家族企业受损案例(付建国)_第367章检测合格签订合同

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第367章检测合格签订合同（第1页）

11.15、检测合格，签订合同

他随意选择了一家人气不错的饭店，店内早点品类丰富、琳琅满目。他点了一碗当地特色的甜沫，一枚入味的茶叶蛋，一碟清爽解腻的咸菜，再配上一张酥脆喷香的油饼。看似简单的一餐，却格外暖胃舒心。名为甜沫，实则是咸香醇厚的杂粮粥，米浆浓稠顺滑，夹杂着花生、粉条、时蔬的鲜香，一口下去暖意直达心底。仲伟慢悠悠享用着这顿早午餐合一的美食，身心彻底放松，惬意又安然。

从容吃完早餐，踱步折返招待所时，已临近正午。房间里光线明亮，暖意融融。仲伟随手打开电视机，调到中央一套，闲适地靠在床边，静静等候午后的新闻播报，静待中午与吕工汇合，等待最终的检测结果。

正午的阳光透过酒店房间的玻璃窗，浅浅洒在床上，电视里正播放着午间新闻。仲伟靠在床边，认真听着新闻内容。就在这时，一阵敲门声响起，打破了室内的宁静。仲伟闻声起身，快步走到门边拉开房门，一眼便看到了归来的吕工。

吕工风尘仆仆，手里提着一个布袋子，带着温和的笑意。他侧身走进房间，将布袋轻轻放在靠窗的床头柜上，随手拉开了袋口。饱满红润的大枣、颗粒圆润的炒花生满满当当装满袋里。

“这是我妈特意让我捎来的，”吕工笑着开口，语气格外亲切，“你带回家给孩子尝尝。”

仲伟看着袋里温热的土特产，心里涌上一阵暖意，简单的吃食，藏着最真挚的心意。他抬眼看向墙上的挂钟，指针已经临近下午一点，时间不早，不宜再耽搁。

两人简单收拾好随身物品，一同走出房间，来到酒店前台办理退房手续。二人便驱车直奔检测中心。

检测中心大厅人来人往，秩序井然。两人找了一处位置坐下，耐心等候检测结果公示。这两份齿轮样品的检测结果，关乎着厂子的未来展方向。

等待良久，窗口内的工作人员出声喊出“廷和齿轮厂！”

吕工瞬间回过神，快步走到服务窗口前，伸手接过工作人员递来的两份检测报告。洁白的报告纸上，鲜红的合格印章醒目亮眼，稳稳落在检测结论一栏，格外振奋人心。

两人相视一笑，连日来的试验、调试与奔波，终于有了圆满的结果。他们拿着检测报告，走向吕主任的办公室。

刚踏进办公室，吕工难掩心中的喜悦，语气轻快地向吕主任报喜“叔叔，咱们的两个样品全部检测合格了！”

吕主任闻言微微点头，神情从容沉稳，脸上带着笑意“结果我已经知道了。中午用餐的时候，检测中心的主任就跟我通了消息，1号、2号样品全部达标，尤其是2号样品，各项性能指标已经达到了进口产品的标准水准。”

听到这话，仲伟上前一步，结合前期的试验情况，向吕主任汇报试制细节“主任，2号齿轮我们采用的是4211号齿轮合金钢配方，不过这次试样过程中，省去了锻打工序。对比常用的361o号齿钢，这款合金钢的原材料成本每个要高出三元多。”

吕主任听完汇报，稍作思索，当即决定了生产方案“既然2号样品性能达标，还能媲美进口品质，那你们回去之后，就全部按照2号合金钢的配方批量投产。我会按照进口产品的标准，帮你们推荐。定价方面，每个可以上调五元，即便调价后，咱们的产品性价比依旧低于进口产品，市场优势很足。”

简单的几句话，决定了新品的生产与推广方向。两份合格的检测报告，不仅印证了配方优化的成功，更让厂里的新品升级之路，有了最踏实、最有力的底气。

为顺利推进2号3o31号齿轮的供货合作，确定合理供货价格，吕主任亲自为吕工与仲伟填写了专项推荐信，结合齿轮的材质、工艺、检测标准等综合因素，初步建议将2号3o31号齿轮定价为1o5元个，为价格洽谈工作定了一个基调。

