魔爪文学

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第198章 赴约（第1页）

时光转瞬，很快便到了周末。

白天我照旧早起打坐调息，钻研太极功法，处理完武林大会赞助商方案的收尾工作。临近傍晚，郑玉华来消息，将饭局地点了过来，是一家格调雅致的私房菜馆。

简单收拾一番，我驱车前往菜馆。包厢环境清幽，郑玉华早已等候在内。她一身得体正装，气质干练，见到我进门，立刻起身笑着招呼。

“杨明，可算来了，快坐。”

我拉开椅子落座，客气回应“郑小姐客气了，让你久等。”

菜肴陆续上桌，郑玉华主动给我倒上茶水，闲聊几句日常，话题慢慢转向正事。

“上次在银行偶遇，一直想好好谢谢你。之前多亏你的提点，我那笔资金规划才顺利落地。”她端起茶杯示意，“今天这顿饭纯粹是我一点谢意。”

我浅抿一口茶水“举手之劳，不必放在心上。”

几轮闲谈过后，郑玉华话锋一转，眼神认真起来“说起来，我最近留意到你们银行正在筹备武林大会，大规模对接不少商界老板。我手里认识不少实业圈子的朋友，资源很广。”

“哦对了，有个事我想和你说一下，其实我几个月前已经从瑞信银行离职了，现在在我家族企业任职。”

我心中微微一动，静待她继续说下去。

“我想和你搭个线。”郑玉华身体微微前倾，语气带着诚意，“我可以帮忙引荐不少企业负责人参与武林大会赞助活动。但是相应的，后续这些客户资源，优先和我展开商业合作。”

我不动声色“郑小姐打算怎么合作？”

“我名下有几家商贸公司，正在扩大规模，需要银行提供信贷、资金托管相关业务。”郑玉华缓缓道出想法，“你负责这次武林大会招商，手握大量人脉。若是我们互相扶持，你完成银行拓展高端客户的任务，我也能拿下稳定的金融支持，属于双赢。”

我心中了然，这才是她执意要请我吃饭的真正目的。表面是答谢，实则想借着武林大会的风口，借助我的渠道拓展生意。

我从容开口“合作的事情我可以记下。不过招商洽谈、客户合作都需要按照银行正规流程推进，我只能帮忙搭建沟通渠道，没办法私下许诺任何条件，这点我必须和你说清楚。”

郑玉华闻言，眼底闪过一丝失望，但很快恢复笑容“我明白银行有规章制度，不会让你难做。只要你愿意牵线搭桥，后续所有流程我正常对接你们行。只要有你从中引荐，事情会顺畅很多。”

她继续劝说“杨明，你能力出众，仅仅守在现在的岗位实在屈才。如果愿意和我长期合作，往后我的圈子资源全部可以向你开放，不管是工作展，还是平日里武道圈子的人脉，对你筹备武林大会、自身展都会大有裨益。”

这番话，隐隐带着拉拢的意味。

我淡淡一笑，不直接应允，也没有直接回绝“感谢郑小姐看重。武林大会的招商工作我会正常推进，如果合适，我可以安排双方碰面洽谈。至于长期合作，后续看机缘。”

我刻意把控交谈分寸，不给出任何口头承诺。吴敏之前特意叮嘱，一切社交不能耽误赛事核心工作，更不能私下达成不合规矩的约定。

一顿饭局持续近两个小时，郑玉华不断抛出各类有利条件，试图说服我深度合作。我始终保持有礼的距离，巧妙避开她迫切的拉拢，只答应可以适时搭建交流平台。

宴席结束，走出私房菜馆。郑玉华还不忘叮嘱，让我尽快考虑，有消息及时联系她。

挥手告别，坐上车，晚风透过车窗吹进来。我靠在座椅上闭目思索。

郑玉华手里的确拥有可观的商业资源，如果顺利达成合作，确实能为武林大会招揽赞助商，完成银行拓展高端客户的目标。但人心难测，深度捆绑难免滋生麻烦，凡事必须恪守底线，依规办事。

拿出手机，我简单整理了今晚谈话重点，打算工作日向吴敏汇报这件事。

思绪一转，又想起修行。

距离武林大会越来越近，内功修炼一刻不能松懈。等明天，继续静下心打坐，打磨气息。

一夜休整，周一清晨我如常早起打坐调息，引导丹田内气循环运转，结束修炼之后前往单位上班。

坐到工位，我先梳理好上周完成的武林大会招商方案，随后想起周末与郑玉华饭局交谈的全部内容，整理好思路，拿起文件径直走向吴敏的办公室。

轻轻叩响房门，得到应允后推门而入。

吴敏正翻阅着赛事嘉宾名单，抬头看向我“方案细化完成了？”

“已经整理完毕。另外周末赴了郑玉华的邀约，有情况向您汇报。”我将文件放在桌面，顺势落座。

吴敏放下钢笔，神情认真“说说看，她找你吃饭，目的应该不只是单纯应酬。”

“您眼光独到。”我缓缓叙述当晚交谈的细节，“郑玉华手上结识不少实业界人士，愿意帮忙引荐企业老板参与武林大会赞助。作为交换，她名下商贸企业希望优先对接我行信贷、资金托管业务，想要借助这次赛事拓展合作渠道，同时言语之中有意拉拢我长期和她深度绑定。”

听完我的叙述，吴敏指尖轻轻敲击桌面，沉思片刻。

“郑玉华这个人我有所耳闻，商业嗅觉十分敏锐，行事目的性很强。她手里的资源确实具备价值，如果能够引入一批赞助商，对于我们借助武林大会挖掘高端客户大有好处。”

话锋一转，她语气严肃起来“但是一定要守住底线。你切记，只能提供正常沟通对接的机会，任何业务合作、赞助协议，全部走银行标准化流程，绝对不能私下许诺优待条件，避免留下风险隐患。”

“我也是这么考虑的，所以饭局上没有给出任何承诺，只答应视情况搭建沟通桥梁。”我回应道。

吴敏微微点头，眼中带着赞许“做得稳妥。后续你可以主动联系郑玉华，邀请她引荐有意向的企业负责人参加我们组织的赛事合作洽谈会。公开场合正常交流，所有商务谈判由团队共同参与，不要单独私下敲定事项。”

“明白。”

“还有一点，”吴敏看向我，“留意甄别她引荐客户的资质，做好基础风控初步筛查。我们需要的是优质长期客户，不能为了扩充赞助数量，忽略潜在风险。”

我们接着沟通洽谈会的筹备安排，确定了时间、场地以及对接人员分工。商议妥当，我拿起文件准备起身离开。

“应酬往来错综复杂，凡事多留心眼。”吴敏轻声叮嘱，“专心把武林大会办好，这是现阶段你的头等大事，不要被其他人情纠葛打乱节奏。”

“我谨记您的提醒。”

离开办公室回到工位，我拿出手机编辑消息，联系郑玉华，告知她银行将会举办赛事合作洽谈会，如果她身边有感兴趣的企业家，可以邀约到场参与交流。

消息送完毕，我打开电脑，继续完善招商相关材料。

工作稳步推进的同时，心中也暗自规划。白天全心处理银行事务，早晚挤出时间研读武当太极注解、打坐养气。一有空余，还可以约龙五再次切磋，检验实战当中内气运用的熟练度。

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