魔爪文学

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第75章 坐地起价（第1页）

太阳能发电板这种东西，属于典型的工业化产品，就算是价格有些上下浮动，也不过十块八块的差价而已。这位齐老板却一下子就把价格提高了150块，直接来了个“超级加倍”，立刻就把诸葛云和柔柔惊的目瞪口呆。

刘晓杰却一点都不在意，依旧用非常轻松的语气说道：“450元？这个价好像高了点吧？”

“确实高了那么一点点，不过这也是没有办法的事情。最近这段时间以来，全国各地的客商都抢着订货，这价格嘛……自然也就水涨船高了……”

“齐总，你这个价格能不能优惠一些？”

“我这批货供不应求，价格没得商量。不过嘛……刘总咱们是老熟人了……”电话那一头的老齐不停的说着客套话，就好像他真的和刘晓杰很熟似的，“既然你都已经这么说了，总得给你一个最优惠的价格。这样吧，我就给你便宜个十块八块的，也算是给了你一个面子……”

“才便宜这么点？齐总啊，你能不能再把价格降一降？”

“这个价已经很优惠了呀，真心不能再降了……要是你对价格不满意的话，咱们可以面谈……哦，我这边还有点事儿，以后再聊，以后再聊……”

结束了通话之后，柔柔不解的问道：“杰哥哥，你不是说那种发电板早就已经没人要了嘛，怎么齐老板还说供不应求呢？”

“别听他鬼扯。”刘晓杰用非常不屑的口吻说道：“他那批货根本就不符合最新的国家标准，早就已经滞销了，根本就不可能卖得出去。”

“既然是滞销货，为什么不便宜点卖给咱们，而且还要坐地起价呢？”

还不等刘晓杰开口，旁边的诸葛云就一针见血的指出了问题的关键：“这就叫做心理博弈。”

事情是明摆着的，上次他主动联系的时候，报价300元刘晓杰都没啥兴趣。时间已经过了这么久，刘晓杰却主动联系了他，足以说明刘晓杰急需这批货。

做这种生意，最忌讳的就是吃“回头草”。毕竟大家都是在生意场上修炼多年的老狐狸，从刘晓杰主动给齐总打电话的那一刻开始，齐总就很清楚的刘晓杰已经找到了非常不错的销路，要不然不会在时隔许久之后给他打这个电话。

正是因为吃准了这一点，齐老板才敢于狮子大开口的漫天要价。

“逮住机会就坐地起价，这可不是做生意的长久之道。”诸葛云微微的摇着头：“这个齐老板真是太过分了。”

刘晓杰做出了一个无奈的表情：“齐老板这个人非常的精明，他这是要拿捏我呀……不过主动权确实在他的手中，谁让咱们确实急需这批货呢？”

对于这种漫天要价的行为，柔柔感到很气愤：“以前的时候，他报价300元，现在却暴涨到450元，分明就是坐地起价，哪有这么做生意的？”

非洲那边的客户要货很急，急切之间又找不到更好的货源，这让柔柔非常的沮丧：“明明是一桩很肥的生意，被齐老板这么一搞，不仅太阳能发电装置赚不到钱，还要把电视机的利润搭进去，450元啊，涨价涨的太凶了……要不咱们别做这笔生意了吧？”

“生意还是要做的。”刘晓杰做出一副毫不在意的样子，用轻描淡写的语气说道：“其实，连齐老板自己都知道那批货根本就不值450元，他只是想趁机拿捏我一把，看看我进一步的反应而已。”

“那咱们就不理他，把他晾起来。”

对于漫天要价的家伙，最好的办法就是置之不理的先“晾”起来，但这一次却不行。

毕竟阿明学长已经说的很清楚了，月底之前他就要见到这批货。要是没有便宜的发电板，电视机的业务也弄不成。刘晓杰根本就没有那多的时间，无论是时间还是讨价还价的主动权，全都在齐老板的手中。

“这一次，咱们确实很被动。不过生意还是要做的……我必须去巴蜀跑一趟，亲自和齐老板好好的砍砍价。”说起这事的时候，连刘晓杰都显得有些信心不足了：“这个齐老板比狐狸还要狡猾，他又吃准了我急需这批货，要想用满意的价格顺利拿到这批货，可能确实都点难度……”

“要是关义在就好了。”每当面对难缠的对手之时，刘晓杰就忍不住的想起了关义，“要是阿义在的话，我们俩就可以联手，谈价钱的时候一定会方便许多！”

关义和刘晓杰早已经配合的无比默契，要是二人一起对付这个齐老板的话，确确实实会更加得心应手，奈何现在的关义已经和张丽丽一起出差去了，而诸葛云又有更要紧的业务，刘晓杰也就只能独自一人去巴蜀和这个齐老板“对线”了。

“虽然义哥不在，这不是还有我呢嘛。”柔柔说道，“我陪着杰哥哥一起去巴蜀，咱俩一起会一会这个难缠的齐老板……”

“你？还是算了吧。”刘晓杰面带微笑的说道，“你帮不上什么忙……”

“我怎么会帮不上忙呢？”柔柔故意挺起了胸膛，做出一副“我什么都懂”的老成模样：“就算我不懂那些太阳能发电板的性能参数和技术

;指标，但砍价我总会吧？任何商品，最重要的就是价格……这是杰哥哥你教给我的呀。”

“杰哥哥，你和那个齐老板谈价格的时候，你只需要说一些含含糊糊模棱两可的客套话，我就可以趁机狠狠的砍价。要是我砍价砍的太狠把他给惹毛了，也不要紧。因为你可以帮我打圆场啊。”

“咱们俩一个扮红脸，一个扮白脸，一唱一和的演一出双簧，肯定能拿到最优惠的价格。”

虽然柔柔说的头头是道，刘晓杰却不禁哑然失笑：因为柔柔说的这一套，纯粹就是昨天张丽丽和关义说的那些话，她不过是生搬硬套的现学现卖而已。

“杰哥哥，就让我和你一起出差吧，好不好嘛……”

每当柔柔像个小女孩一样撒娇央求之时，刘晓杰都会无条件答应她的所有要求，但这一次不一样。

“不行，你不能去。”

“为什么呀？”

“不为什么，总之就是不让你去。”

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