魔爪文学

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第301章 双簧戏（第4页）

防着大岛芳子，也防着隔墙有耳。

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“您好，很荣幸见到您。”

标准的日式礼仪和问候，然后才是西式的握手礼，日本人把这一套职场关系搞得非常复杂。

如果应对不好，你只能干站在那，表现出失礼的一面。

你要是跟着他一起鞠躬，那就是你输了，因为你本就不用恪守他们的鞠躬礼仪。

李学武是怎么做的呢？

“西川先生，您好。”

他微微侧了一步，用手轻轻托了一下对方的胳膊，转被动为主动。

这个时候如果对方不起身握手，那就是对方反应慢了，失礼了。

真是厉害的年轻人啊！

西川一郎直起身，微微眯着眼睛打量着眼前的年轻人，主动伸出了右手。

“我们虽然是第一次见面，但红钢集团的大名如雷贯耳，我可是早就听说过了。”

他微笑着讲道“没想到这一次能在日本与贵公司见面，真是荣幸。”

“恰恰相反，我可是在收到消息的第一时间就在期待与您的会面了。”

李学武笑起来更像一只狡猾的狐狸，在气势和语言攻势上丝毫不比对方弱势，反而因为更年轻，颇有一种拳打老师傅的剽悍。

西川一郎，新日本制铁的副社长，年龄大概在5o多岁，看起来头花白，但精气神十足。

昨晚的会议上，李学武就提到过新日铁这家企业，全球第二大钢铁厂。

在去年，也就是7o年由八幡、富士制铁合并而来。

主营粗钢、钢板、特殊钢、造船、汽车用钢材。

如果不考虑年产能3ooo万吨的实力，这家企业就相当于红钢集团的冶金厂和轧钢厂的集合体。

与红钢集团在国内工业展的蛮荒时代野蛮生长不同，日本的现代企业多数是有传承的。

比如说八幡、富士制铁等等企业，早在明治维新时期就已经奠定了现代工业基础。

李学武关注到新日铁，并且在正式访问的第二天便代表红钢集团与对方会面，不仅仅是双方主营业务上的重叠，还有澳铁股份的原因。

国际上更多地认为是三井物产、、三菱商事、伊藤忠商事掌控了澳铁股份，其实并不是这样的。

不可否认的是这三家企业作为主力，确实是股份占比最高的，但却也有如新日铁、住友金属这样的冶金企业参与其中。

仅李学武所了解到的情况，罗布河铁矿三井物产的持股33%，与新日铁（14%）、力拓（53%）合资，获独家包销权。

东方时代银行主导的澳铁集团同样走了日企已经摸索成熟的套路，不追求绝对的控股。

在耍赖皮这件事上，澳洲人是有传统的，连日本人都信不过他们，就更别提娄姐的圈子了。

日企的控制模式就是不追求绝对控股，多数只占5%到33%，但他们要拿到包销权、定价参与权、品质标准权。

为了长久地控制铁矿资源，日企选择了用长期协议的模式，达成1o-2o年的锁量锁价。

可以说未来十年，日系钢厂9o%的澳矿都靠此来保障。

第三步，日企搞了个商社加钢厂联盟，也就是说，三井和三菱牵头，新日铁和住友出资，风险共担、利益共享。

这样就形成了以三井物产牵头、三菱和伊藤忠配合、新日铁和住友落地，以“参股长期协议”掌握澳铁矿供应链，为其钢铁工业提供稳定原料，也奠定日后定价话语权基础。

能让西川一郎重视，完全是红钢集团出现在了澳铁集团的股东名单里，虽然股份不多，但很显眼。

至少已经摸清了澳铁集团套路以后，他已经能够判断出，红钢集团在澳铁集团的小圈子所处的位置是与新日铁一样的，都是冶金和制钢的部分。

这种双向竞争的模式，对方要是看不出红钢的根底，那可真就浪费了他们在国际市场上的影响力了。

两人一见面便亮剑，也说明彼此早就熟悉了对方的套路，倒不如敞开天窗说亮话了。

所以按照程序，结束在记者面前的寒暄过后，双方会面代表走进会议室，开始了今天的闭门会议。

记者们被隔绝在会议室外，由工作人员引导着前往等候区，大岛芳子一身白色套裙工作服，显得极为干练。

想想刚刚被记者们用相机频频拍照的那个男人，再想想昨晚的经历，恍如隔世。

明明是她的杀父仇人，现在两人却要在都不信任彼此的基础上上演一出双簧戏，想想都觉得诡异。

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ps实在抱歉，突然收到老家亲戚（亲姑父，7o多岁）从墙上掉下来摔伤腰椎（骨折）的消息，病情很严重，需要连夜来沈阳救治，人已经在路上了，我现在就得去医院等着，今晚只写了这么多，明天我争取补上。

对不起，对不起，实在抱歉！

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