魔爪文学

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第82章 帝王术（第1页）

李明似有所悟：“是啊，我也是这么想的。事情是这样的，我的一个在高考中意外落榜的女同学，就是我现在的女朋友张玫。张玫是个独生女，高考中被流氓拦路滋事耽误了考试时间，差零点五分落榜。落榜后就一直跟着我在四望镇我自家的商店经商，商店刚开业需要人，就把她的爸爸也招到商店做营业员。没想到她那个一辈子脸朝黄土背向天的老农民爸爸，不知是怎么回事，居然懂得营销心理学，无论是谁，到了他的店里，就没有空着手出门的，必然会买一两样东西。我和张玫到黄州来之后，那个商店就交给他打理，他把商店经营的风生水起。才一年的时间，商店的资产就增加了四倍！这些情况是我亲眼所见，还不知道具体原因。所以决定明天回四望镇，虚心向老头请教。再总结成理论，在全公司推广。”汪霭：“你的想法和做法很好，每个人都有他的长处和短处，我们要不断学习别人的长处和优点，用来改进我们的工作，才能不断前进步，工作才会越做越好。我也很好奇，一个一辈子与土地打交道的老农民，不可能无缘无故就懂得了营销心理学，里面一定有故事的。”李明：“听说这个老头的哥哥年青时在魔都做大华公司的营销员，兄弟俩感情好，哥哥与弟弟在聊天的时候，免不了三句话不离本行，讲起了他的生意经。后来老头的哥哥跟着老板到西强国去了，此后几十年就断了音讯。老头出于对哥哥的怀念，常常回忆哥哥的音容笑貌，难以忘怀。经常反复咀嚼哥哥所说过话，就刻骨铭心了，现在做营业员，正好把哥哥的生意经合出来试试，没想到效果特别的好。”汪霭：“这就对了，世上的事只有学而知之，没有生而知之，有他哥哥的影响，弟弟就自然而然地学会了一些东西。他那个哥哥出海后到现在一直都没回来过，必定思亲入骨。现在两建交了，可能会找时间回来还乡探亲。我有预感，应该要不了很久，就有音讯回来，大势所然嘛。这个人如果还没死的话，对我们是很重要的。我们的公司现在发展的很快，无论公司规模、交易额一个月五天就翻一倍。如果一直这样发展下去，用不了多久，我们就会把生意做到国外去。与海外做生意是还没有兴起的外贸。外贸是赠赚取外汇的必需途径。这个老农小商的哥哥，可能会为我们的外贸生意起到穿针引线的重要作用！”汪明笑道：“汪姐，你天天在疗养院住着，可思想一直在潮头尖上，这就想到了外贸生意！我从来就没往这方面想。”汪霭笑道：“你以为我在疗养院就不学习，你看看我的书架，现代商业就占了一多半。你是总裁，思想不超前可不行，从现在起，你又多了一项新任务，苦学英语，三年内必须给我达到四级，五年内达到六级。尤其是口语要跟得上，光会哑巴英语还不行。”李明笑道：“我早就达到了四级英语，口语大概达到六级了吧，记得我与你在浙东医院交流过一次。要不现在再交流交流？”汪霭来了兴趣，立即与李明用英语交流，李明有问必答。汪霭的英语也是强项，无论说、写都有六级水平，不相信难不住李明，就故意逐步增加难度。但无论汪霭怎么有意为难，甚至把一些专业术语都说出来了，李明照样对答如流。说了差不多半个小时，汪霭已经尽了最大的努力，仍然难不到这个高中毕业生，只得泄气地说：“你就是一个怪物、奇葩、妖孽，不跟你说了。”李明暗笑：若是被你难到，老子的前生还能做得了跨国大公司的老板！汪霭拿出几盒磁带，对李明说：“原来是把这几盒磁带给你用的，现在你是用不着了。拿回去给你的秘书用吧，看样子这个秘书你用的很顺手，就给他学，学会了英语。以后带到国外了，才能有用武之地！”李明接过磁带苦笑着说：“汪姐说了，必须让他努力学，赴汤蹈火也得上！”汪霭笑了：“说了这么久，我已经得到了极大的满足，现在你回去吧，家里有一摊子事需要你去处理。”李明叹息道：“是啊，这些时间我们都是一个人当几个人用，苦了汪玲了。”汪霭安慰李明：“年轻人，多做点事是好事，在繁忙的工作中进步快，能学到很多东西。现在人事部、营销部、宣传部、企划部、财务部，仓储部、运输部、公关部……都已经建设好了，有不足的地方在运营中逐步健全。做总管的只要管住各部门的头就行，所以王玲也不是特别、特别累的，你就不用心痛她了。你今后的主要工作是抓大放小，什么是大，就是启用、欣赏、用好这些主管部门、各个分部的头。在封建王朝，这叫着帝王之术。你要逐步打造出一个商业帝国，你就是这个帝国的国王，帝王之术是必须要学一些的。西汉三杰中的准阴候韩信，三略六韬，无人能及，排兵布阵，无人匹敌。汉高祖刘邦有感于此，酒后与韩信聊天时问：“以我的才能，可以带领多少兵？”。韩信答说：“可以带十万。”刘邦

