魔爪文学

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第6章 给草原一点小小的震撼（第1页）

“单于，不可啊！”

鞠武猛地站起身来。

若真如此，那匈奴就成了秦国的藩属国。以后就得看秦国的脸色，沦为奴隶，关键秦国还要阉割匈奴的战斗力。

匈奴是胡戎。

是草原上的雄鹰！

是草原上的狼群！

他们能够驰骋草原，靠的就是战马。不光是用来打仗，平时放牛牧羊也都需要用到战马控制牲畜。秦国现在要求他们控制战马数量，就等于断了匈奴一条腿。

其实这条件确实过分了些。

没有任何单于能答应如此条件。

他们知道，李左车也知道，而这则是公孙劫和他说的谈判技巧。秦国的综合国力摆在这，所以作为秦国使臣，手里有着很多底牌能用。因为他们是天朝上邦，不论他在外惹了多大的祸，秦国都能兜底。

对待这些胡戎土蛮，谈判时就要分三步走。第一步是?极高的起始报价，而且必定是对方无法接受的极端条件，以此作为此次谈判的锚点。即便是后续有所让步，因为起点极高，最终达成的协议也往往非常有利。

而后是?制造焦虑与危机感?，通过军事等手段制造紧张氛围，迫使对手因为恐惧而急于妥协。最后则是虚实相生的心理战，先展示强硬姿态，然后又释放缓和信号。态度反复拉扯，让对手在恐慌和喜悦中失去判断能力。最重要的就是极限施压，要用各种手段，让对手妥协。

当然，这招对大国是没用的，主要就是欺负欺负小国。巧的是现在几乎只有秦国是真正的大国，有很多地方连国都算不上，撑死就算是散装村居。

头曼冷冷抬起手来，脸上的笑容也逐渐消失。他打量着李左车，就算是现在被五石散折磨的不轻，但如此条件，他作为单于就不可能答应。

就算他同意，别的部族和草原子民也绝对不会答应。如果引起众怒，那他这单于也别想再当了，很可能会因此被推翻。

“足下如此说，这是根本不给我们活路。你要我们退出河南地，甚至将单于庭给你们，我们都能商量。可你要让我们俯称臣，摧毁甲兵，还要控制战马数量，这就是不让我们活。我们在草原逐水草而生，没有战马，我们就无法放牛牧马。如果遇到敌人，我们就只很被动。你这不是来谈判的，你这是要我们死！”

李左车嘴角扬起抹笑容。

看吧，这就是谈判技巧。

现在匈奴已经能够接受退出河南地和朔方。

而坐在旁边的乌倮则是欲言又止，在他看来，李左车的条件确实太过苛刻了些，匈奴根本就不可能答应。主要也是他现在不清楚秦国的真正目标，主要都是靠着陈平去猜。

“你们认为这条件很苛刻是吧？”

“好，那我就先给诸位看样东西。”

“等看完后，我们再继续谈条件。”

“什么东西？”

李左车站起身来，拂袖道“在这比较危险，也请单于和各部君长随我出去一观。”

鞠武皱着眉头，谨慎抬手道“单于，还是要当心些的好。”

“对，他们肯定有猫腻！”

“秦人最为狡猾！”

“怎么，你们还怕我不成？”

李左车轻蔑一笑。

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