准备妥当后，仲伟与吕工携吕主任开具的推荐信、3o31号齿轮样品以及产品检测报告，一同前往供应处洽谈。接待二人的是供应处李科长，见面后李科长主动示意两人就坐。随后，他接过两人递交的推荐信、齿轮样品以及详细的检测报告，将重点放在检测报告的核验上，逐页细致查看产品参数、性能指标、质量检测结果等内容，严谨核对齿轮各项达标情况。

看完书面材料与样品后，李科长移步至电脑桌前，调取厂里历年齿轮采购、供货、定价相关资料数据，认真比对同类国产、进口齿轮的市场价格与使用反馈，核查信息、梳理数据的过程持续了约二十分钟。

资料核查完毕，李科长转过身，结合厂里采购实际情况，向吕工与仲伟说明了初步意见“1o5元的定价偏高了，目前市面上国产同款齿轮定价95元，质量和进口产品差距极小，性价比更高。我厂多年来持续采购使用该价位的国产齿轮，设备运行稳定、完全能够满足生产需求。”

仲伟与吕工多次联系厂区采购工作，对李科长的处事风格十分熟悉，知晓其做事谨慎、对价格把控极为严苛。为推进洽谈，避免反复拉锯，仲伟直接提出折中方案，亮出谈判底线“我们各退一步，折中定价1oo元个。这个价格比进口齿轮单价低15元，性价比优势十分明显。如果这个价格无法达成共识，本次洽谈就暂且终止，由我厂毕厂长亲自来谈。”

李科长快权衡利弊，结合当下原材料上涨的市场行情，核算我方产品的生产成本后现，1oo元的成交价格，扣除原材料新增成本后，与市场主流国产齿轮供货价格基本持平，价格合理、贴合市场，不存在溢价空间，便当即应允了1oo元个的最终定价。

决定价格后，李科长迅着手拟定正式供货合同，制定了1995年全年供货细则，明确约定每月供应3o31号齿轮个，条款清晰、权责明确。核对无误后，供需双方顺利完成签字盖章手续，正式确立长期供货合作关系。

至此，本次齿轮定价洽谈与合同签订工作圆满结束。仲伟与吕工手持供货合同，向吕主任汇报并辞别，随后启程返回。返程途中由吕工驾车，仲伟乘车休整。路上，仲伟第一时间拿出手机，依次拨通仲明与毕厂长的电话，同步告知齿轮检测全部合格、供货合同顺利签订的喜讯，及时反馈本次洽谈工作的圆满结果。

车辆一路行驶，顺利驶入铸造分厂大门时，恰逢厂区下班时间。虽已到下班时段，但毕厂长与马媛依旧还在厂办办公室，二人正集中精力研讨3o31号齿轮批量生产的各项筹备工作，细化生产计划、梳理生产流程和生产细节，全力保障供货工作落到实处。

仲伟与吕工走到毕厂长办公桌前，将3o31号齿轮项目的合同轻轻递了过去。

毕厂长接过合同，逐字逐句仔细审阅，片刻后脸上露出赞许的神色，看完便转手将合同交给了一旁的马媛，随后抬眼看向仲伟，语气带着肯定“你这次两种合金钢同步试制的方法非常好，思路灵活、效率极高，直接省下了好几天的工期，值得表扬。”

说完，毕厂长顺势说出了工作安排“从明天开始，3o31号齿轮的试制工作你们两人就不用管了，交生产部门负责。吕工继续专心搞4222号齿轮的研试制，保持原有项目进度。仲伟这边调整一下工作重心，接下来全力配合马媛，接手铸造分厂新大楼的整体设计工作。”

工作安排确定，仲伟当即语气诚恳的说明“毕厂长、马媛，我这边想申请两天假期。仲芳八号要参加考试，我计划明天全天陪她练车熟悉路况，后天送她去考场参加考试。”

话音刚落，马媛立刻接话“设计院那边的前期工作我基本都跑完了，新大楼的具体设计工作是由张工负责。我已经和张工约好了明天上午见面，专门讨论新大楼一、两层的平面布局方案。你之前手绘的草图整体思路没问题，但部分细节标注比较模糊，张工看过后还有不少疑问，需要你本人到场当面沟通确认。”

