魔爪文学

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第670章 首富与首富的对话（第1页）

一旁的斯坦李却是高兴的不行。

按每台彩电平均25o美元的采购价计算，单单彩电就是1.25亿美元的订单。

pc电脑价格更贵。

要是再加上其它电子产品，总订单量怕是要接近十亿美元。

Rca总部可是在漫威集团名下，这意味着他们漫威集团股价又可以大涨一波。

林潮宗微笑道

“感谢沃尔玛和沃尔顿先生对我们五洲电子的信任。

这个数字很有吸引力。

我们五洲电子也很希望和沃尔玛达成长期合作。

但我想知道，沃尔玛的条件是什么？”

沃尔顿开口道

“条件很简单，独家供应协议。

在未来三年内，五洲电子在北美市市场，只能通过沃尔玛销售家电产品。

我们会保证采购量逐年递增。

如电视，第一年五十万台，第二年八十万台，第三年一百二十万台。

总采购额，三年内不低于七亿美元。”

独家供应，这是沃尔玛惯用的手法。用巨额订单锁定供应商，然后压价、压账期、要求各种费用支持。

很多中小企业为了拿到订单，签了协议，最后现利润被压榨殆尽。

但大唐电子不是中小企业。

林潮宗微笑道

“独家供应，可以，但有三个条件。

第一，价格。我们的报价是基于当前成本。

如果未来原材料涨价，价格需要重新谈判。”

“可以，按大宗商品指数联动。”沃尔顿沉吟道。

“可以！”林潮宗点了点头说道“另外，我们要求3o天付款，不能是沃尔玛惯用的9o天。”

一旁凯瑟琳皱眉道“林先生，这不符合我们的财务政策。”

“那就没法谈。”林潮宗态度强硬道

“五洲电子的现金流很健康，不需要为了订单牺牲财务安全。”

“可以！”沃尔顿不等凯瑟琳开口，就主动答应“但我们有一个附加条件。”

“沃尔顿先生请尽管说！”林潮宗微笑道。

“我们需要五洲电子服务承诺。”沃尔顿郑重道“沃尔玛的顾客很看重售后服务。

你们必须提供五年全免费保修，24小时上门维修，并且……在主要城市设立维修中心。这项服务，要写进合同。”

“我想，这对于拥有rca渠道的我们来说，完全不是问题。”林潮宗点头同意。

沃尔顿提出的要求，本来就是林潮宗正在做的。

用服务，击穿欧美市场的最后防线。

东瀛企业在欧美为什么能成功？

不是因为产品多好，而是因为服务可靠。

索尼、松下的维修网络遍布全美，这是他们最大的护城河。

五洲电子拥有Rca渠道，自然拥有维修网络点。

“那就没问题了。”沃尔顿起身伸出手

“林先生，合作愉快。

合同细节，我的法务团队会和你们对接。

不知道林先生，没有兴趣陪我这个老头子，闲聊几句。”

“当然可以，这是我的荣幸。”林潮宗微笑道。

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