魔爪文学

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第150章 理想水平（第1页）

“这只是我初步的一个想法和粗略的计算方法，可能会存在误差，但应该不至于偏差太多。如果您有什么不同的看法或者建议，我可以随时进行调整。”

何欣慈连忙摆手，“没关系，沈妍你算，我们有个大致数就行。”

她一边说，一边轻轻摇着手示意不必太过在意，“反正咱们现在也不是在干正规的大生意，就是个小打小闹的小作坊。所以只要有一个大概的成本、利润区间就可以安排了。我相信你的专业能力，你继续说，我就听着。”

沈妍点了点头，“以今天卖出oo条绣花裤为例，我们在这一块支出是o元线钱加oo元车费。”

她摊开手中的一个小本子，翻到了自己刚才做记录的那一页，清了清嗓子说道：“以今天我们出货数量来做一个简单的例子说明一下吧。比如这五百条带绣花的裤子，在材料方面我们就用了差不多五十元左右的绣线费用；而因为需要运输到市场那边，交通上产生了大约一百元的费用。这两项合起来呢，总共是一百五十元。”

“也就是说，因为绣花的关系，每条裤子成本增加了o元。”

接着沈妍用笔指了一下自己记下来的数字继续分析道：“这样算下来，每一条因添加了手工绣花装饰所新增的额外成本其实是零点三元。虽然看起来数目不大，可积少成多也不能忽视。”

“为了便于计算缝纫机折损，我也按o元一条，记到您的账上。”

“考虑到我们用的是缝纫设备来完成加工的部分，所以我还预估了一定机械损耗价值。”

她顿了一下，接着补充道：“这个部分虽然无法完全精准衡量出来，但我暂且按照平均每件两毛钱的标准把它也算进整个项目的运行成本之中，并将其列作何姐您的账目承担范围之一。”

“这样的话，每件绣花牛仔裤新增成本就能粗略定为o元。”

“因此综合来看，每一单由您负责完成的绣花装饰带来的新增花费总共约为五毛钱左右——也就是零点五元每件。”

沈妍总结性地将这一点写进了自己的表格中。

“而因绣花带来的新增收入，如果是元卖出去，就是比原价多赚元；如果是元成交，就是多了元。”

“再来说一说销售这块的数据。”

她将目光转向何欣慈，“如果我们选择定价四十二元进行出售的话，那么相比起原本未加饰的款式，单件就会多赚取九块钱利润。当然如果采取促销策略以三十九元售出，则相对应也会带来六元新增纯利润。”

“刨去额外花费之后，单件净利润就有两种情况——元或者元。”

“那么扣除这些增加出来的直接及间接相关费用之后，”她认真地说，“根据上面两个价格段落下的收益比较，我们可以清晰看到每个产品最后所能获得净利分别会是八点五元或五点五元左右。”

“这利润我们先暂定均分成三份。”

“关于这部分的利润分配问题，我觉得可以先从公平合理出。”

沈妍认真地提出了自己的构想，“假设未来团队结构没有太大变化，我们可以考虑先把这笔净利润平均分成三个部分。”

“一份是我这个销售人员所得，一份是宋薇薇的提成，剩下一份归负责绣花的您所有。”

接下来她逐一分配解释道：“第一份利润归属于是我自己，因为我负责寻找客户与沟通订单事宜；第二份给宋薇薇作为她在一线帮助处理订单工作的鼓励；至于第三份，自然要回馈给承担实际刺绣工作流程的何姐姐您，这完全是您辛劳成果的真实体现。”

“也就是如果按照元利润来分，您每件能拿到约元。”

此时，她拿起了计算器开始简单操作起来，“比如说当每件可以获得八点五元的净利润时，通过等分为三分之一的方式换算下来，何姐您可以从中获取两点八三元整。”

说这句话的同时也在草稿纸上留下详细数值方便后面再次查证。

“如果利润是元一件的话，您就能分到大约元。”

紧接着她继续阐述着不同情境下的回报水平：“若是单个产品只能达到较低档次的五点五元利润标准，那相应属于何姐你的那一份额外报酬就会变成一点八三元左右。”

“如果以后团队中还有其他的销售人参与进来了，比如阳飞，那利润我们就再分成四份，另行计算。”

考虑到未来展潜力后，沈妍不忘提醒一句重要细节信息：“一旦我们的团队扩大开来有新的成员加入进来，特别是像阳飞这种有意展自己独立销售渠道的角色之时，我们也会依据实际情况作出适应性调整。届时或许整体利润将会进一步细化拆分为四个组成部分以便维持组织内部良好的协作秩序。”

“不同的销售方案每天产生的具体数量我们会分别记录，乘上对应提成后结清。”

此外对于操作细则沈妍给出了明确说明：“无论是哪种模式产生多少业绩数据，都会如实反映在每日台账系统里并依此生成各自应领取的奖金金额。到时候只需乘上相应的比例便能够很快结算清楚每个人当日所得酬劳总额。”

“您觉得这个方式合适吗？”

介绍完以上内容之后她微笑着反问眼前正在聆听的朋友兼合作对象，“何姐姐你觉得这样设定的模式怎么样？是否还能接受得了？或者有什么不满意的地方可以告诉我一起讨论更正嘛！”

听到这儿何欣慈一盘算：要是平均每天能卖个oo件，就算平均每条只能拿元提成，自己一天也能赚块钱！

脑海中飞闪过各种数字组合排列后得出惊人结论那一刻起她内心就开始激动异常。

试想下倘若未来保持稳定状态平均每天都卖出高达四百套衣服的前提下哪怕最低档次单位单价仅有可怜的一块八毛三分也足够实现七百三十二块整的理想日入水平啦！

这样的日收入让她不禁心都跳快了一拍。

如此令人难以置信的美好前景突然之间展现在眼前使得原本平淡无奇的日常生活仿佛被注入了某种奇妙魔力一般。

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