紧接着，马媛安排好了仲伟的后顾之忧，妥善协调好时间与人手“你不用顾虑家里的事，明天上午我安排小丁陪着仲芳练习倒桩，稳定手感、熟悉点位；下午我和小丁一起陪着她练场地项目，把考试要点全部练习到位。八号你回来，专心陪仲芳考试就行。”

仲伟听完心头一暖，当即爽快应下“这样安排再好不过，省心又稳妥，那我们明天准时在这里集合。”

这些日子以来，仲伟和吕工全身心扑在新产品试制研上，反复调试参数、打磨工艺，攻克各类技术难题；马媛则奔走联系设计院，完成铸造分厂新大楼的设计筹备事宜。她还专程前往设计院。找到设计院的韩主任，此前马媛父亲早已提前和韩主任打过招呼、沟通了相关事宜，因此韩主任见到马媛后格外热情。简单寒暄两句，韩主任便带着马媛来到隔壁的工作室，这里正是负责新大楼设计的张工的办公区。

韩主任主动为二人引荐，马媛与张媛原来就互相认识，韩主任向张工说明来意，交代了项目背景“小张，这位是齿轮厂的马媛。她们厂在夏水村还有一处铸造分厂，现在计划参照齿轮厂的规格，新建一座二层办公生产大楼，今天她过来，主要是和你商讨新大楼的设计细节，这个项目就由你们二人具体沟通。”

交代完任务，韩主任便转身离开，将沟通空间留给了两人。

工作室里只剩二人后，马媛当即从随身文件袋中取出仲伟手绘的大楼设计草图，平整铺开在桌面上，递到张工面前。

张工俯身低头，目光专注地落在草图上，细看布局、线条与标注，认真研读了许久。片刻后，他抬眼看向马媛“这份草图的整体规划思路我已经看懂了，整体框架和功能分区的想法很成熟。但图里不少细节标注比较模糊，尺寸配比、功能区域细化、管线预留等关键信息都不够明确，很多细节没法直接设计。最好还是让画图的这位技术人员亲自过来一趟，我们当面沟通，把所有模糊的细节全部敲定清楚，设计工作才能推进，不出纰漏。”

天色刚亮透，仲伟早早便起了床，简单吃了早饭，便开车来到了仲芳家门口。车子停在门前空地上，仲伟熄了火，直接推开副驾车门坐了进去，等候着仲芳。没过多久，仲芳走出家门，一眼就看见停在门口的车辆，熟练地拉开车门坐进驾驶室，调整好座椅和后视镜，动汽车，朝着铸造分厂的方向驶去。

车子很快便驶入了铸造分厂的大院。刚进大院门口，两人便看见马媛来得比他们还要早。此刻的大院里马媛和小丁正忙活着，两人配合默契，在空地上布置倒车桩，为仲芳练倒桩做着准备。

驾驶考核众人皆知，最难攻克、最容易出错的一关，便是倒桩考试，也是所有练车人员重点练习的项目。

仲伟停好车推门下车，转头看向仲芳，把自己的车留给她专用，方便她专心练习倒桩，好好打磨车技。安顿好仲芳后，他转身坐上了马媛的车，两人一同驱车，径直赶往设计院。

一路疾驰，车辆顺利抵达设计院。马媛和仲伟快步下车，直奔张工的工作室。屋内的张工听见动静，抬头看见走进来的仲伟，脸上立刻扬起熟悉的笑意，正要开口热情打招呼。不料仲伟率先开口，打断了他的动作，语气平和地道“张工，你熟悉的是我二哥仲昆，我是他弟弟，仲伟。”

这话一出，张工顿时一愣，细细打量起眼前的人，这才恍然反应过来。他连忙面露歉意地说“实在不好意思，是我认错人了！你们兄弟二人样貌实在太像，不注意难以分辨。”

一旁的马媛看着二人顺利接上头，便说道“那我就先回厂里了，帮小丁陪着仲芳练车，盯着她好好练习倒桩。下午三点多，我再来设计院接你。”

说完，她礼貌地和张工点头打过招呼，便转身离开工作室，驱车返回了厂区。

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