魔爪文学

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第49章 林昉的卖酒大计（第1页）

程懋成点点头，说道：“是的，由于他们没有做好经营管理，然后又遇到几个骗子，所以导致他们越来越难。救这家厂并不难，我这里有很多外企和港台企业，他们手上有资金，也希望收购或入股一些有历史传承的工艺作坊和企业。只是多数不懂得做酒这个行业，如果有一份详细的市场报告，并让他们看到南关五峰茯苓当归酒厂的市场前景，他们应该会投资的，两三百万对他们来说只是一笔很小的投资。”

众人听到这话，顿时来了精神。

李月兰说道：“茯苓当归酒有300多年的历史，之所以酒厂开在严县三江镇，是因为三江镇种出的茯苓和当归，功效与其他地方种出来的不一样。我们也粗略算过，200万投入，除了生产茯苓当归酒，现在厂里还能生产散酒，厂里原来一年生产60来万斤的茯苓当归酒，散酒能生产20来万斤。茯苓当归酒出厂价平均是四块五，散酒出厂价是两块五，一年收入是290万，净利润在20%左右，约60万。现在主要是在县里销售，如果销售到其他县区，以现在生产能力，加大一倍不是问题，那一年收入应该在150万左右。规模增加了，成本并没有增加多少，所以利润率也会提高。”

程懋成点点头道：“这么一说来，2年左右就可以收回投资成本了？”

李月兰回道：“差不多吧，所以我们不想放弃，如果有人跟我们合作那是更好了。”

“其实不用2年，一年就可以收回投资成本。”林昉适时地说道。

“哦？！林昉，这个你也懂啊？”程懋成问道。

众人都看着林昉，什么时候搞软件开发的也懂酒了。

林民华和李月兰也不阻止儿子发表自己的言论，他们俩对子女的教育基本上是放养式的，因为不用他们管，儿子和女儿自己知道要什么，任何学习和工作都不操心。

“呵呵，我也算懂一点吧，毕竟以前常听外公和大舅舅讲做酒嘛，最近也看了一些酒厂的发展历程。我就说说我的一些不成熟看法，首先，茯苓当归酒主要是以严县为中心的省内地市县的人喝，它是属于小众酒，就是喝的人有限，基本上是中老年群体喝，可能一年就销售一百到二百万，即便能生产更多也没有多少人喜欢喝。

所以在此基础上要做产品创新增加酒的品种，比如更适合普通大众喝的白酒，不是低端的地瓜烧、玉米烧，而是一种适合江南人喝的中低度白酒，酒要喝得绵和，好进口，不上头，还要有面子，我们可以创一个香型白酒比如什么绵柔浓香型白酒，可以做三四个档次，从十几块到二三百的，同样做白酒地瓜烧你只能卖到两块五，市场价才三块五到四块，而新的酒可以卖到十几二十块，出厂价至少翻一倍还不止。

当然做一种新酒是需要成本的，还要有人才。可以找白酒协会或者从川黔两地，挖几个做白酒的高手，给个三五十万让他们帮我们做出两三款酒，这种人才叫调酒大师。

其次，就是如何卖？一是包装，不管是老酒还是新酒，包装设计一定要漂亮，装在长长蓝色的玻璃瓶或者天青色汝窑瓶里，看上去就是非常高端、大气、上档次。顾客一看到，就很想拿起瓶子看看，想打开闻一闻，闻了之后想喝一口，一喝就停不下来，好产品自己会说话。”

林昉停了一下，喝了一口水，众人听傻了，这是自己认识的林昉吗？简直是营销大师？还是忽悠高手啊？

“快说，事情这么多！”林昕对林昉一瞪眼，她也来劲了。

林昉猛喝一口水继续说：“二是定位，高中低端都必须有，高端的领导喝、企业高管喝；中端的商务用酒、婚庆用酒，低端普通老百姓喝。先出高端的五年陈酿、十年陈酿，只送不卖，你买不到，在哪里可以喝到，这是政府招待用酒，只有在政府和大国企的宴会上才能喝到。每年给各地政府送个10箱20箱，上面写上特供五峰十年白金绵柔浓香型陈酿白酒，来自钱江源头的纯粮食酿造白酒，沚江人自己的白酒，Slogan我都想好了。”

丁媛媛不解地问：“Slogan是什么？”

