魔爪文学

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第四十八章 倾城（第3页）

不得不说，这确实是把这些奢侈品价值最大化的最好办法，也极大地开拓了商路。

综合来看，一旦这个销金窟落到实处，产生的收益甚至是丝织行业远远不能比的！

毕竟人买了布做了新衣服，总要穿上一年半载，市场会逐渐饱和，但专门挣休闲娱乐以及有钱人的钱，那才是真正的一本万利。

顾怀抬起眼，深深地看了沈明远一眼。

甚至于有一点沈明远还没想到的东西，也能让顾怀对这个想法怦然心动。

情报。

如果这样的地方真的建成了，那么三教九流汇聚，消息最是灵通。

到时候随便汇总一下消息，便能得知许多平日里打探不到的情报。

他建立暗卫是为了什么？就是为了情报，就是为了不在这乱世当个聋子瞎子！

而一个高端的、人流密集的娱乐场所，无疑是最佳的情报收集中心。

“想法不错，”顾怀点了点头，“但还不够。”

“还请公子示下。”沈明远连忙躬身。

“你说的这些，都是针对有钱人的，”顾怀淡淡道，“但你忘了一点，这世上，最多的是普通人。”

“你的楼可以建得很高，门槛可以设得很高，但绝对不能把大部分人都拒之门外。”

“一楼的茶座和说书，门槛还要再降。”

顾怀用手指敲了敲桌子：“不仅要有高雅的说书，还要有市井的段子，让平民百姓，也能有个歇脚、闲聊的地方。”

“我们可以把这个地方一分为二，有钱有势的登楼做贵客，平民百姓便在一楼消磨时间，二者虽不相通，但同归一处。”

沈明远听着一顿抓耳挠腮，有些为难：“可公子，这样一来...是不是会让那些有钱人拉不下脸，不愿意进楼？不设置门

;槛，肯定会让他们觉得没那般彰显身份...”

“这一点你就想错了，”顾怀淡淡道，“如果我没猜错，不设门槛，反而会让那些上层阶级对二三楼更为趋之若鹜。”

“为何？”沈明远有些不解地问。

“你有没有听过一句话？”顾怀冷冷地笑了，“所谓权贵，贵从何来？如果没有底层让他们凸显身份，那么再以权贵身份自矜又有何意义？”

顾怀摩挲着茶杯，叹了口气：“虽然这样说很难听，但实际上一楼的平民...何尝不是让二三楼的人彰显身份的道具？当他们每次都能在平民的注视中走上二楼，在温柔乡和销金窟里尽情享受，你的这个想法，才真正落到了实处。”

沈明远沉默下来。

顾怀问道：“是不是觉得不太对劲？”

“是有一点，”沈明远犹豫了一下，还是选择实话实说，“不瞒公子，可能是因为我曾经也穷困潦倒过，为了下一顿饭发愁，被所有人当成野狗，所以一想到他们享受着别人的目光走上二楼，我还得赔着笑脸去接待他们，就觉得有些不太好受。”

“觉得不对劲就对了，如果真的理所当然地接受了这件事那反而会更奇怪，”顾怀说，“人为什么要分三六九等？凭什么有些人一出生就站到了终点？凭什么有些人连养家糊口都要拼尽全力，有些人却能心安理得地享受生来就有的一切？”

“归根结底，还是世道出了问题，才会让这种事显得这么讽刺。”

顾怀垂下眼帘，淡淡开口：“但，生意就是生意，我们没能力改变这个世道，也没能力推翻一切，那就只能遵守这个世道的规则，起码为自己找到一条出路，往好处想，我们至少没有把平民百姓拒之门外，不是么？”

看起来这番话确实让沈明远好受了些，他长出了一口气，重新恢复了大掌柜该有的从容与平静：“我明白了，公子。”

“回到生意的事情，我一开始的想法的确只是开个铺子，卖一卖这些毕竟奢侈的东西，但如果真要按照你的想法去做，那么需要解决的问题就多起来了，”顾怀说，“关于选址，你有没有想法？”

沈明远点了点头：“合适的酒楼好找，江陵西市有栋醉仙楼，最近在出手，咱们应该能用个公道的价格盘下来，位置绝佳，稍微改改就能用。”

他忽然皱起了眉头，有些为难：“但是，这名声该怎么打出去？香水一类，终究是新鲜玩意儿，一般这种东西都喜欢打个...咳，西域或者南岭的名头，咱们要不要学一学？毕竟咱们说是好东西，可那些眼高于顶的贵妇小姐们未必肯信啊。”

“到时候，这东西怕是一时半会儿很难在江陵城里火起来，这种奢侈之物，若是没有名声和名头，又很难卖出高价。”

这是实情。

在这个时代，口碑和信誉比什么都重要。

一个新出的、没人见过的玩意儿，想要迅速打开市场，必须要有足够的噱头。

顾怀想了想，点头道：“有道理，那干脆就包装成西域那边的新玩意吧，吹的时候怎么夸张怎么来，反正这年头也没广告法...只是这样一来从庄子里进货的时候就要小心点，一旦被人发现了招牌可就砸了。”

“当然，还有一个更省力的法子。”

“这种东西，最好有人带头用，而且这个人的分量还得足够重，重到能让全城的女人都信服，都跟风。”

沈明远苦笑：“这样的人...去哪儿找？那些官太太们眼高于顶，咱们这种商贾去送礼，人家未必肯收，就算收了，也未必肯用。”

“不用去找。”

顾怀伸手，拿起那瓶最精致的、用栀子花提炼出来的香水，在手里轻轻晃了晃。

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