魔爪文学

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第124章（第1页）

“啊？你的意思是空手套白狼？找投资人，还是找银行借钱？”林若妍心说果然是学金融的，做生意启动金都不用多少，只做一个网站这容易啊，初始投入到底是要多少呢？

“我计划了一下，初始需要四百万。但是像传统那样找钱，比如说服一两个投资人或者从银行借贷，这并不是我要的效果。”

林若妍对四百万这个数额有点失望，太少了。不过她也听出了关键点，是他并不想让少数人或一个机构投资。难道是张寰宇已经有了超前思维，打算搞众筹？

她试探道：“你要做众筹？”

“众筹？这个词很贴切呢。”张寰宇眼睛一亮，“是类似的意思，我想找二三百位投资人，或者更多一两千人也行。这些人每人只用投资少量的钱，一万左右吧，但是我会设计一套投资人回馈体系，让他们感受到投入的这些钱有超值的回报。”

面对林若妍这种动不动就几千万上亿投资的大商人，张寰宇反而不会担心自己这点小生意经被别人学了去，林总已经提了众筹，或许她早就了解了这种概念。

于是他娓娓道出了自己一直以来琢磨的事情。

张寰宇思考这个问题的时候，是源自自己并不富裕的家庭。他父亲得癌症去世，此前病榻缠绵几乎掏空了家里的积蓄。父亲去世后，他考上了县里寄宿中学，母亲也进入大城市打工。母亲收入逐年增加，他们的外债也在他考上大学那年还清了。日子过得或许比留在村里宽裕许多。

不过他接触到的人，大多数底层打工人能用来投资的钱很难超过三万块。但他们也希望可以用钱生钱。股市低迷，没有金融常识的人贸然进去就是被割韭菜，别的初始投资很小的生意呢，能有什么可以投资的？

他于是利用课余时间打工，试图用这种方法发现更适合普通人的创业机会。

结果他证明，如果初始投资很低，能赚到的钱也会很少。那些门坎低的行业，竞争压力也非常大，可替代性很强。想要升级为只玩钱的前提是，他要有更多的钱。

他一直在思考不同于传统模式的创业方法。于是他将眼光放在了新兴的行业上，他想到了一个自己或许能做成的项目。就像林总那个词概括出来的：众筹。

把一笔大的投资拆分成几百几千份，投入到他要建设的度假村中。他能回馈给投资人的，除了每年分发来度假村消费的代金券，还可以设计一种更积极的投资收益模式。比如预估一个年营业额，超过这个额度，他当年就返还6个点的投资收益，比这个额度更多的年营业额对应着更高的7个点、8个点的投资收益。

林若妍听到这里，也明白了大致的模式：“我懂了，投资人本身也是来度假村的客户，他们为了冲营业额，自己拿着代金券呼朋唤友过来玩，他们自己就成了免费的宣传管道。所以你要更多的投资人，这样你自己能省一大笔宣传费用，也可以保证客源数量。”

“嗯。”张寰宇腼腆一笑，“另外，那个营业额肯定是要测算的，度假村的经营和民宿这里差不多，我觉得很多内容都能借鉴，才厚颜求着让母亲给找门路，来您的民宿实习。”

林若妍好奇道：“道理是懂，不过这种小投资人头几年大概可能收不到回报，你怎么说服他们放心投钱？”

一个历练机会

对于钱很多的人来说，一两万的事情他们可能不在意，对于只能拿出一两万来投资的人，他们怎么可能轻易将积蓄交给别人，一等七年呢？

张寰宇解释道：“我的目标投资人是不甘于将一两万存定期放在银行的。我要每年都给他们看得见的好处才能取得信任。

先说好处，我结合我家乡的项目测算了一下，大概只用七年，我就能有资金回购投资人手里的股权。举例，比如一个小投资人只用投入一万块，他就能成为度假村股东及会员，每年获得一千元指定代金券来度假村消费。

大约从第三年就可以拿到6个点的投资收益，第四第五年可能会更高一些。七年后，我会用一万块回购他手里的股权。这样，他等于一分没花，连续七年一共获得七千元代金券，最终还能赚三四千块的利润，算起来七年白得了一万块。这肯定比存定期在银行划算。

更谨慎的人投五千，我也要，代金券减半为五百就行。手头宽裕的两万三万都可以，更高的我就不要了。我这个项目需要更多的参与者，这都是会员啊。不用我花钱印刷宣传广告，他们资源主动入会，还能招呼着更多人来度假村消费。”

林若妍点点头。在现实世界，她穿越前，似乎某网络平台上就推出了类似的众筹项目。发起者想出一个好点子，让大家投入很少的钱，未来还承诺原价回购投资，三年五年七年设定一个时间，这期间不断给各种利润，也可能是特别的权益或者就是给真金白银。

这的确很吸引人。而且有一些项目是真的踏实地建设出来或者投产出来了。创始人想出了好点子，用别人的钱做自己的事业，小微投资人也因此获得了收益，算是一种共赢。

这与此前许立丰那种庞氏骗局或是网站拉人头地传xiao不同，那些项目无论吹的多花哨，却并没有真正的生产建设投入，就是靠着后续投入的钱，给前面的人支付高额利润。这样的项目往往会给非常诱人的收益，比如一个月就能看到利润，拉一个人立刻返现。稍微有点防范之心的人就会识破这种骗术。

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