林昉发现自己讲嗨了，把20年后的用词都直接说出来，解释道：“Slogan就是广告词。广告词是：用能见度17米的钱江源头活水，通过108道工序，纯粮食精酿绵柔浓香型白酒，五峰绵柔浓香型陈酿白酒，喝出家乡的味道。”

李月兰捂着脸说道：“哪有这么多道工序。”

林昉看了老妈一眼，说道：“别打岔，这就是一个修辞手法。当所有领导、公务员、公司董事长、总经理喝了这款酒，都说好喝，易入喉、不上头、口感绵、唇齿留香，还喝得多，并且酒色要清澈透明无杂色无杂质。”

丁成钢问道：“能做到酒色清澈透明无杂色无杂质吗？”

林昉看了看林昕，做了一个请的动作，林昕说道：“多过滤呗。”

丁媛媛凶了一下丁成钢：“别打岔！”

丁成钢马上捂住嘴。

林昉继续说：“如果喝到这样的酒，是不是有人就想着回到单

;位请人吃饭的时候，也上一款这酒？但是，对不起没得卖，你买不到，这叫饥饿营销。先饿着你，喝一回，你想两回，喝两回，你想三回。

突然有一天，全城都有五峰陈酿白酒卖了，但是只有三年黄金绵柔浓香型陈酿白酒，和五峰普通陈酿白酒。退而求其次，能喝上这三年的也行啊，老百姓没钱，喝个普通的过过瘾。

接下来各商店、酒店、饭店都铺货，统一给他们做五峰特制酒柜，统一颜色，统一的品牌标识，放在酒店进门口，非常显目。酒柜上只能放我们的酒，上下分五层，按高中低档的酒放得整整齐齐，最上面一瓶五峰十年白金绵柔浓香型陈酿白酒，只看但不卖，当然你想喝也是可以，就是价格有点贵，一千零八十八一瓶，本店就此一瓶。”

“一千零八十八一瓶酒，你想钱想疯了，是不是？林昉。”林昕实在是受不了怼道，李月兰继续捂着脸。

林昉笑道：“这是营销手段嘛，一千零八十八就在前期搞搞噱头，真有冤大头想喝，我们也是可以卖的嘛，后期肯定要比茅台、五粮液要便宜一些。以后喝酒就喝茅台、五粮液和五峰酒。

接下来，如何让五峰酒火遍酒桌呢？就出各种系列酒，如出八仙酒，八个神仙八瓶酒，集齐八个瓶可以换一瓶低端酒。出十八罗汉酒，集齐十八个瓶子换一瓶中端酒，出梁山一百单八将酒，集齐108个瓶子换一瓶高端酒。

还可以出婚庆专用酒、生日宴专用酒、寿宴专用酒、商务专用酒，甚至是国宴专用酒。

再搞开瓶有奖，打开瓶盖一看再来一瓶就送一瓶，打开瓶盖一看现金20元，给20块，甚至是喝出电视、冰箱、洗衣机和帕萨特，只要你喝五峰酒，好运统统来。”

林昉看所有人不说话了，都静静看着他。

林昉觉得气氛不对啊，笑道：“这是我初步想法，还要完善，还要完善的。希望大家多提意见！”不过心想，你们能提出屁个意见，我把未来20年快消品行业的营销套路都讲了一遍，呵呵！

“好！这个策划好！林昉，你能不能写一份比较完善的计划书，投资额要多少？”程懋成兴奋地说道。

“可以，不过要晚些天给你，我还要去酒厂先看看。投资额嘛，先来个1000万吧，不过占股比例需要协商，要看市场前景和技术难度了。”林昉说道。

沈瑾瑶说道：“小林，你写好了，给你丁叔叔一份，我想市里也会感兴趣的。”

“好的，阿姨！”林昉回道。

“你也给我一份，我跟我们单位领导说一下，我觉得我们单位也有兴趣。”丁成钢说道。

“成钢，你们一个做农药化肥的单位，还想做酒，是不是想毒死大家啊？”程懋成心想，我不能和舅妈抢，我还不能和你抢吗？

“懋成，你还要去找老板谈投资，这1000万对我们单位来说就是一句话的问题。”丁成钢硬刚程懋成。

“成钢，我也不需要找老板谈投资，我可以找宁城投资。”程懋成继续怼。

“宁城投资是苏吴省的企业，他们还能投我们沚江的项目？”丁成钢当仁不让。

“你了解过白酒行业吗？”

“我看你也不懂吧。”

两人就这么怼上了。林昉得瑟的看了看丁媛媛，丁媛媛抛给他一个崇拜的眼神。

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