&esp;“那是为了什么。”

&esp;&esp;“为了让他们知道我们有能力看出他们手上一张牌，底下几张牌，这会提醒对方后面交流工艺更谨慎。”陈知敏把笔插入笔筒，说：“现在能让他们谨慎，倒逼签ou就是我们的优势。”

&esp;&esp;林绮清楚许多，又疑惑：“上次我透露要拿样品片，我们现在还要拿给他们吗。”

&esp;&esp;“现在不拿。”陈知敏思路愈发清晰，“梁总是这种打法，他们擅长给样品，然后用工程能力倒逼版本，我们不能完全一样，而是要在规则内让对方意识到规则还不够，继续推进新的合约。”

&esp;&esp;“好，我学到了。”林绮听完那么多提醒，抱起文件，意识到她们有其他优势，便没那么担忧和打抱不平，出门离开办公室。

&esp;&esp;林绮回到办公位工作，直到晚上，她见陈知敏也离开了，她还在处理手头上的任务。办公室的人越来越少，灯没全开，只亮着走廊的最靠里的那盏。玻璃反着城市的光，底下车水马龙的噪音被玻璃隔绝。

&esp;&esp;那通电话和办公室里的聊天还在她的脑子里盘旋，她非常清楚李阳森那边在犹豫，她不解的是为什么要犹豫？明明他们和陈家是世交，应该立刻通人情才对，而且他们能看到她们的植入物已经顺利度过新的临床实验，研究颇有成效。

&esp;&esp;她想不到其他原因，只觉得他们这些男人是在玩弄以女性为主导的团队。电脑屏幕映着她年轻气盛的冷笑，丝毫不掩饰对他们的鄙夷。她把手机放桌面，屏幕朝下，确认周围没人，换了电脑页面，迅速登入系统。

&esp;&esp;林绮没有进任何标着协同合作的文件夹，而是点开过往项目的归档区。旧文件，旧版本，旧路径。她知道，真正不该被发现的东西往往藏在没人再看的地方。二十分钟后，她找到一份对方公司发过来在内部流转过的、却未进入正式评审的技术简报。

&esp;&esp;标题简单不起眼，但她有直觉，这些人为了过审和显得不那么诈骗还是会小心翼翼做手脚，在备注里敲一小行字。果不其然，备注里有一行被压缩到几乎不占空间的小字——

&esp;&esp;“窗口可前移，取决于应用场景。”

&esp;&esp;林绮盯着这段话很久，她找到把柄似的，欣喜地哈一声。即使这段话不是证据，也是一个很重要的方向，足以明示他们就是有其他版本。接下来，她关掉公司系统，切换成私人邮箱，到已发送那栏拼命往下翻，翻到几年前大学小组成员递交作业的留痕记录。

&esp;&esp;林绮没有犹豫。简力，这个名字，她在大学实验楼的名单上见过几次，他现在是和她同一个等级的人。她给他发送一封邮件，内容非常克制，只有一句无害问题，附带必要的商务格式，完全是以商务交流的形式发送，毫无私人口吻。

&esp;&esp;她一边敲，一边咬牙低声说：“您好，请问贵公司最近是不是在重新校准评估模型？我们发现近期这边有些假设，对不上你们公开材料里的逻辑，需要交流。”

&esp;&esp;邮件发出去，她立刻关闭页面，给这个名字比倒竖大拇指，以表鄙视。不出三分钟，对面发来邮件，回得非常短，同样有商务格式，但是措辞比她更主动，约她晚点在某餐厅包厢见面对细节，理由是邮件说不清，线下谈最好。

&esp;&esp;林绮笑出声音，看来她们和梁总的待遇一模一样，简力像一只狗腿来者不拒，只要她找他私下密谈，他会马不停蹄地接受。

&esp;&esp;他们约在离双方公司都很远的地方，不正式也不私密，是双方都不会报备的程度，就当成大学同学见面聚会。

&esp;&esp;简力到达之后，寒暄不到两句，问：“你要聊什么，特意找到我大学用的邮箱，要不是我的outlook一直连着大学邮箱，我可能不会收到。”

&esp;&esp;林绮觉得他在装傻，不喜欢跟他绕弯，陈述：“你们现在对稳定性窗口的判断，比你们公开的材料要激进，是的话就承认吧。”

&esp;&esp;简力愣一下，很短，却在对方眼里和那串小字一样足够。他笑起来，说得很熟练：“不好意思，我们所有对外信息，都是一致的。”

&esp;&esp;林绮也很熟练地比手指，委屈道：“那是对外，我们是同学哦。”

&esp;&esp;空气降温，冷一点，以致他们都沉默一点。简力石化，他咧咧嘴，先移开视线，看窗户映着的人影果然露出厌恶，他又转回来，眼里的笑很空荡，问：“那你要确认什么？这位林同学。”

&esp;&esp;林绮忍着恶心，喝一口水压压惊，慢慢说：“你们内部是不是还保留了一个没拿出来的选项。”

&esp;&esp;“我是不会告诉你的，说不定我报给上司听，你来找我挖资料。”简力歪头，一根手指搓一搓太阳穴。

&esp;&esp;“你的资讯很明显比我落后，他们早就通电话了，我们作为junior可以在他们的基础上交流交流。”

&esp;&esp;简力定住，他还真不知道双方通过电话。他没有立刻回答，这在她眼里是承认，一秒的停顿比任何数据交流都清晰。

&esp;&esp;“行了，你不用说话，下次有机会再见。”林绮决定靠自己的方式帮助陈知敏。

&esp;&esp;他们离开餐厅的时候依然很体面，没有冲突，也没有达成共识，但林绮有自得的一件事，她没有空手而归。chapter1（）;

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