魔爪文学

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所以，她就算从来没真正开过公司，也清楚地知道，她未来那些研发项目的前期资金，大概率，就是前脚好不容易赚回来，后脚就必须马不停蹄加入新研发里去。

这就回到了鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。

以徐云珂目前有限的精力和不算成熟的商业思维，她能想到的唯一解法，就是在这条漫长而烧钱的路上，找到一个尽可能稳定的平衡点。

至少让这个团队一直带着一点公益性质。

然后尽可能做大蛋糕。

当然，未来或许等真金白银真真切切地进了口袋……人嘛，未必舍得拿出来，没准变成讨厌的资本家，就不好说了。

“就算最后我们合作没办法谈成，我也依然很高兴认识你们。”徐云珂还是带着一种欣赏，“关于宁安安女士的，我后面联系好秦合的人和你们说。”

作者有话说：

应用参考的是这个药物的真实故事线，这吉非替尼（易瑞沙）是我了解到的人类史上第一款肺癌小分子靶向药，而且它非常有喜剧性质。里面部分是整合的资料，有些来自当年的百度新闻，有些是相关书籍期刊比如《原发性肺癌诊疗指南》版本梳理出来：先说原理：它的用药逻辑就是专门阻断肿瘤依赖的EGFR信号通路，不杀伤快速分裂的正常细胞。（靶向药攻击的靶点的逻辑）时间线是这样的：2002年7月，阿斯利康的吉非替尼在日本全球首个获批上市；2003年，有学者因为它宣称“肺癌即将被攻克”反正是漫天宣传它的牛逼，然后那年美国FDA加速审批通过2005年，研究出这个阿斯利康团队研究表明了三期试验结果，在未经筛选的整体晚期肺癌人群中，吉非替尼对比最佳支持治疗，无统计学总生存期获益……2005年6月17日，FDA发布最终处置公告，禁止所有新患者使用吉非替尼，不再批准新处方，这药物实质上在美国市场近乎退市、边缘化。再接下来的四年里，因为其中一个试验组里有比较好的数据，发现对亚裔、女性、非抽烟的腺癌人群治疗效果是明显的【当时还有媒体说这是上帝给予亚洲的神药，高亮】，这个药在亚洲并没有边缘，直到2009重新做IPASS之后推翻了当时FAD的试验，因为他们的试验入组绝大多数是白人、吸烟、鳞癌，天然属于无获益阴性人群，2010年，这个靶向才重新上市。这分享里面有后面的情节，算是提前透露了！

第144章合资

徐云珂上午的挖人计划不太顺利。

可关于可吸收缝合线专利的商业谈判，却顺利得超乎了所有的想象，关键也没聊出什么大案！

下午徐云珂接连约见了两个意向合作方。

邱强国院士介绍过来的那支专门做医疗技术工程化转化的资深研究团队，在仔细评估过她带去的材料样本和初步数据后，给出了一个谨慎却极具诚意的报价，50万买断这项初期专利。

而另一边，圣康医疗那里，徐云珂甚至只是刚走进会议室里，对着那位坐在主位上、气场十足的中年男人张?就是……

“100万够不够离开我女儿？”

……？

这是什么瓜？

南溯卖身给曹雪莲了？

徐云珂：“你好，我是徐云珂……这个离开是？”

2005年的100万啊，爱情的钱是真好赚。

那是一位估摸着五十岁上下的男人，穿着一件熨烫得笔挺的深色Polo衫，面容是标准的企业家形象，但说话的方式，却完全不像一个久经商场的老狐狸。

他听到女声后，才抬头打量徐云珂，眉头微拧，音量丝毫不加收敛，整个办公室都能听见他中气十足的声音：“之前电话和邮件里，一直跟我秘书沟通、发材料的那个南溯，不是个男的吗？不是雪莲一定要投资合作的吗？说救命之恩的？怎么来了个女的？而且，徐云珂，这个名字怎么听起来那么耳熟。”

一旁，他的助理显然是训练有素，对这种老板的心直?快早已习以为常。

他立刻微微侧身，低声且快速地做着科普，但那音量，同样没有刻意压低：“曹总，就是今天早上九州心血管研究所官方公示的那位，28岁的名誉院长。上周人工心脏明州大区经理跟您汇报过的那位，HeartNova从美国专程请来救场的那个神。”

……

徐云珂尴尬道：“这中间可能又什么误会，之前是我团队里的研究员南溯帮忙联系沟通的，只是刚好我来了秦市，就自己来沟通了。至于救命之恩，我只是作为医生诊断了她心脏问题。”

她大概猜到了原因。

曹雪莲联系她要合作的时候，她那两天也忙，就让南溯先沟通沟通意向什么……

唉，南溯的瓜没了。

但南溯的要求还是要说。

不能侮辱他的材料……

她要开始诵读报告了。

这要不是有小星星，南溯这几天一直在输出那些关于这款可吸收材料在微观分子取向，降解周期精准调控，抗拉强度等等核心参数……她就要死记硬背呢。

“爱你哦，小星星。”

意识里，小星星被徐云珂的突然表白又害羞了一下下：“我也爱你～”

“哦！我说嘛！”曹雄康猛地一拍大腿，脸上那点疑惑瞬间一扫而空，取而代之的是一种别开生面的谈判方式，“我以为我雪莲又恋爱了，上次说要害命，这次野心更大，要吃家产。”

“没想到联系上的是神……”

“既然是徐神，那就不浪费时间了。怎么推进合作？要么，我们直接签吧。这个专利，你是想一次性买断，还是按年产量分成？如果是买断，我现在就能拍板，给你一个最高规格的价，120万。”

“如果是分成，后面可以按照每年材料出厂量给你算专利费，但这个具体点数，要等我们内部董事会评估过后才能定，我手里的权限有限，你得理解一下。”

曹雄康这一番话，像连珠炮一样啪啦啪啦砸下来：“哦对了，徐神，这里头有个大坑，好多医生都在这上面栽过跟头。这专利，现在到底是挂在你个人名下的，还是挂在你所在的吴平附一医院名下的？这可是完全不同的两码事，将来要是出了纠纷，麻烦得很。”

“其实啊，如果我是你，我就建议直接技术入股，咱们单独合资成立一个专门做这条产品线的新企业。你出技术，我出钱出厂房出渠道，这样将来利益才能最大化。缝合线这种消耗品，只要质量过硬，是能卖一辈子的。”

“当然了，我这肯定是有私心的。你如果能加盟我们圣康，做首席技术开发官，我直接给你开年薪百万，再给你分不小的原始股，身价过亿那是稳稳当当的。”

“不过，啧啧，像你这样百年不遇的人才，估计也看不上这点小钱。可惜啊，我老曹这大半辈子摸爬滚打下来，除了钱，也拿不出什么更有吸引力的东西了。”

徐云珂坐在那里，连自己今天精心准备的开场白和谈判策略都还没来得及施展，就看着这位九州医疗耗材行业龙头企业的创始人，像开了闸的洪水一样……把谈判内容全讲完了。

不是，我见识少，聊生意是这样的？

徐云珂曾让小星星举例出来的各种商业博弈方式，就白做工了？南溯搞了半天的成果数据报告也不需要秀了？

不不不，很可能是某种降低防备心的方式。

直到旁边那位早已看不下去的助理，在桌子底下轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”

徐云珂感觉对面这位的路数，实在太不按常理出牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”

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