魔爪文学

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第84章 加强销路（第1页）

后来，省里组织农技人员去外地考察学习，苏景妧有幸入选，出前，顾衍给她整理了满满一背包的东西，有笔记本、笔，还有几包她爱吃的饼干：“出去多看看，把好的经验带回来，咱们的示范园还能再改进。”苏景妧点点头，心里清楚，不管她走多远，身后总有顾衍这样靠谱的同志支持着她。

考察回来后，苏景妧带回了“稻菜轮作”的新思路，顾衍立刻陪着她在示范园划出一块试验田，一起翻地、播种、记录数据，夏天，试验田里的水稻长势喜人；秋天，水稻收割后种下的白菜又绿油油一片，看着地里的收成，顾衍笑着说：“你这趟没白去，咱们又为农户们找到一条增收的新路子。”

日子一天天过去，苏景妧和顾衍在农业这条路上越走越稳，他们一起解决农户的难题，一起推广新的农技，一起见证着乡村的变化，有人问他们，这么多年一直坚守在农业一线，累不累？苏景妧总会看向顾衍，然后笑着说：“累是累，但看着乡亲们的日子越来越好，看着地里的庄稼年年丰收，就觉得值，而且，有顾同志这样的战友一起并肩作战，再苦再累也不怕。”

顾衍也总会接着说：“咱们是革命同志，初心就是为群众办实事。只要能帮大家把日子过好，咱们多跑点路、多受点累，都不算什么。”夕阳下，他们的身影映在田埂上，依旧挺拔，依旧坚定，就像田地里那些茁壮成长的庄稼，在岁月的滋养下，带着希望，向着未来，稳稳地生长。

“稻菜轮作”要往农户地里推时，果然碰了壁，村东头的老周蹲在自家田埂上，手里攥着半截烟杆，看着试验田里的白菜直摇头：“祖祖辈辈都是种完稻子歇地，哪有接着种白菜的？万一地力耗光了，明年稻子减产，这损失谁来担？”周围几个农户也跟着附和，你一言我一语，满是顾虑。

苏景妧没急着辩解，先蹲下来帮老周把散落在田边的稻穗捡进竹筐，又从包里掏出一叠记录纸：“周叔，您看，这是咱们试验田半年的土壤检测数据，轮作后地力不仅没降，有机质还多了。”顾衍则蹲到田埂边，用树枝在泥地上画起来：“您算笔账，水稻收完种白菜，冬天地里不荒着，春节前白菜就能上市，按去年的行情，一亩地至少多收两千块。”

可老周还是皱着眉：“纸上的数我看不懂，万一我种的白菜长不好呢？”这话一出，苏景妧立刻接话：“周叔，您要是愿意试，我和顾同志每天来您地里盯着，种子、肥料我们先帮您垫着，真亏了算我们的。”顾衍也点头：“我们还把种植步骤写成了小册子，什么时候浇水、什么时候施肥，写得明明白白。”

老周盯着两人真诚的眼神，又看了看试验田里绿油油的白菜，终于把烟杆一扔：“行，我就信你们一回！”有了老周带头，其他农户也陆续松了口。接下来的日子，苏景妧和顾衍更忙了，每天天不亮就往农户田里跑，教大家起垄、覆膜，帮着防治病虫害。

入冬后，老周的白菜长得又大又瓷实，商贩上门收购时，给出的价格比预想的还高，老周攥着一沓崭新的钞票，拉着苏景妧和顾衍的手笑得合不拢嘴：“多亏了你们俩，我这地里的收入真翻了番！明年，我要把家里的地都改成稻菜轮作！”

消息像长了翅膀，传遍了附近的村子，不少农户主动找上门来，想学习“稻菜轮作”技术，苏景妧和顾衍索性在村里办起了培训班，黑板就搭在晒谷场上，身后是堆得像小山似的稻穗，身前是满满一屋子渴望知识的乡亲。夕阳透过窗户洒进来，把两人讲课的身影映在墙上，也映在乡亲们充满希望的笑脸上。

白菜丰收的喜悦还没褪去，新的难题就找上了门，村西头的李婶抱着刚拔的白菜蹲在路边叹气：“这菜是长得好，可镇上的收购商压价太狠，这么好的白菜，一斤才给八毛钱，除去种子肥料钱，根本赚不了多少。”这话传到苏景妧耳朵里时，她正和顾衍在田里查看白菜储存情况，两人对视一眼，都从对方眼里看到了焦急——技术落地了，销路走不通，农户的增收还是空欢喜。

当晚，两人在办公室翻到后半夜，顾衍指着报纸上“农村电商助农”的报道说：“要不咱们试试网上卖？现在城里人都爱买新鲜的农家菜。”苏景妧眼睛一亮，可随即又犯了难：“乡亲们大多不会用智能手机，包装、物流这些也没人懂啊。”“咱们帮他们弄。”顾衍把报纸往桌上一拍，“明天我去县里联系快递公司谈合作，你在家教大家给白菜分级、打包。”

第二天一早，顾衍揣着试验田白菜的检测报告就往县城跑，接连找了三家快递公司，软磨硬泡才谈下优惠运费——只要是农户的白菜，运费按市场价减半，苏景妧则把晒谷场当成临时课堂，手把手教农户给白菜去黄叶、套网套，还特意从家里带来秤，教大家按重量分箱：“咱们的白菜要卖相好，分量足，才能留住客户。”

为了让更多人看到村里的白菜，苏景妧还学着拍短视频，镜头里，绿油油的白菜地里，农户们笑着采收，顾衍则在一旁介绍：“这是我们村‘稻菜轮作’种出的白菜，不打农药，现拔现。”没想到视频出去没两天，订单就接二连三进来，顾衍和苏景妧又当起了“客服”，手机不离手，一会儿回复客户咨询，一会儿协调货顺序，忙得连饭都顾不上吃。

第一批白菜通过快递出去时，苏景妧特意在每个包裹里放了一张小卡片，上面写着“来自乡村的新鲜问候”，几天后，客户的好评就反馈了回来：“白菜新鲜又甜，下次还买。”李婶收到第一笔电商收入时，激动得眼泪都快掉下来：“网上卖菜真能行！这一斤比镇上多卖五毛钱，我这一亩地又多赚了一千多！”

看着农户们脸上的笑容，苏景妧和顾衍也松了口气，顾衍望着田埂上堆积的快递箱，对苏景妧说：“以后咱们不仅要教大家种好庄稼，还要帮大家把好东西卖出去，让增收的路越走越宽，”苏景妧用力点头，夕阳下，两人的身影和满田的白菜、堆积的包裹融在一起，成了乡村里最温暖的风景。

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