魔爪文学

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第11章 先见之明（第1页）

张玫边吃边惊问：“李明，昨天我在这里还是一无所有，才隔了一夜，货架就齐全了，你这速度快的惊人呀。”

李明笑道：“时间就是金钱，抓紧时间就是抓紧赚钱，上午九点半开张营业。”

李仁笑着接话：“儿子，现在七点半了，还没有一件商品，九点半开张营业，拿什么卖？开什么玩笑。他们父女开始来上班，先休息两天，以后有他们忙的。吃了早餐，我去进货，后天开张吧。”

“爸爸，进货的事你不用担心，估计我们的商品快到了，你只管做好营业的事就行。”李明边说边站起来走向门前。

“你说什么，你昨天在家一天，谁去进货了？”李仁嘀咕着。

李仁话未落音，两辆满载各种货物的大卡车停在了门前。

司机从车上下来，一眼就看到了走向他们的李明，高声大叫道：“恭喜李老板开张鸿发，生意茂盛！财源广进！”

李明和司机都是老熟人了，一边说着谢谢，一边请两位司机吃饭，并给了每人一个大红包。

李明要父亲将左邻右舍叫来帮忙卸货，每人五元钱的工钱。邻居们大喜，这个时候的手艺人工钱才一块五毛钱一天呢！一下子来了二十个人卸货，李仁带着张大川、张玫指挥摆放货物，一个小时就将两辆大卡车的货全部卸完并摆放好。

两卡车货物包罗万象，什么样的商品都有，大商品、小百货，高档的、低廉的……百色俱全，价值八万。比李仁所在的门市部的货物更多，相当于供销社在街上几个门市部货物的总和。

李仁看着这么多的商品，不敢相信这是自家所拥有的。自己在供销社工作了二十多年，门市部从来就没有过这么多的货物。

张玫震惊地问李明：“你爸爸说你一直没离家，这货是怎么进来的。”

李明笑道：“时代在前进，经营的方式也要随时而进，才不能落伍呀。我与黄州市百货公司批发部是非常熟悉的主顾了，我们每个商店都装有电话，进货不用人亲自去，打一个电话就把需要进的货全部说好并传真一个清单，他们就会按我的要求出货，装车，并送货到家，我只需在店里按照清单验收就行了。”

李仁叹道：“儿子，我在供销社做了二十多年营业员，自以为是这方面的里手，现在才发现，与你比起来我就差远了。只配做你手下的兵，不服都不行！”

李明：“爸爸，活到老学到老，不断学习才能不断进步。旧的营销理论必然会淘汰，被新的先进的营销手段所代替。”

李明早就准备好了鞭炮，九点半钟准时开张。鞭炮一响，五颜六色的氢气球在店门前飘悠，立即召来了许许多多的人。

商店取名昌祥百货商店，样样产品齐全，吸引了街道上来来往往的人驻足观看。还有张玫这个绝代佳人，更是商店里吸引人们眼球的一道独特的风景。

商店一开张就人满为患，李明父子，张家父女，四个人还忙不过来。忙的中午吃饭的时间都没有，但又不能让顾客久等，只能饿着肚子忙一天，直到晚上打烊才吃饭。

李仁累的腰酸背痛，心里在不断地夸奖儿子。计算着这样发展下去，要不了几年，李家就会变成百万富豪！

张大川心里在说，怪不得老人说良田百亩，当不得小店一个，此言非虚！

张玫在想，这个李明不读书、不想上大学，原来是这样的奇才，为自己准备好了这样的人生路。我要是没考上大学，趁早跟着李明走这条路是对的，没必要再去复读再考。

四望镇常住人口有三千多人，周围村庄地美人绸，虽然不赶墟，却天天有人上街，天天都比墟场赶墟的人还多。

李明自家的这个商店一开张就走上了正轨，天天忙不赢，又从邻居中雇请了三个做营业员。

为了让李仁夫妇长期在一起互相有个照顾，李明把李仁调到白素娥的商店去负责，另招了一个新员工充补充李仁的岗位。

李明提拔张玫做了昌祥商店的负责人，月薪提升为一百五十元的底薪，其他员工月薪提升为一百元。

这个店的工作量比墟场的工作量多，工作时间长，营业额量大，李明将每个营业员的月薪增加到一百元，相当于两个二级工工人的工资了。奖金到月底按营业额计发，估计每个人的奖金比工资不会少多少。

李明这个时候想着五个商店照这样做下去，到了年底会不少于五六十万资产，有了这样雄厚的经济实力，就不能只做零售业，而是要开拓批发市场了。

今年的天气与往年不同，长期阴雨，暑假期间气温比往年偏低，市场上的消热去暑的药一度滞销，求着人买都没人要。

李明在人们议论天气好坏的时候记起了前生的这一年是长久的阴雨之后天气猛然暴晴，温度忽然升高十多度，引起不少人中暑，一时防暑去暑的药紧俏脱销。

想到这里，李明就在各个墟场收购去暑正气水和其他的降温去暑药。

立秋在即，对药材批发公司来说，去暑正气水是快要过季的药品，要

;降价销售，否则就成了积压货。李明采购防暑药让他们喜笑颜开，不用再耽心积压了。

墟场的一些药贩子正愁销不出货，李明来收购，而且是批量收购，个个满心欢喜，以为有个冤大头来为他们背晦气了，都争先恐后地都向李明推销自己的积压货。

这些人只顾脱手解暑去暑药品，就都以六成的进货价销给李明，李明来者不拒，全部笑纳。

那些把去暑药出手给李明的人，以为滞销药终于出手了，没有亏本就是走了大运。暗中都在讥笑李明：“哪个村冒出来的傻逼，自找背时啊！”

李明听到后没有与之争论，一笑了之。三天之内把各墟场药贩们的全部去暑药都买了下来。

与李明住在同一条街的蒋明清老头也是在各墟场里什么都买卖的小商贩，听到别人的议论，就笑着劝李明：“李明啊，你是读书的材料，却不是做生意的材料。还有二十多天就要立秋了，这些去暑正气水你买回去干嘛！现在都不好销，立秋后就是天高气爽秋风凉了，更卖不出去。快别买进那些滞销的去暑药了，尽快想办法把手里的药脱手，卖一点算一点，能不亏本就是财星高照。”

李明笑道：“蒋大爷，古人说水无常势，今年或许与往年不同，往年的秋风凉说不定就是今年的秋老虎哩。”

蒋老头：“到底是年青人，刚出校门什么都不懂，你以为天气是由你掌管的，叫他热就热，叫他凉就凉。别自作聪明了，听我老人的话，保你不吃亏。”

李明：“蒋大爷，常言道‘久晴必有久雨，久雨必有久晴。’你看看这几天有多高，气温一直是在攀升，并且升的幅度很大哦。”

蒋老头无言以对，想想似有些道理，就没再争论，说了句“看你小子的运气了，说不定歪打正着也是有可能的。”

李明不但没有降价脱手去暑药，还在报纸上登了收购去暑药的广告。广告效应非常明显，每天都有大量的药商带着药向李明推销去暑药。知道的药贩无不讥笑李明看不清市场，一味莽撞蛮干，必将吃大亏。

然而天气正如李明预估的那样，七月高考一结束，就再也见不到雨踪了，气温持续升高，中暑的人一天比一天增多。

中暑成了普遍现象，就引起了人们的恐慌，去暑药和电风扇立即成了最抢手的畅销货，别的药贩把去暑药都卖给了李明，现在去暑药好销的时候却没药可卖了。

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