魔爪文学

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第138章 合作（第1页）

叶蓁蓁没绕弯子，直接把合作的念头摆了出来。

从长期给个好价收原料，到实打实教点熬糖的手艺，再到哪片地归谁卖糖不打架，一条条说得明明白白，连好处在哪、风险是啥，都摊在桌面上没藏着。

王老栓一开始还端着大队长的架子，手指头捻着下巴上的胡茬子，眼皮耷拉着，那模样明摆着是“小丫头片子懂个啥”。

可听着听着，他捻胡茬的动作慢了，后背也不知不觉挺起来了些。

这丫头说的话，句句都戳在他心口上——既挠着他想办好事的痒处，又点着他正犯愁的痛处！

王家村自己熬的那点糖，啥德行他能不清楚？

也就仗着便宜，在本村和隔壁几个穷村糊弄糊弄，真要拉到公社、县里去，跟杏花村那又亮又香的糖块一对比，根本拿不出手！

更别说找个稳当的销路了。

再说熬糖这活计，费力气又费材料，要是卖不上价，纯属白忙活一场，最后还得落乡亲们埋怨。

要是真能像叶蓁蓁说的那样，既能把手里的山楂、玉米稳当卖个好价钱，还能学真本事把自家糖的品质提上去，哪怕刚开始就只在周边几个公社卖，那也是实打实的进项！

这可比现在这样，高不成低不就，还因为抢生意跟杏花村闹得别别扭扭，强太多了！

可王老栓当了这么多年大队长，脸面不能丢，哪能轻易松口。

他重重咳了一声，把手里的旱烟杆往鞋底“梆梆”磕了两下，想借着这动静找回点气势：“你说得倒轻巧！技术扶持？谁知道你们是不是藏着掖着，就给点皮毛？划片卖糖？你们占着县里的好地方，让我们啃边角料？”

叶蓁蓁早料到他会这么问，脸上神色没变，说话的语气却沉了几分，更显笃定：“王队长，熬糖的真本事，关键在经验和火候拿捏，不是给张方子就能成的。我们可以派老师傅过去盯着，帮你们把该注意的步骤、该守的规矩立起来，但真要练出好手艺，还得靠你们自己多熬、多琢磨。至于市场，县供销社挑得严，卖糖的也多，你们刚开始不如先把周边的销路稳住，把底子打牢实了。等以后糖的品质上来了，咱们再商量往远了卖，或者琢磨点新花样，互不耽误，一起挣钱。”

她顿了顿，看着王老栓眼神里的犹豫，又轻轻补了一句，话不重却有分量：“王队长，咱们两个村离得这么近，乡亲们抬头不见低头见。真闹僵了，便宜的是外人，吃亏的是咱自己人。一起把这事儿办好了，年底分钱的时候，乡亲们脸上有光，心里也得记着您的好，这不比现在这样互相提防、心里堵得慌强？”

就这最后一句话，真把王老栓戳透了。

他折腾糖坊图啥？不就是想让村里人多分点钱，让他这大队长脸上有光吗？

要是真能两头都得好处……

王老栓不说话了，吧嗒吧嗒抽着旱烟，烟雾把他脸上的神色遮得严严实实。

过了好半天，他像是终于下定了决心，把烟袋锅子往桌沿上重重一磕：“成！叶家丫头，你这话……在理！这事儿，我个人觉得能办。但这么大的事，我得开个社员大会，跟老少爷们说清楚，听听大伙儿的意思。”

这就是松口了！

叶卫诚在旁边悄悄松了口气，看叶蓁蓁的眼神里全是佩服——还是他小妹有办法。

叶蓁蓁脸上也露出点笑，不多不少，刚好合适：“应该的，王队长。合作是两个村的事，得大伙儿都乐意才行。那我们就不打扰您了，等您这边的信儿。”

目的达到，叶蓁蓁和叶卫诚就起身告辞。

王老栓这次客气了不少，一直把两人送到大队部门口。

看着叶家兄妹走远的背影，王老栓站在门口，心里跟打翻了五味瓶似的。

有被说动后的那点盼头，也有被个小丫头看穿心思的别扭，更多的，是明知眼下的路走不通，不得不低头改变的复杂劲儿。

他回头看了看村里那几间冒着点弱烟的糖坊，叹口气，又摇了摇头——走一步看一步吧。

往回走的路上，叶卫诚忍不住问：“小妹，你看这事儿，真能成不？”

叶蓁蓁望着远处高低起伏的田垄，眼神看得远：“八九不离十。王老栓是个精明人，账算得清。只要社员大会上不出啥岔子，这事儿基本就定了。咱们回去，也得跟振海叔、德山伯好好说说，提前做准备，尤其是派去指导的人，得挑好——既要手艺硬，还得会说话办事，别到时候闹不痛快。”

“嗯！”叶卫诚用力点头，前几天因为原料和销路憋的那股子闷气，一下全散了，连脚步都轻快了不少。

果然，没隔两天，王家村就捎了口信来，请杏花村的大队干部和糖坊的负责人过去，好好商量合作的具体事儿。

消息在杏花村一传开，立马炸了锅。

有人说蓁蓁丫头大气，看得远，这是为村里办了件大好事；也有人在背后嘀咕，觉得对王家村太客气了，尤其是想到孙二嫂把熬糖的法子漏出去的事，心里更不是滋味——凭啥便宜了他们？

叶振海和叶德山虽然之前被叶蓁蓁说通了，可真坐到谈判桌上，还是绷着脸没松劲。

尤其是谈到收购价多少、技术指导具体教啥的时候，两人寸步不让，跟王家村的人争得脸红脖子粗。

王老栓那边也不含糊，句句都为王家村争取好处，半点不肯吃亏。

叶蓁蓁就坐在旁边，时不时补充两句技术上的门道，又从卖糖的市场角度分析利弊，既不让两边闹僵，又能把跑偏的话头拉回来，活脱脱成了中间的润滑剂和主心骨。

她心里清楚，合作哪能顺顺当当的？刚开始有点摩擦、算得细，都是正常的，只要大方向没错，具体的细节慢慢磨就行。

最后，在两村的主要干部和叶蓁蓁的一起撮合下，一份初步的合作协议总算定下来了。

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