魔爪文学

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第162章（第1页）

“没敢谈好，”千岱兰老老实实地说，“刚才看你不太高兴，我吃不准。”

“哪里吃不准？”

“平时买衣服砍价，基本上是俩小姐妹，一个人负责说这衣服哪哪不好，另一个说哎呀还有点想要，这样一唱一和，就能杀下来不少价，”千岱兰说，“我不知道哥哥刚刚不高兴，是因为真感觉这里不好，还是想帮我杀价。”

“自然是想帮你杀杀价，”叶洗砚含笑看她，“你看中的，我什么时候说过不好？”

千岱兰想了想：“你说过叶熙京不好。”

叶洗砚笑容不变：“你确定要在谈公事时提他吗，千老板？”

“对不起，叶老板，”千岱兰说，“那就是想帮我杀价？”

叶洗砚却问：“麦神奇，这个姓不多见，他和你之前的店长麦怡什么关系？”

千岱兰说：“他是我店长的一个弟弟，哇，哥哥，没想到你这么厉害，都这么多年了，你居然还记得我店长叫什么名字，你才是真正的过目不忘——”

“好了，和我就不用说这些客套话了，”叶洗砚微笑，“既然你已经想好了选这个厂子，那作为出资者之一的我，帮你压价，也是在帮我自己获取利润，不是吗？”

难为他把这些话说得冠冕堂皇，千岱兰暗暗地想，要知道，她无意间看到过叶洗砚的西装内里，确定它们基本都是loropiana的布料。如叶洗砚这般，虽然会买成衣，但不多，他的大部分衣服，都是和固定品牌合作，量身定制。

这点利润，在他那里，恐怕还不够买上两套西装。

千岱兰的确已经属意麦神奇。

不是因为对方是麦乐乐的表弟，还因为麦神奇的性价比的确是最高的，正儿八经的小厂里，他经常接大厂分下来的订单，而且价格合适，产品质量也不错。

他给的回扣还最高。

千岱兰犹豫，不知道要不要向叶洗砚提回扣这件事。

说真的，她清楚，以叶洗砚对她的纵容，即使她什么都不说，就这么昧下了，叶洗砚也不会说什么、谴责什么；

可要主动告诉叶洗砚吗？

回扣，毕竟是一个很尴尬的潜规则。

踟蹰着，叶洗砚让杨全开车回青岛，他无意在这里久留，显然，村子里的餐馆完全留不住他，他并不是那种会乐于去路边店寻找美食的探险家。

中途，杨全在服务区休息，叶洗砚下车走动，晒太阳，千岱兰几步追上，还是说了出来：“哥哥，麦神奇说，如果我和他签合同的话，他会给我返点。”

叶洗砚表情不变，仍慢慢地走：“他打算返给你多少？”

千岱兰说出口。

“低了，还有往上谈的空间，”叶洗砚提点，“下午，他一定会联系你，你别急着回复，就说我不太同意，你正在试图说服我；你告诉他，等晚上，再给他打电话。”

千岱兰明白了，她接着往下说：“然后，等到晚上，我也先不打给他；等他打两次电话过来，再接？”

“不错，趁着他焦躁不安，你再谈低价、谈提成点，就说是我的意思，我不介意配合你扮白脸，”叶洗砚含笑，夸赞她，“很棒——你之前和人谈生意，也经常这样么？”

“不太经常，”千岱兰坦然地说，“不过我经常这样对那些和我搞暧昧的男人。”

说到这里时，叶洗砚不说话了，千岱兰发现他还在笑，只是不肯再看她。

好奇怪喔。

这个男人真的拥有一颗甲方般捉摸不透的心。

千岱兰又问：“那提成……是我一个人拿着，还是上交给公司？”

“不必上交，别为难做账的会计，”叶洗砚停顿一下，继续说，“其实这件事，你很不该告诉你的上司，既然它是一项潜规则，你自己悄悄收拾干净，别留下证据。拿钱时，让他别走公帐，也别用银行卡转账，要现金，不连号的，或者不记名的购物卡，都行，不能留下任何把柄。”

千岱兰听得头大：“……要不还是不要回扣算了。”

她本意也不想抠抠地贪图这点。

“你拿了，他更放心，做事更卖力；你若不拿，他反倒疑神疑鬼，今后很多不好摆在明面上的事，也不会再讲给你知道，”叶洗砚说，“他并不会因为你拒绝回扣而高看你一眼，只会认为你不是‘自己人’。”

千岱兰悟了。

就像赵雅涵提到，她们一些学长签了建筑类的外派工作，毕业实习时，项目经理都会带他们出去洗脚唱k点陪唱，这个时候，义正词严地拒绝，并不会赢得道德上的称赞，反而会被项目经理疏远、排挤。

这也是她学长离职的原因。

“大环境如此，”叶洗砚主动安慰，“你不必保留太多的道德感。今后做生意、和人打交道也是一样，岱兰，不必把道德看得太重。”

千岱兰仰脸。

今天不是节假日，高速上的人不多，服务区大半车位都是空的，两人并肩走，左右四下都无人，太阳很好，洒了千岱兰一脸。

“我都没想到你会和我说这些，”千岱兰说，“就像我没想到，你今天去服装厂转了后，那副不开心的样子居然真是装出来的。”

“为什么要不开心？”

“因为小服装厂的确很乱……”

“你也说过，我们这次合作的衣服不需要太复杂的工艺和技术，以物美价廉为主，而且订单量少，时间紧张，难以寻找大厂，”叶洗砚说，“产品到消费者手中，他们只在意质量和价格，不会关注生产它的车间是否足够高档。”

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