魔爪文学

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第854章 实惠的价格（第1页）

当然，这些都只是铺垫。

真正的核心优势，是手撕钢极致轻薄、利用率极高，一吨钢材能拆解加工出大量高端配件，应用场景广泛、价值远普通钢材。

随着他的讲解，场内质疑的声音渐渐平息。

紧接着，王元焊谨遵王二狗的叮嘱，开始为一众外商画饼，细致描绘手撕钢在医疗、电子、军工、高端制造等行业的未来前景与巨大商机。

讲到口干舌燥，他端起水杯喝了一口，王元龙顺势接过话头，笑着对左右外商说道“各位先生，今天很多同行竞品的负责人并未到场。在你们各自的行业里，谁能率先拿下手撕钢资源，谁就能彻底拉开差距，遥遥领先所有竞争对手。”

闻言，在场商人纷纷低头低声商议，很快就有人率先表态，愿意批量采购。

此刻场内大致分为两类人一类是竞争对手未到场的财团，毫无顾虑、果断下单；另一类是竞争对手也在场的商人，顾虑重重、犹豫不决，明知手撕钢是稀缺好货，却被高昂价格拦住，迟迟不敢决策。

千次郎低头拿着纸笔快核算成本，越算脸色越难看，眉头紧紧皱起。

斋藤察觉到他的异常，低声问道“千次郎，怎么了？出什么问题了？”

千次郎压低声音，满脸凝重地回道“社长，就算我们咬牙拿下手撕钢，生产成本也会远华国本土企业，直接高出一倍不止！这还没有算人工成本。您也清楚，华国人工极其低廉，工人包吃包住，月薪仅一百元，折算下来也就三十四美元左右。而我们日本的人工成本，是他们的三十五倍！”

千次郎所言句句属实。

此时的华国，月薪六十元已经属于高薪岗位。而日本正处于经济泡沫鼎盛时期，人均月薪突破一千美元，收入水准甚至赶美国。

斋藤闻言，无奈长叹一口气“我知道。而且华国彩电虽大多借鉴了我们日系技术，但他们自研的新型屏幕独一无二、市面罕见，据说也依托手撕钢技术打造。我们无从得知电视机厂的采购底价，但可以确定，他们的拿货价至少比我们便宜一半。”

一半的差价，就是一万五千美元。

可实际上，华国本土采购价仅两千人民币一吨而且不是人民币。

国内最低价供给军方，一吨成本一千八百人民币，售价一千九百人民币，每吨仅赚取一百元微薄利润。若非国家硬性规定，军工厂甚至能以成本价直接拿货。

雅塔医疗的波比看向身旁的大卫·罗德里，出声试探“大卫，我的老朋友，你是长征钢铁集团的外资股东，持有百分之四十股份，你实话告诉我，这个定价是不是太高了？”

大卫·罗德里心里清楚手撕钢的真实成本，却根本不会如实告知。

他深耕传统钢铁行业多年，在美国一直被新兴产业巨头轻视打压，心里本就憋着一股气。再者商人逐利，售价越高，他的分红利润就越丰厚。

他故作诚恳地开口“波比，这个价格真的不算高。你们都亲眼见过手撕钢的品质，薄如蝉翼、性能顶尖，一吨钢材能拆分出大量高端医疗配件，价值极高。”

苏菲亚也忍不住开口质疑“可这个定价，实在出预期太多了。”

大卫·罗德里继续一本正经地忽悠“说实话，我们也想低价出售，但核心专利、核心技术，全部掌握在王教授手中，我们没有定价权。而且这款特种钢的研、生产成本，远普通钢材，投入极大。”

他凑近几人耳边，压低声音加码“据我所知，就连华国军方采购特种手撕钢，单价都要两万美元一吨。”

苏菲亚和波比对视一眼，二人虽是竞争对手，此刻却难得达成一致，都希望价格能再下调一些。

“大卫先生，既然军方采购都有优惠，那我们也不求同价，每款规格再降价五千美元，我们立刻签约采购！”

大卫·罗德里故作为难，心里暗自盘算。

李卫民早就和他商定，外资最低底价为两万五千美元一吨。

他故作无奈地叹气“说实话，我真做不了主。军方的低价，是因为王教授及其家族本就是军方体系出身，有特殊优待。不过看在老朋友的面子上，我私人权限内，最多给你们每吨降价两千五百美元，最低两万七千五百美元一吨。采购量大的话，还能再酌情优惠。”

随后，大卫又陆续和几位美国财团负责人沟通，当众人得知连华国军方采购都要两万美元一吨后，心里的抵触情绪彻底消散，渐渐接受了这份高价。

这时，王元焊举起话筒，朗声宣布“诸位！作为钢铁厂批海外合第一批作伙伴，今天所有签约外商，无论采购哪种规格的手撕钢，统一每吨直降两千美元！采购数量越大，优惠力度越高！”

“我们华国做生意，讲究诚信为本、薄利多销，量大价优，绝不坑骗各位合作伙伴！”

在场中小商人暗自咂舌，心里无奈不已。

他们体量有限、资金不足，根本达不到大额采购的标准，这份优惠很难享受到。

但美、日、韩几大顶级财团却十分满意，他们资金雄厚、采购量巨大，对当前的价格和优惠政策完全认可。

全场价格争议彻底平息，后续流程变得十分简单，有意向采购的外商，陆续上前找赵福对接采购数量、签订合约。

此刻的赵福依旧有些恍惚，满心震撼，久久无法回神。

以往全世界强度最高的顶级钢材，售价也不过四百美元一吨。他此前预估，成本六百美元的手撕钢，能卖到一千至两千美元一吨，就已经是暴利，足以让钢铁厂赚得盆满钵满。

直到李卫民再三叮嘱，让他遵从王教授的安排，对标几万美元的高价对外售卖，他才敢敲定这套定价方案。

李卫民笑着拍了拍赵福的肩膀“老赵，别愣着了，赶紧准备签约事宜吧。接下来几天，你有的忙了。”

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