魔爪文学

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第25章 正式开工的日子（第1页）

在湖州项目基地休息了两天，生物钟终于从火车的颠簸中调整过来。周三清晨，我换上干净的浅灰色衬衫，对着宿舍那面有些变形的镜子系好领带，镜中的自己眼神比刚来时多了几分坚定。窗外的天刚蒙蒙亮，远处厂房传来机器启动的轰鸣声，像一低沉的晨曲，宣告着新一天的开始。

洗漱完毕，我拿着岳母给我烤的饼干下楼，食堂已经飘出早餐的香气。刚打了豆浆和油条，就看到秦萌萌端着餐盘朝我走来，她今天穿了一套蓝色职业套裙，裙摆齐膝，肉色丝袜包裹着圆润的小腿，踩着一双黑色高跟鞋，比前两天多了几分干练。

“立辛哥，早啊！”她笑着在我对面坐下，嘴角还沾着点豆浆沫，“今天正式开工，紧张不？”

“还好，有点期待。”我咬了口油条，熟悉的酥脆口感让我想起程颖总爱把油条泡在豆浆里吃，说这样才不硌嗓子。

“秦总特意交代了，让我今天全程陪你对接工作。”秦萌萌喝了口豆浆，眼睛亮晶晶地看着我，“我把之前王主管的工作笔记都整理好了，保证让你一目了然。”

“辛苦你了。”我笑着说，心里暖暖的。这个胖乎乎的小姑娘总是这么热情，让我在陌生的环境里感受到不少温暖。

吃完早餐，秦萌萌带我往办公楼走。清晨的阳光透过树叶洒在她身上，蓝色套裙的面料在光线下泛着柔和的光泽，高耸的双峰将衬衫高高的顶起来，像两座傲然挺立的山峰，肉色丝袜的质感若隐若现，高跟鞋踩在水泥地上出清脆的声响，像在打着轻快的节拍。

“立辛哥，你的工位在三楼最里面，是个独立办公室哦！”秦萌萌神秘兮兮地说，“以前只有项目主管才能用，秦总特意给你留的。”

走到三楼尽头，秦萌萌打开一扇贴着“项目一部”牌子的门“到啦！进来看看怎么样？”

我推开门，一股淡淡的灰尘味扑面而来。办公室不大，大约十几个平方，里面摆着一张办公桌、一个文件柜和两把椅子，最遗憾的是没有窗户，只有头顶的白炽灯散着冷白的光线。但好在足够安静，适合专心工作。

“虽然没窗户有点闷，但胜在清静，没人打扰。”秦萌萌帮我打开空调，“之前王主管就喜欢这儿，说能静下心来琢磨事儿。”

“挺好的，我喜欢安静。”我放下背包，打量着这个小小的空间。墙上还贴着之前的项目进度表，角落里的绿萝有点蔫，看来很久没人打理了。

“我先给你介绍下基本情况。”秦萌萌从文件夹里拿出一沓资料，“咱们湖州分公司主要生产精密仪器配件，产品质量在行业内是数一数二的，就是位置太偏，留不住销售人员，客户资源一直是短板。”

她指着资料上的图表说“这是目前还在跟进的客户名单，红色标注的是重点客户，需要重点维护。王主管走得急，有些项目交接得不太清楚，我这两天整理了一下，有不明白的你随时问我。”

我接过资料仔细翻看，上面密密麻麻地记录着客户信息、项目进度和注意事项，字迹娟秀，显然是秦萌萌用心整理过的。“谢谢你，萌萌，这些资料太有用了。”

“不客气！”她笑得眼睛弯成了月牙，“这是我的工作嘛。对了，这是王主管的工作笔记，里面记了不少客户的喜好和沟通技巧，你可以参考参考。”

我翻开工作笔记，里面除了工作内容，还夹着几张客户活动的照片，背面标注着日期和重点事项。能看得出来，之前的王主管是个很细心的人。

“咱们现在的核心客户主要是周边城市的几家大型制造企业，”秦萌萌指着名单上的名字说，“其中江南机械和东方重工是咱们的老客户，合作三年多了，但最近订单量有所下降，需要重点跟进。”

“是什么原因导致订单下降？”我皱起眉头。

“一方面是市场竞争激烈，另一方面是咱们这边销售人员不稳定，客户体验不太好。”秦萌萌叹了口气，“前前后后换了三个销售，客户都快有意见了。”

我点点头，在笔记本上记下重点“我今天先熟悉下客户资料，下午联系这两家企业的采购主管，约个时间上门拜访。”

“我陪你去！”秦萌萌立刻说，“我对这边的路况熟，而且跟他们的文员都认识，沟通起来方便。”

“好啊，那太好了。”我笑着答应。有个熟悉情况的人陪同，确实能少走不少弯路。

一上午的时间很快过去，我沉浸在客户资料和项目文件中，连秦萌萌什么时候出去的都没注意。直到她端着一份盒饭进来，我才现已经到了午饭时间。

“立辛哥，吃饭啦！”她把盒饭放在桌上，“今天食堂做了糖醋排骨，我特意给你多打了点。”

打开盒饭，糖醋排骨的香气立刻弥漫开来，金黄色的排骨裹着浓稠的酱汁，看起来就让人胃口大开。“谢谢，你怎么知道我爱吃这个？”

“上次听你说喜欢吃家人做的红烧肉，想着糖醋排骨跟红烧肉差不多，都是甜口的。”秦萌萌挠挠头，有点不好意思地说，“不知道合不合你胃口。”

我夹起一块排骨放进嘴里，酸甜的味道在舌尖蔓延开来，虽然不如岳母做的好吃，但也别有一番风味。“很好吃，谢谢你。”

“好吃就好！”她笑得一脸满足，自己却没怎么动筷子，只是看着我吃，像个等待表扬的孩子。

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