;又问：“你能带多少兵马？”韩信回答：“多多益善。”也就是说越多越好，一百万……一千万都行。刘邦嘲笑韩信说：“你的能力比我强这么多，为什么做皇帝的是我而不是你呢？”韩信说：“你是将将之才，我是将兵之才，这是皇与将的区别。”刘邦恍然大悟。汪霭意味深长地说：“事实就是这样，刘邦打仗不如韩信，运筹帷幄不如张良，治理经济不如陈平。但他能够让这三个人同时为他所用，所以他能得天下。管理一个公司也是这样的道理，如果你能够把会识人管人的人放在人事部长的位置上，公司里的人就能人尽其才。让企划天才担任企划部长，就能把企业规划做的优秀。把营销天才放到营销部长的岗位上，就能把公司的业务搞的红红火火，蒸蒸日上……总之你只要用对了、管好了几个高层主管，就算你不干任何事，都会有人帮你把事情办得比你亲手做的还漂亮。帝王们将这些手段叫帝王术，我们就叫作用人之术吧。吉昌公司的发展，一天一个样，到了拥有了几万、几十万员工的时候，你若还想事必躬亲，就算你一个人有百个分身，也是做不好的。所以你只有学会了用人之术，才能轻轻松松地做好总裁的一切工作。”李明的前世是跨国大公司的总裁，这些招术自然明白，此时作恍然大悟状：“谢谢王姐点拨，李明心里透亮了。以后必须在发现人才，使用人才上多用功夫。”汪霭满意地说：“孺子可教！”从疗养院出来，李明一身轻松。回到公司，副总裁王玲立即来汇报工作。李明看到王玲略显疲惫的面容，关心地说：“王副总裁，这段时间累坏你了，今晚我们去吃顿大餐，慰劳慰劳你！”汪玲：“你比我还辛苦，慰劳就不必说了，不过吃顿大餐，还是非常感兴趣的，我这张馋嘴的确需要慰劳一次了。”两人言归正传，把各自在这几天的情报做了互通。王玲在电视上看到过奠基典礼，但经李明亲口说出，依然抑制不住激动的满脸通红。李明也知道了公司天天在翻着倍扩大，业务量翻着倍增长，毫不吝啬褒奖溢美之词，将王玲大大地夸奖了一番。最后李明说：“王副总裁，明天我要回四望乡一趟，家里的事，还是要辛苦你全面抓起来。这段时间我们都在一个人干几个人的工作，确实很累，但为了我们共同的理想，努力奋斗吧！”李明接着把农民小商的故事与汪玲说了一遍，汪玲连声叫好，大力支持：“总裁你放心去吧，家里有我！”第二天天亮之后，李明和朱望坐上了到四望镇的第一班车。到达四望镇李记商店，还是上午十点钟的时候。生意却兴隆极了，人来人往，络绎不绝。进店的人买这买那，买好东西后，脸上挂着笑容，满意而去。商店里墙壁上还贴有标语般的彩纸，上面写着“生意不同和气在，这次不成下次来。”张妈看到了李明和朱望，忙上前招呼。李明对张妈笑道：“伯父真会做生意！”张妈也笑道：“这老头子也怪，在村里种田的时候，三棍子打不出一个屁来，一站到营业柜台，就神气十足，嘴巴多了，喋喋不休的也不知道累。我帮不上忙，就烧些开水，不停地给他们添茶水，这样就不会因说话过多而干渴。到我们店里来的顾客，有的说到了李记商店，就有一种如沐春风的感觉。有的人说到张家店来买货有种回到家里的感觉。有的说外面炎热如火，张家店里温暖如春……”

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