魔爪文学

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第344章 香水市场布局（第1页）

“我知道，我知道，因为杨馆长的头有点像鸡冠。”小武想到也觉得好笑。

“哇，也太酷了吧！不过他不是馆长吗？为什么要剪成这样的型呀？”有有觉得有点奇怪，馆长一般都是很正式的型才是。

“额，其实不是他想剪成这样，是因为他的头天生就是这样翘上去的，压不下去，就索性梳在一起了。”周大进无奈解释，小老板奇奇怪怪的笑点。

“杀鸡的话，问问彩虹大排档的老板肯不肯收费帮忙杀。”星宝总算是止住了笑。

“蓝老板那肯定愿意接，他底下又来了几个年轻人，杀鸡这事熟能生巧。”

彩虹大排档之前染颜色毛的少年们都剃了短头，头也恢复成自然色，衣着也往干净清爽方向展。

前几天新来的几个活力颜色毛少年就显得特显眼，小武去同好美食分店帮忙的时候顺带观察了，干活还挺利索的。

“杀鸡专家，收费明码标价，还你一只漂亮干净的整鸡。”星宝顺口而出。

“哈哈哈，这口号好，我给蓝老大说，让他做了牌子弄出来，肯定吸引人，咱们这地方都喜欢吃现杀的鸡，说不定还能接其他业务。”

小武越想越觉得这事还挺有搞头的。

“这鸡煲还挺成功的，酱油鸡也特别好吃，你们还吃吗？不吃的话我这第二煲就连煲端走，这就去找蓝老大。”

都吃得差不多了，纷纷摇头“小武哥哥，酱油鸡留下，其他的你带走吧酱油鸡的酱汁太香了，我想留着晚上拌饭。”圆圆说着都有点想吞口水了。

“行。”

翌日。

“你看，这申城日报今天的商业版，报道标题取得真好。”张先生拿着摊开的报纸给宋月荷看。

“【百年民族品牌百花香力扛aer集团打压，绝地反击成功，重回昔日商场店】据悉，店铺产品……”宋月荷念了一小段，也不知道是哪个热血编辑写的，用词甚是犀利。

“今天这报纸肯定卖得好，待会要让乔特助买多几份回来收藏。”张先生心情非常好。

“那可不是得收藏起来，星宝的得意之作，辰凤跑前跑后的也没少费力。

我前两天也去看了，店里人头济济，热闹的很，这生意起来了，招牌重新打出去了，以后也就不愁不能跟以前似的。”宋月荷作为百花香的忠诚粉丝，颇有感慨。

“你说我跟你也不古板，胆子也算大，怎么他就这么保守还胆子小。”张先生无奈摇头，傻儿子甚至还问过他，会不会影响他。

“那我哪知道啦他不古板，能坚持让星宝叫他叔叔？

从小到大，什么都按照规矩来，你说他结婚这事怎么不循规蹈矩呢？”

“大概是基因变异，你跟我可是事业展跟成家两不耽误。”张先生坚决不能接这话头。

“我呀，也不知道什么时候能看到他领个女孩子回来，品行端正的就行，其他都不重要。”

被父母吐槽的张辰风刚跟万谦集团的分区总裁汇报完香水进军计划，现在就是启动市场攻入的最好时机。

万谦集团先行铺货，百花香半个月后进入，张辰风自己的品牌一个月后跟着进。

三个品牌的产品有几款相似的，大部分是不一样的，价格相近，他们不搞价格倾轧这事，他们相互配合的目的是以最快的度向用户传递产品认知。

三四五线城市，绝大多数都知道香水这东西，但会觉得距离自己的很遥远，现在盛行的都是国外品牌，卖得死贵。

当然国内也有香水，花露水也算是香水的一种，不少人喜欢用水稀释了擦身上，夏天这样搞说一句「为了防蚊擦的」，那冬天就不能这么做了。

爱漂亮的少妇们就喜欢用头油，头油有各种香味，但是这味道真的没有花露水的浓。

因此三四五线城市不是没有使用香水的需求，而是市场上没有一款自己买得起的真正香水。

张辰风的潜意识里面其实也是觉得香水是有钱人会消费的产品，架不住星宝掏出来的市场调研报告和市场分析，和万谦集团派人去做的专业商业分析评估报告，都指向被自己忽略的市场空间。

甚至部分学生群体也有这个需求，就是他们的诉求是要便宜，非常便宜，家长是不会给买的，学业为重嘛！

香水味洗衣粉和洗衣皂现在很火，并能快给大家接受的原因就是大部分学生群体其实有汗味的困扰，可以说，学生群体是家庭日用品中的隐形决策者。

“星老板，我们明天就正式进军香水市场啦，你说的牌子也做好了，还特别显眼。”

“辰风叔叔级棒的，我们的品牌店铺就是要做得有品位有格调，便宜也有好货！香水在大家的认知里面，价格就是贵的，所以咱们一定得在店铺门口挂上高中低产品价格的牌子，给大家敢于进入的勇气。

对哦，低价香水瓶的kt板记得多做几个，能摆的地方都摆上，块的小样香水是吸引人入店的好理由。”

“在做啦，在做啦，我们的物料太多，在排队呢”小成老板要求还很高，砍价也狠，老板一边做，一边吐槽，但下一单还是接。

“效率还是比不上崔老板，有待提高。”

“是比不上。我多催催。”张辰风心想，要是都跟崔成那样的，要创意有技术，上难度有技术，要效率有技术，赶时间有团队，还能自己上手干，那这个行业这应该能瞬间进步三年。

“辰风叔叔，陶伯伯明天就要调资金进省城，攻占洗涤品市场了，不过也不指望能一下子拿下。

香水推出这事，你跟万谦集团切记要管好手底下的人，不要走漏了风声，货品运输方面也注意点。

这段时间国外集团的注意力肯定放在跟陶伯伯的对打上，你们不要主动到申城、花城、苏城这些一二线城市蹦跶，趁着这段时间先抢占三四五线的市场，能拿下多少算多少，品牌辨识度和防伪方面不要舍不得钱。

无论消费者买的东西是贵还是便宜，我们都应该感谢他们的信任，因此服务和产品体验就是我们制胜的法宝。”

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