魔爪文学

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军队药品采购（第2页）

“哎呦，那你们可是全场最年轻的厂长了。这里签到。”一张签到单推到两人面前，周淮樾将笔递给沈柔娇，让她写。

表格编号，到他们是20号。前面都是药厂的名字，什麽国家医药公司丶广州长城制药厂丶丹东兴华制药厂......，在沈柔娇写下厂名：云滇三花制药厂负责人时，旁边有人念道：“云滇，三花？怎麽都没听说过。”

话音落，周围几人也围上来，满是质疑地瞅着眼前的年轻人，好奇心重地打听道：“你们厂是生産什麽药的？”

沈柔娇合上笔，将签到表格双手递给军官，才回头简单地说：“胃药。”

军官拿着表格，对他们说：“等着吧，两点开始根据编号，叫到哪个厂，哪个厂进去。”

道谢後，沈柔娇与周淮樾往人少的角落去，想商量点事，围着的人竟跟上来，继续问：“没啦？”

“没了，我们厂是新厂，目前只有胃药一种药。”沈柔娇想赶快打发他走，语气有些不耐烦。

根据目前掌握的信息，沈柔娇已大致猜出，这应该是每年一度的军队药品采购现场。按道理，他们私营的小药厂是根本没资格参与进来的。

若不是陆青岚的关系，这种好事轮不到他们。

军队药品采购，其实就是政府采购，虽单价低丶利润薄，但量大且稳定，没有拖欠，能保证药厂充沛的现金流。

她着急与周淮樾商量单价，压到什麽价格，既能拿到订单，又能保证基本利润，总不能亏钱啊。

“年纪不大，脾气不小。”那人睨着沈柔娇，嘴角向下压，用不屑的眼神打量她。

“对不起。我有点着急，第一次见这麽大的阵仗，紧张。”

是实话，前世做到上市的沈柔娇也没参与过政府采购，只听做校服的闺蜜聊起过，反正很难搞，里面错中复杂的关系网，钱权交易更不用说。

“叫声叔，我可以给你传授点经验。”那人得寸进尺，喘起来了。

“不需要。”周淮樾冷脸拒绝。

那人要再说什麽时，身旁的人与他耳语几句，他转身穿过大厅走到大厂两位面前，边说话，视线边扫过来。

肯定没好事，但这会儿沈柔娇也顾不上那麽多，周淮樾拉她到停车的院子里，还是不放心，两人又坐进车中。

“发现没，前面那十几个药厂？”他问得简明扼要。

“好像市面上常见的药品，就是这些药厂的産品。”

“对，之前咱们做三花胃泰定价时，研究过市面上胃药的种类丶産品丶药厂。你签到时，我数了，名单上有两家，是生産西药的，三家是生産中药的。其中兴华的胃药是丸剂，散剂就我们与国医药。”周淮樾表情专注，脑筋飞速旋转。

“也就是说，与我们竞争的是两家，一家丸剂，一家散剂。丸剂是质地偏干的水饭丸，每包克重30克，售价四毛；胃康宁是散剂，每包克重20克，售价三毛五。他们的药在重量与单价上都比我们高。但他们厂大成本能压到最低，我们报多少有机会。”

“咱们的成本价每包8分，一毛二是我们的底线，越过这条线还不如不做。”

“明白。”

两人陷入思考，时间一分一秒过去，十多分钟後，沈柔娇说道：“那我们给两个价格，肯定不能超过两毛。一毛七与一毛三。”

周淮樾竟笑了，“我想说一毛八与一毛五。”

“就知道，一般人都会八啊丶六啊的，其次是九啊丶五啊的。用七跟三的很少。便宜一分也是优势。”沈柔娇有些得意，眼神儿闪着贼亮的光。

她说得有道理，周淮樾心服口服，勾起唇角，神色暧昧，“小狐狸。”

“哼，做生意就要八面玲珑心，不然怎麽赚钱。”那傲娇劲儿，既可爱又好看，一点儿不招人烦，周淮樾喜欢看，特别喜欢。

根据临场可能会遇到的问题，两人又商量了对策，才走下车，重新回到大厅。

时间来到三点钟，第四家药厂进去。速度很慢，外面天开始泛黑，到六点时，才叫到第十七家。

沈柔娇饿得不行，两人上午着急往这边赶，中饭都没来得及吃，结果又等到这个点，周淮樾心疼她，找到司机，掏出十多块，让他帮着买些吃的过来。

司机也很热心，揣着钱开车走了。

车走後，编号反倒叫得快，半小时便叫到他们。

沈柔娇与周淮樾拿着资料，走进宽敞的会议室。

一张很长的谈判桌，铺着红丝绒桌布，对面位置上是五位，清一色身穿军装的军人，等他们两人在谈判桌坐下，擡头定睛一看，发现对面最中间的那位，竟是他！

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