魔爪文学

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第一百一十四章 柳暗花明（第3页）

项目总也需要从“聚焦生产”的主业，扩展到“聚焦项目盈利”的新主业。

前端的融资端，

融到钱以后是先推进生产还是先解决营销卡点，成为新命题。

中端的生产端，

是围绕营销需求的样板段为先，还是原有全景计划不结合营销需求为先，这同样需要项目总做出取舍，短时间保住流量，还是短时间保住工程进度。

后端的营销端，

过往的对营销提要求、定目标，变成了一起推动卡点解决、共同解决问题的大营销体系建设。

因为你的营销卡点，如果被竞品突破并形成打击，可能带来的流量代价，原比放任营销去孤军奋战要大。

这些从前端到后端的全体系专业延伸，

无论是早期绿城、金地代建体系的项目总，还是后来力代建体系的其他公司的项目总，

在做的前期深有感触，在做到后来成为新的专业高地。

毕竟地产开如果向轻资产代建转身，

能够在代建赛道立足的，同样是有经营视角的更复合的项目总。

至于精细化，去年以来全国纷纷学习的安徽伟星、河南金沙，他们体系中成长起来的涵盖“研-生产-销售-服务”的全流程视角，

同样成为了新的去库存周期和开体系，全新的专业要求。

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楼市新政之前，

市场的下行是无差别的，

但是在整体无差别的下行里，

仍然诞生了有竞争力的项目、有展示能力的项目和有交付品质的项目。

说明不好的时代，依然有优秀的项目总和专业的成长，用专业提升和转化，减缓下行的专业的项目和人。

但是楼市新政以后，

市场一定不会无差别的好起来。

无论是城市、项目、产品甚至是去库存的能力，都会出现分化。

从上一个市场周期，到新的展周期，

新的周期展和项目的展目标，都在对项目总的新的要求，

新的要求对应的，项目总的新的变化，以及未来的分化。

达尔文的物种起源里说过，

所有的生命形态，

都会以更适应新的环境的方式，进化成为更好的生命形态。

地产的专业和职能，包括项目总，

也不会凭空消失，而是根据行业的展，完成专业和职能的新的转身和变化。

用更好的专业成长和职业状态，迎接未来。

与每一个走向未来的你，共勉。

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个人观点，仅供参考

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